À l’ère où les vidéos courtes sont à la mode, TikTok est devenu un terrain fertile pour la promotion des marques. En collaborant avec des influenceurs TikTok, les entreprises et commerçants peuvent rapidement accroître la notoriété de leur marque et augmenter leurs ventes.

Aujourd’hui, parlons decomment entrer en contact efficacement avec des influenceurs TikTok et réussir une collaboration pour booster les ventes.

01 Bien choisir son influenceur est crucial

Tout d’abord, il faut clarifier à qui s’adresse votre produit, puis rechercher des influenceurs TikTok dont l’audience correspond à votre cible. En analysant les données des abonnés de l’influenceur, telles que l’âge, le sexe et les centres d’intérêt, vous pouvez choisir plus précisément le bon partenaire.

Par exemple, si votre produit est un soin de la peau, il faut collaborer avec des influenceurs qui partagent régulièrement du contenu sur la beauté et les soins, et non avec un influenceur axé sur la technologie. Si les domaines sont trop différents, il sera difficile d’obtenir de bons résultats.

Ensuite, il ne faut pas se fier uniquement au nombre d’abonnés d’un influenceur TikTok. Le nombre d’abonnés seul ne suffit pas, il faut aussi regarder le taux d’engagement, le nombre de vues des vidéos et les performances passées en matière de ventes.

Ces données peuvent être consultées sur Post for Rent ouHypeAuditor, ce qui vous aide à mieux comprendre l’influence réelle de l’influenceur et à faire un choix plus éclairé.

Source : Post for Rent

02 Envoyer une invitation à collaborer

TikTok à l’étranger est différent de Douyin en Chine. En Chine, il suffit parfois de commenter sous une vidéo ou d’envoyer un message privé à un influenceur, puis d’échanger les coordonnées pour discuter en privé et négocier.

Mais à l’étranger, en raison des différences linguistiques et culturelles, cette méthode ne fonctionne pas. Il se peut même que l’influenceur ne connaisse pas du tout votre marque ou produit.

C’est pourquoi il est très important de préparer une invitation détaillée avant de contacter l’influenceur. L’invitation doit inclure :

Présentation : Présentez brièvement votre marque et votre produit.

Objectif de la collaboration : Expliquez ce que vous souhaitez atteindre grâce à la collaboration, comme accroître la notoriété de la marque ou augmenter les ventes, etc.

Forme de la collaboration : Décrivez en détail la forme de collaboration souhaitée, s’il s’agit de promotion via des vidéos courtes TikTok, de live shopping ou d’autres formes, et combien de fois la promotion aura lieu, etc.

Rémunération : Énumérez clairement les avantages et la rémunération de la collaboration, comme la commission, l’essai de produits, etc.

Une fois l’invitation rédigée, vous pouvez la transmettre à l’influenceur. La plupart des influenceurs TikTok laissent leurs coordonnées dans leur bio, vous pouvez les contacter par e-mail ou message privé. Lors de l’envoi de l’invitation, soyez concis, mettez l’accent sur l’essentiel et montrez votre sincérité.

03 Élaborer un plan de collaboration

Après avoir atteint un accord de principe, il faut discuter en détail du contenu de la collaboration avec l’influenceur, y compris la créativité de la vidéo, la date de publication, les produits à promouvoir, etc.

Discuter de ces points vise à garantir que le contenu, le style et la forme des vidéos produites et publiées par l’influenceur TikTok soient cohérents avec l’image de la marque, afin d’accroître la notoriété de la marque et d’obtenir des résultats positifs. Sinon, la collaboration n’aurait aucun sens.

Il faut également établir un calendrier détaillé de la collaboration, incluant toutes les étapes : tournage, montage, validation et publication des vidéos, afin d’assurer une collaboration fluide.

Le moment de publication de la vidéo doit aussi être choisi avec soin pour maximiser la visibilité.

Bien sûr, la question de la commission est aussi un élément clé de la relation de collaboration. Il faut veiller à ce que la politesse soit respectée et éviter toute arnaque. Il faut aussi que la commission soit suffisante pour motiver l’influenceur à s’investir pleinement, afin de parvenir à un accord équitable et raisonnable.

Cela nécessite une négociation entre les deux parties en fonction de la forme de la collaboration et des résultats attendus. En général, le taux de commission varie selon l’influence de l’influenceur, sa base d’abonnés et la qualité de son contenu.

04 Signer un contrat

Après avoir conclu un accord de collaboration, il est impératif de signer un contrat officiel pour clarifier les droits et obligations des deux parties. Cela permet de contraindre l’influenceur et de protéger plus en profondeur nos propres intérêts.

Lors de la rédaction du contrat, vous pouvez inclure les éléments suivants :

Conditions de collaboration : Détaillez les droits et obligations des deux parties, y compris la durée de la collaboration, les exigences de contenu et le processus de validation.

Modalités de paiement : Précisez le mode de paiement, la date de paiement et le taux de commission, etc.

Clause de confidentialité : Précisez les obligations de confidentialité concernant le contenu de la collaboration et les secrets commerciaux.

Responsabilité en cas de rupture : Définissez clairement les mesures à prendre en cas de non-respect du contrat, afin de protéger les droits des deux parties.

À ce stade, la collaboration avec l’influenceur TikTok est considérée comme conclue, mais il reste quelques points à surveiller lors du suivi.

Par exemple, protéger les droits des consommateurs et éviter la diffusion de fausses informations ; suivre et évaluer régulièrement les résultats de la promotion (nombre de vues, de likes, d’achats) afin d’ajuster la stratégie de promotion en temps voulu ; maintenir une communication et une collaboration étroites avec l’influenceur pour assurer le bon déroulement de la collaboration. En cas de problème ou de difficulté, il faut communiquer rapidement pour trouver une solution.

05 Conclusion

Établir une relation de collaboration avec des influenceurs TikTok nécessite une préparation minutieuse en amont et une bonne communication. Il faut être sérieux à chaque étape : choix de l’influenceur, envoi de l’invitation, élaboration du plan de collaboration, négociation du taux de commission et signature du contrat.

Grâce à une collaboration efficace, une marque peut pleinement exploiter l’influence des créateurs TikTok pour augmenter ses ventes et sa notoriété.