1477Avec l'essor du marché mondial du camping, les équipements de plein air sont devenus une catégorie populaire en pleine croissance. Bien que le marché intérieur des activités de plein air ait démarré tardivement, grâce à une chaîne d'approvisionnement mature couvrant toutes les catégories, les marques chinoises de plein air ont tout de même réussi à se tailler une place sur le marché mondial, entrant dans une période dorée de développement.GeerTop en est un exemple typique.
01 Ventes fulgurantes d'un seul produit : 100 millions
En 2016, GeerTop a été fondée à Dongguan par une "maman de Dongguan" née en 1993. À l'époque, la plupart des vendeurs qui se lançaient à l'international choisissaient des catégories populaires comme le textile ou l'électronique grand public, mais GeerTop a ciblé le marché du plein air en Europe et aux États-Unis, en pénétrant le marché étranger sous la marque GeerTop.
Au départ, GeerTop se concentrait sur les produits pour la maison intelligente, mais face au manque de réaction du marché, elle s'est rapidement tournée vers le marché des sports de plein air, en se spécialisant dans un seul produit : la tente.
Pour se différencier, GeerTop a lancé la première tente au monde intégrant des composants électroniques à fibres optiques. Cette tente, capable de changer de couleur, a rapidement suscité l'intérêt des consommateurs étrangers dès son lancement, entraînant une forte hausse de popularité sur les réseaux sociaux.
Grâce à ce produit innovant, GeerTop a rapidement fait connaître sa marque,atteignant un chiffre d'affaires de 100 millions de yuans dès la première année. Aujourd'hui, après des années de développement, GeerTop est devenue un acteur majeur du marché du plein air, avec des produits vendus dans plus de 70 pays et des ventes se classant parmi les dix premières sur des marchés comme les États-Unis et le Japon.
Pour répondre à la demande croissante, GeerTop a également mis en place des entrepôts à l'étranger en Europe et aux États-Unis, et est devenue une marque partenaire officielle de l'ambassade des États-Unis.
02 La chaleur et le potentiel du marché du plein air
Ces dernières années, avec une prise de conscience accrue de la santé, de plus en plus de personnes se tournent vers les activités de plein air pour rechercher un bien-être personnel. La randonnée, le cyclisme, le camping, l'escalade et d'autres activités de plein air sont passées d'une pratique de niche à une pratique grand public, stimulant ainsi le développement florissant du marché de la consommation de sports de plein air.
Selon les données, dès 2021, les ventes en ligne mondiales des catégories sports et plein air ont atteint le chiffre stupéfiant de 179,3 milliards de dollars américains. On estime qu'entre 2021 et 2025, ce marché continuera de croître à un taux de croissance annuel composé de 6,86 %, pour atteindre 234,3 milliards de dollars américains en 2025.
Croissance des ventes de produits de sports de plein air sur Amazon États-Unis Source : Momentum Commerce
Dans cet environnement de marché, de nombreuses marques de plein air ont réalisé des performances remarquables, avec une croissance rapide de leur activité. Outre GeerTop,une autre marque de tentes de plein air, MobiGarden, a également connu un grand succès.
Passant d'une usine de sous-traitance à une marque propre, MobiGarden a vu ses revenus grimper après des années de développement, atteignant 1,155 milliard de yuans au cours des trois premiers trimestres de 2023.
Il y a aussi la marque de plein air SAGUARO shoes, spécialisée dans les chaussures de randonnée, les chaussures aquatiques et les chaussures pieds nus. Grâce à un travail minutieux sur la qualité des produits et au marketing sur les réseaux sociaux, cette marque a réalisé des ventes de plusieurs millions de yuans un an après son entrée sur Amazon Japon. Sur TikTok Shop, ses produits sont également très populaires, atteignant la première place du classement mensuel des ventes de chaussures, avec un chiffre d'affaires d'environ 390 000 dollars américains.
03 Le pouvoir des réseaux sociaux
Si ces marques de plein air ont pu devenir des acteurs majeurs du commerce transfrontalier, au-delà de l'influence du contexte général, leur marketing réussi sur les réseaux sociaux est un élément clé de leur stratégie de marque.
Prenons l'exemple de GeerTop. Bien que GeerTop ait initialement démarré ses activités via Alibaba International, elle a collaboré avec de nombreux KOL et KOC de milieu et de bas de gamme sur des plateformes comme Facebook,Instagram,TikTok, ce qui a permis une large exposition et des recommandations pour ses tentes, générant ainsi du trafic vers son site indépendant et stimulant la croissance des ventes de la marque.
Par exemple, un blogueur avec des centaines de milliers d'abonnés a montré dans une vidéo l'utilisation de la tente GeerTop, suscitant l'attention et l'envie d'achat d'un grand nombre de spectateurs.
De plus, le succès de GeerTop est également lié à l'importance qu'elle accorde à la construction de la marque. Liu Shiyun, la fondatrice de GeerTop, sait bien qu'une marque forte nécessite non seulement des produits de qualité, mais aussi une bonne image de marque et une réputation solide. Pour préserver sa marque, Liu Shiyun a fourni des efforts considérables tout au long de son parcours entrepreneurial.
Un jour, un client a commandé des tentes d'une valeur de 2 millions de yuans, mais a constaté un problème de fermeture éclair après utilisation. Une enquête a révélé qu'un fournisseur de fermetures éclair avait utilisé des matériaux de qualité inférieure. Pour préserver la réputation de la marque, Liu Shiyun a choisi sans hésiter de rembourser intégralement le client et de changer de fournisseur. Cette action a non seulement gagné la confiance du client, mais a également démontré l'exigence rigoureuse de GeerTop en matière de qualité de produit.
"GeerTop est une marque que j'ai construite avec soin, je ne permettrai pas qu'elle subisse le moindre dommage", a déclaré Liu Shiyun.
C'est cette exigence stricte envers la marque qui a permis à GeerTop de bâtir une solide réputation sur le marché et de devenir une marque de confiance pour les consommateurs.
En résumé, le marché mondial des sports de plein air regorge d'opportunités et offre un vaste espace de développement pour de nombreux vendeurs de commerce électronique transfrontalier. À l'avenir, nous espérons voir émerger encore plus de grands vendeurs dans cette filière.
Quant à GeerTop, continuer à innover dans ses produits, étendre ses marchés et optimiser ses stratégies de marketing de marque l'aidera sans aucun doute à maintenir sa position de leader dans un marché concurrentiel et à connaître un succès encore plus grand.
