De l'explosion des ventes à la montée en gamme des marques, 2024 s'annonce comme une année charnière pour le commerce électronique de contenu transfrontalier.

01 | Commerce de contenu : le nouveau moteur des affaires transfrontalières

En 2024, de nombreuses marques ont récolté des fruits dans le domaine du commerce de contenu.

Par exemple, la marque de vêtements de sportOQQ a lancé un défi sur TikTok, attirant plus de 7 000 vidéos d'utilisateurs et près de 88 millions de vues.泡泡玛特 a réalisé un chiffre d'affaires de 1,2 million de dollars en une seule session de live streaming sur TikTok Shop.

Quant à la marque de fitness麦瑞克, grâce à des collaborations avec des influenceurs et à ses propres diffusions en direct, elle a verrouillé à l'avance la frénésie promotionnelle, avec une augmentation de 240 % de son GMV pendant le Black Friday.

Ce modèle de commerce électronique axé sur le contenu offre non seulement plus de visibilité aux marques, mais aussi une expérience d'achat à la fois amusante et pratique pour les utilisateurs. Les données montrent qu'en 2024, le nombre d'acheteurs sociaux aux États-Unis a dépassé les 100 millions, dont TikTok Shop a gagné 11,9 millions de nouveaux utilisateurs, devenant ainsi le principal moteur de croissance.

La logique centrale du commerce de contenu réside dans l'intégration du « seeding-conversion », rendant le parcours de l'utilisateur, de la découverte du produit à la commande, plus efficace que jamais.

Source de l'image : 泡泡玛特

02 | Le tournant de la nouvelle décennie

Retour sur la trajectoire du commerce électronique transfrontalier :

· 2014-2016 : Début du modèle traditionnel de rayonnage, avec des plateformes comme Amazon et eBay comme premier choix pour les entreprises chinoises.

· 2017-2019 : Essor du modèle de site indépendant, les marques explorant des voies plus personnalisées pour se mondialiser.

· 2020-2022 : Intensification de la guerre des prix, de nombreux petits et moyens commerçants quittant le marché.

· Après 2023 : Reflux de la guerre des prix, essor rapide du commerce de contenu.

Dans un contexte de saturation du commerce électronique traditionnel, le commerce de contenu redéfinit la piste du commerce transfrontalier : via des vidéos courtes et des diffusions en direct, les commerçants peuvent toucher directement les émotions des utilisateurs avec du « contenu » et établir des liens profonds avec les consommateurs.

03 | Derrière les succès : le contenu au service de la marque

Le charme du commerce de contenu ne réside pas seulement dans le trafic, mais aussi dans la capacité à raconter l'histoire de la marque à travers le contenu.

· OQQ : Du seeding social à l'explosion sur la plateforme, avec un GMV dépassant 5,19 millions de dollars en 7 jours lors du Super Brand Day.

· Bedsure : Une équipe de seulement 10 personnes, produisant 5 000 vidéos courtes et 5 000 diffusions en direct par mois, pour un chiffre d'affaires annuel de plusieurs millions.

· 麦瑞克 : De la collaboration avec des influenceurs à la création de contenu propre, un marathon de live streaming de 97 heures, avec un GMV de près de 100 000 dollars par session.

En outre, le commerce de contenu a également favorisé la popularité des produits « nouveaux et originaux ». Par exemple, la marque de compléments alimentaires GNC a répondu aux besoins des utilisateurs avec ses « petits sachets nutritionnels », tandis que la marque d'accessoires PS5, 亚利韦, a connu une explosion des ventes grâce à des vidéos courtes amusantes.

Contenu vidéo TikTok de 麦瑞克 Source de l'image : TikTok

04 | L'avenir du commerce de contenu : stimuler la croissance par la « puissance du contenu »

Le commerce de contenu n'est pas seulement un modèle de vente, c'est aussi une nouvelle façon de penser les affaires.

Contrairement au commerce électronique traditionnel qui repose sur la recherche et l'affichage, le commerce de contenu suscite l'intérêt des utilisateurs par la résonance émotionnelle, accélérant ainsi la décision d'achat. Dans ce modèle, la valeur du produit est redéfinie : ce n'est pas le prix bas, mais la « bonne histoire ».

En conclusion : 2025, la prochaine vague du commerce électronique transfrontalier

Que ce soit pour les influenceurs, les commerçants ou les plateformes elles-mêmes, le commerce de contenu en 2024 a montré une vitalité remarquable. Comme le dit un vendeur transfrontalier : « La dernière décennie a été celle du commerce électronique de rayonnage, la prochaine décennie sera celle du commerce de contenu. »

L'essor du commerce de contenu est la voie clé pour les marques qui cherchent à se mondialiser et à conquérir des parts de marché mondiales.

Avec l'optimisation continue des fonctions de commerce électronique sur des plateformes comme TikTok, nous avons des raisons de croire qu'en 2025, davantage de marques franchiront les frontières grâce au commerce de contenu et réaliseront un bond en avant de leurs ventes mondiales.

Selon vous, quelles marques réussiront à se démarquer grâce au commerce de contenu en 2025 ? Laissez un commentaire pour en discuter !