1170En 2025, le marché du commerce électronique russe continue de s’étendre à une vitesse impressionnante, devenant un nouveau centre d’attention dans le secteur mondial du e-commerce transfrontalier.
Pour les vendeurs chinois de e-commerce transfrontalier,Ozon et AliExpress sont devenus les plateformes les plus populaires pour pénétrer le marché russe, offrant d’énormes opportunités commerciales.
Du point de vue de la performance globale du marché,la croissance du marché du e-commerce russe en 2025 est particulièrement forte.
Selon les dernières données de recherche, la taille totale du marché devrait augmenter de28,3%, atteignant un total de 9,75 trillions de roubles.
Parmi eux, la croissance des grandes plateformes de e-commerce est encore plus remarquable, avec un taux de croissance atteignant33%, occupant plus de 60% de la part de marché,même les plateformes de niche et les sites indépendants peuvent maintenir une croissance stable d’environ20%.
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Cette dynamique de croissance rapide attire naturellement l’attention de nombreux vendeurs chinois de e-commerce transfrontalier, et ouvrir une boutique sur des plateformes matures telles queOzon et AliExpress est devenu un moyen efficace pour eux d’entrer rapidement sur ce marché en plein essor.
En tant que l’un des géants locaux du e-commerce en Russie,Ozon a récemment publié un rapport de résultats qui démontre pleinement son potentiel de marché solide.
Au deuxième trimestre 2025, le chiffre d’affaires total d’Ozon a atteint 189,4 milliards de roubles, soit une augmentation de 87% par rapport à la même période de l’année précédente ; la marge brute a presque quadruplé, et pour la première fois, le bénéfice net trimestriel est positif. Ces chiffres montrent clairement qu’Ozon possède une forte dynamique de développement et une capacité de rentabilité..
Parallèlement,le volume brut de marchandises (GMV) d’Ozon a atteint 958,4 milliards de roubles, soit une augmentation de 51% sur un an ; le nombre d’acheteurs actifs sur la plateforme a dépassé les 60 millions, et la fréquence des commandes des utilisateurs continue d’augmenter.
Pour les vendeurs chinois de e-commerce transfrontalier présents surOzon, ces chiffres impressionnants signifient qu’ils peuvent pleinement profiter des avantages de la croissance rapide de la plateforme.
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Afin de stimuler davantage la croissance du volume des transactions,Ozon a récemment lancé une politique très avantageuse pour les vendeurs.
À partir du1er septembre, les produits vendus à moins de 300 roubles bénéficieront d’un taux de commission spécial, cette politique réduira le coût moyen de vente et d’exécution de ces produits d’environ 50%.
Cette politique réduit directement les coûts d’exploitation des vendeurs, leur permettant d’élargir leur activité grâce à une stratégie de faible marge et de volume élevé. Pour les vendeurs chinois de e-commerce transfrontalier spécialisés dans les produits à bon rapport qualité-prix, c’est sans aucun doute une excellente opportunité pour développer leur activité surOzon.
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Après avoir parlé deOzon, il faut également mentionner les performances remarquables d’AliExpress.
Dès2012, AliExpress a officiellement pénétré le marché russe, s’appuyant sur les ressources puissantes d’Alibaba et une stratégie de marché précise pour s’implanter rapidement et se développer sur ce territoire.
Après des années de développement, AliExpress est devenu un pilier du secteur du e-commerce russe. À la fin de2023, le nombre d’utilisateurs actifs mensuels dépassait 35 millions, dont plus de 90% de vendeurs chinois, faisant d’AliExpress une position clé pour les vendeurs chinois souhaitant conquérir le marché russe.
Si AliExpress a pu obtenir de tels résultats sur le marché russe, c’est grâce à ses stratégies opérationnelles efficaces.
En matière de logistique et de livraison, AliExpress investit massivement dans les infrastructures logistiques, ouvrant notamment un entrepôt sous douane en Ouzbékistan et élargissant continuellement son réseau de points de retrait, afin de garantir la livraison en10 jours dans les principales villes.
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De plus,en matière de paiement, AliExpress optimise activement son système de paiement, diversifie les canaux de réception des commerçants pour raccourcir le cycle de paiement, tout en permettant aux acheteurs de payer en plusieurs fois, améliorant ainsi considérablement l’expérience transactionnelle des deux parties.
Concernant le système d’adhésion, AliExpress améliore constamment les avantages pour les membres, développe à grande échelle le modèle de Cashback, et privilégie les vendeurs de qualité, renforçant ainsi la fidélité des utilisateurs et la compétitivité des commerçants sur la plateforme.
Grâce à ces mesures opérationnelles solides,Ozon et AliExpress ont obtenu des résultats remarquables sur le marché russe, rendant le marché du e-commerce russe de 2025 très dynamique et offrant de grandes opportunités aux vendeurs chinois.
Il est certain que si les vendeurs chinois savent saisir les opportunités actuelles, comprennent en profondeur les caractéristiques du marché russe et les besoins des consommateurs, et gèrent soigneusement leurs boutiques,ils pourrontà l’avenir obtenir d’excellents résultats sur le marché du e-commerce russe et réaliser une croissance continue de leur activité.