En 2025, le volume brut de marchandises (GMV) de TikTok Shop aux États-Unis a quintuplé, inaugurant une ère de double dividende « contenu + marque » pour les vendeurs transfrontaliers.

L’année dernière, TikTok Shop a remodelé le paysage mondial du commerce électronique à un rythme fulgurant. Selon les dernières données de la plateforme, le GMV transfrontalier du programme POP (Platform Open Plan) aux États-Unis a augmenté de 500 % en glissement annuel en 2024, le nombre de créateurs actifs a bondi de 212 % et les utilisateurs payants quotidiens ont progressé de 103 %. Cette croissance explosive confirme non seulement la viabilité du modèle de « commerce par contenu », mais offre également aux vendeurs transfrontaliers chinois un nouveau levier pour conquérir le marché mondial.

Image provenant d’Internet

De l’« essai » à l’« explosion » : le commerce par contenu validé

Depuis le lancement de ses activités à l’étranger en 2021, TikTok Shop a fait de son écosystème de contenu axé sur les vidéos courtes et le live streaming son principal avantage concurrentiel. Après l’ouverture du modèle d’exploitation autonome transfrontalier aux États-Unis en 2023, les premiers vendeurs expérimentaux entrent désormais dans une phase de récolte. Prenons l’exemple de la marque de sport OQQ : après avoir attiré du trafic via des collaborations avec des créateurs de contenu en 2022, elle est passée à un modèle de marque autonome en 2023 et a réalisé un GMV de 5,19 millions de dollars en sept jours lors du « Super Brand Day », avec un taux d’acquisition de nouveaux clients dépassant les prévisions de 50 %.

Source : OQQ

Les catégories à prix élevé ont également brillé. En mars 2024, la marque de fitness LICHICO a lancé un tapis de course pliable à 169 dollars. Grâce à un contenu scénarisé précisément axé sur le « style maison américain », elle est entrée dans le top cinq des catégories sport et plein air en trois mois et a atteint la première place des ventes de sa catégorie lors du Black Friday. Le responsable de la marque a révélé : « Pendant la phase de lancement à froid, nous publiions en moyenne 20 vidéos différenciées par jour, en sélectionnant la logique du contenu viral via les données, puis en optimisant la présentation des produits en retour. »

Source : Echotik

Accélération de la plateforme : lancement de la « méthodologie PEAKS » et expansion mondiale

Face à la demande croissante des commerçants, TikTok Shop a dévoilé pour la première fois le « système d’exploitation PEAKS pour l’international » lors de sa conférence annuelle des commerçants 2025, comprenant cinq moteurs de croissance :

Produit (Product) : se concentrer sur les catégories différenciées et à fort taux de réachat ;

Accélération du contenu (Enhance Content) : encourager les commerçants à constituer leurs propres équipes de contenu pour réduire la dépendance aux créateurs ;

Amplification marketing (Amplify Marketing) : utiliser des IP comme les défis et les Super Brand Days ;

Collaboration avec les créateurs (KOL Collaboration) : établir un modèle de partenariat pyramidal « amateurs + créateurs intermédiaires » ;

Amélioration des services (Service) : optimiser la logistique et l’expérience après-vente pour réduire les taux de retour.

« L’essence de l’écosystème de contenu est une “économie de confiance” : les utilisateurs achètent après avoir été séduits et rachètent après une bonne expérience », a souligné Mu Qing, vice-président du commerce électronique transfrontalier de TikTok Shop. Actuellement, la plateforme a ouvert le modèle POP aux vendeurs transfrontaliers britanniques et prévoit de se concentrer sur l’expansion vers de nouveaux marchés comme l’Europe et l’Asie du Sud-Est en 2025.

Source : TikTok Shop

Briser la « guerre des prix bas » : construire des barrières avec le service et l’innovation

Avec les changements de politiques transfrontalières (comme les ajustements tarifaires américains et la suppression des franchises douanières de l’UE), les marges bénéficiaires des vendeurs qui misent uniquement sur les prix bas sont encore réduites. La réponse de la marque de maison YitaHome est représentative : pour ses miroirs de coiffeuse de grande taille et fragiles, elle a investi plusieurs mois dans le développement d’emballages antichocs, réduisant le taux de casse à 0,5 % grâce à des tests de chute, tout en concevant une structure d’emballage permettant des retours sécurisés.

Pendant ce temps, les événements au niveau de la plateforme servent de tremplin pour l’ascension des marques. Par exemple, OQQ, lors du « Super Brand Day », a combiné des vidéos de créateurs sur le thème du patinage, le défi #feelinggreatinoqq (88 millions de vues) et un défilé de mode en ligne pour réaliser une synergie entre image et performance ; le géant des jouets tendance Pop Mart a rapidement épuisé ses stocks grâce à des lancements exclusifs sur TikTok. Ces cas montrent que le commerce par contenu pousse le commerce transfrontalier de la « vente en rayon » vers la « reconnaissance de valeur ».

Source : TikTok

De la « guerre du trafic » à la « guerre de l’esprit » : un nouveau tournant pour les marques mondiales

Alors que la courbe du GMV de TikTok Shop devient de plus en plus raide, les vendeurs chinois ne se livrent plus seulement à une bataille pour les commandes, mais à une compétition ultime de « créativité de contenu + notoriété de marque ». Comme l’a dit le fondateur d’une marque leader : « Sur TikTok, chaque produit a besoin d’une “raison d’être mémorisé”. » Et c’est peut-être la règle du jeu la plus juste et la plus impitoyable de l’ère du commerce par contenu.

(Les données et cas de cet article proviennent de divulgations officielles de TikTok Shop et de rapports publics.)