Sur le marché mondial, l'industrie chinoise du meuble occupe une position importante grâce à une chaîne d'approvisionnement complète et à des clusters industriels développés. Cependant, cela a également engendré un phénomène de concurrence interne sévère dans l'industrie chinoise du meuble, poussant un grand nombre de marques de meubles à chercher des opportunités à l'étranger.

Selon les données de l'Administration générale des douanes, au premier trimestre 2024, les exportations chinoises de meubles ont atteint 168,55 milliards de yuans, soit une augmentation de 20,4 % sur un an, un record historique.

Dans cette vague d'exportation de meubles, une entreprise établie, passant du statut de fabricant sous-traitant traditionnel à celui de commerce électronique transfrontalier, a réussi à incubé plusieurs marques de meubles, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 8,2 milliards de yuans, avec un succès à la fois sur le marché national et à l'étranger, permettant à l'entreprise, elle-même prise dans le tourbillon de la concurrence interne, de progresser davantage.

Cette entreprise établie est Henglin Home Furnishings, et sa marque à l'exportation est Nouhaus.

Partie 01

De la sous-traitance traditionnelle au commerce électronique transfrontalier

Fondée en 1998, Henglin Home Furnishings a débuté avec des activités OEM/ODM, pour devenir progressivement une entreprise de meubles intégrant la recherche, le développement, la production et la vente. L'entreprise est entrée dans le secteur du commerce extérieur en 2002 et a activement développé le commerce électronique transfrontalier en 2019, ouvrant un nouveau chapitre de son développement.

Événements marquants

· 2002 : Entrée dans le secteur du commerce extérieur, spécialisation dans les activités OEM/ODM, établissement de partenariats avec des marques internationales renommées telles que IKEA et NITORI.

· 2019 : Lancement dans le commerce électronique transfrontalier, accélération de l'expansion sur les marchés étrangers par l'acquisition de marques étrangères et l'incubation de marques propres, et création de bases de production et de centres logistiques d'entreposage à l'étranger.

Grâce au commerce électronique transfrontalier, Henglin Home Furnishings a connu une croissance significative de ses performances. Selon les derniers résultats financiers de l'entreprise, en 2023, Henglin Home Furnishings a réalisé un chiffre d'affaires de 8,195 milliards de yuans, soit une augmentation de 25,78 % sur un an ; les activités de commerce électronique transfrontalier ont généré un chiffre d'affaires de 1,621 milliard de yuans, en hausse de 60,50 % sur un an.

Source : Rapport financier de Henglin Home Furnishings

Une stratégie de déploiement tous azimuts

1. Innovation du modèle commercial : Henglin Home Furnishings adopte un modèle de vente en ligne et hors ligne en parallèle, combinant une stratégie B2B et B2C complémentaire. L'entreprise collabore avec des marques internationales renommées via ses activités OEM/ODM pour accroître sa notoriété internationale. Parallèlement, elle construit une matrice de marques à plusieurs niveaux par le biais d'acquisitions et de l'incubation de marques propres.

2. Extension des canaux de vente : Henglin Home Furnishings déploie activement ses ventes sur plusieurs plateformes, couvrant les principales plateformes de vente en ligne américaines comme Amazon, Wayfair et Walmart, ainsi que les plateformes de commerce électronique chinoises à l'exportation comme TikTok et TEMU. Parallèlement, elle utilise les médias sociaux tels que TikTok et Instagram pour créer un réseau de marketing en ligne multidimensionnel.

3. Enrichissement de la gamme de produits : Henglin Home Furnishings optimise et enrichit continuellement sa matrice de produits, avec des gammes couvrant les fauteuils de bureau, les canapés, les systèmes de bureau, les revêtements de sol en nouveaux matériaux, etc. Sa marque Nouhaus a réalisé un chiffre d'affaires de 355 millions de yuans en 2022, avec une marge brute élevée de 13,33 %.

Partie 02

Double moteur : génération de trafic social et construction de marque

Bien que les activités OEM/ODM restent la principale source de revenus, Henglin Home Furnishings augmente ses investissements dans les marques propres, en particulier dans le domaine du commerce électronique transfrontalier. Nouhaus, en tant que marque phare, se concentre sur la fourniture de produits de meubles de haute qualité, élégants et pratiques.

Pour élargir les canaux de génération de trafic vers son site indépendant, Henglin Home Furnishings utilise le déploiement sur les plateformes de médias sociaux pour diriger le trafic vers son site. Elle est présente sur les principales plateformes sociales comme Facebook, Instagram, Twitter et YouTube, et a commencé à diffuser des publicités sur TikTok en 2023, orientant le trafic vers les boutiques de son site indépendant grâce à l'exposition sur les réseaux sociaux.

De plus, la performance de Nouhaus sur les médias sociaux est également remarquable. Sur Facebook, bien que le nombre d'abonnés soit relativement faible, la marque améliore sa notoriété et la fidélité des utilisateurs grâce à des mises à jour fréquentes de contenu et des interactions avec les fans. Sur Instagram, Nouhaus compte 15 000 abonnés et utilise principalement des vidéos courtes pour présenter les fonctions des produits, expliquer les détails et montrer des vidéos de déballage, améliorant ainsi l'expérience utilisateur.

Source : Instagram

Sur TikTok, Nouhaus maintient également une stratégie de mise à jour continue, en publiant des vidéos courtes liées aux produits pour montrer leurs fonctions et leurs scénarios d'utilisation, attirant ainsi davantage de clients potentiels. Bien que le nombre d'abonnés sur TikTok ne soit pas élevé, grâce aux interactions et aux échanges avec les fans, Nouhaus peut mieux comprendre les besoins des utilisateurs, fournissant un soutien solide pour le développement ultérieur de produits et les stratégies marketing.

Source : TikTok

C'est grâce à ce déploiement diversifié des canaux, à un soutien solide de la chaîne d'approvisionnement et à une stratégie efficace sur les médias sociaux que Henglin Home Furnishings a réussi à réaliser une couverture complète de la marque et à améliorer son impact. Sa marque Nouhaus non seulement performe bien sur les plateformes de commerce électronique transfrontalier comme Amazon, mais a également établi une bonne image de marque et une réputation auprès des utilisateurs via son site indépendant et les médias sociaux.

Cette stratégie combinant en ligne et hors ligne, et mettant l'accent à la fois sur la génération de trafic social et la construction de la marque, permet à Henglin Home Furnishings de se démarquer dans le secteur du commerce électronique transfrontalier et de devenir un leader de l'industrie.

À l'avenir, avec le développement continu du marché mondial du meuble et les progrès technologiques, Henglin Home Furnishings devrait maintenir une forte dynamique de croissance et briller sur le marché international.

Source : Site indépendant de Nouhaus

En revenant sur le parcours d'exportation de Henglin Home Furnishings, l'influence des facteurs environnementaux du marché étranger est considérable. C'est précisément en raison des caractéristiques du secteur du meuble à l'étranger, combinées aux atouts de Henglin Home Furnishings et à une série de mesures, que l'entreprise a réussi à atteindre la première place dans la catégorie des meubles en peu de temps.

Outre Henglin Home Furnishings, d'autres entreprises comme Loctek, Zinus et Reolink ont également obtenu des résultats remarquables dans le secteur de l'exportation de meubles. Ces entreprises se sont également distinguées sur le marché mondial grâce à leurs propres atouts et stratégies.

Par exemple, Loctek se distingue particulièrement dans les domaines de la maison intelligente et du bureau sain, avec sa marque FlexiSpot qui domine les ventes de bureaux réglables en hauteur sur des plateformes comme Amazon et Walmart.

Les marques SONGMICS, VASAGLE et FEANDREA de Zinus excellent dans les catégories des meubles, de l'ameublement et des meubles pour animaux de compagnie.

Reolink a obtenu de bons résultats dans le domaine de la sécurité intelligente, avec sa marque Reolink qui réalise des ventes importantes de caméras sans fil sur des plateformes comme Amazon.

Source : Loctek

Le succès de ces entreprises reflète l'énorme potentiel du marché mondial de l'ameublement et la forte compétitivité des entreprises chinoises. Avec l'évolution constante de la demande du marché et les progrès technologiques, l'industrie du meuble continuera à connaître de nouvelles opportunités et de nouveaux défis. Pour les entreprises chinoises de meubles, saisir les opportunités du marché, renforcer l'innovation technologique et la construction de la marque seront les clés du développement futur.