Un rapport du géant de l’analyse de donnéesNielsenIQ a attiré l’attention des vendeurs transfrontaliers du monde entier,le rapport montre qu’au deuxième trimestre 2025, le chiffre d’affaires du secteur indien des produits de grande consommation (FMCG) a bondi de 13,9 % en glissement annuel.

Parmi les moteurs de cette croissance, le commerce électronique devient un super moteur.

Dans les grandes métropoles du sud de l’Inde, le taux de pénétration du commerce électronique a grimpé à18,4 %, dépassant avec succès les centres commerciaux traditionnels et les grands supermarchés.

Plus important encore, le potentiel de consommation des zones rurales indiennes continue de se libérer,le taux de croissance des ventes y a dépassé celui des zones urbaines pendant six trimestres consécutifs (8,4 % contre 4,6 %), une transformation commerciale menée par les marchés de niveau inférieur est en cours.

 

Source de l’image :thehindubusinessline

Le moteur de la pénétration gronde : la croissance structurelle portée par les zones rurales et les petites villes

Les dernières données de NielsenIQ révèlent un tournant clé :le taux de croissance de la consommation dans les zones rurales indiennes dépasse celui des villes depuis six trimestres consécutifs. Ce trimestre, la croissance des ventes rurales a atteint8,4 %, nettement supérieure aux 4,6 % des villes.

Dans le même temps, le commerce électronique s’impose dans les huit grandes agglomérations, dépassant même les grands supermarchés modernes, notamment dans les métropoles du sud où le taux de pénétration du e-commerce atteint18,4 %.

Parallèlement, le cabinet de conseilRedseer prévoit que la taille du marché du e-commerce indien passera de 64 milliards de dollars pour l’exercice 2024 à 162 milliards de dollars pour l’exercice 2029, devenant ainsi le troisième marché mondial du e-commerce.Et lemoteur principal de cette croissancevientdes villes de second rang et inférieures,d’ici àl’exercice 2029, ces régions représenteront près de 65 % du volume des commandes e-commerce.

Cette terre autrefois négligée devient le principal champ de bataille qui déterminera la carte du futur.

 

Source de l’image :financialexpress

Les plateformes débarquent : la stratégie des bas prix déclenche un trafic de plus d’un milliard

La tendance mondiale à la baisse de la consommation et la quête indienne des marchés de niveau inférieur pour« un rapport qualité-prix extrême » résonnent parfaitement. Les géants du e-commerce les plus avisés sont déjà à l’œuvre——

1、Explosion phénoménale de Temu : grâce à l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement et à une stratégie de bas prix, Temu est devenu en 2024 l’application gratuite la plus populaire aux États-Unis, avec plus d’un milliard de téléchargements dans le monde au deuxième trimestre de cette année, son modèle répondant précisément aux besoins fondamentaux des marchés de niveau inférieur.

2、Offensive des bas prix d’Amazon :Amazon Mexique a rapidement lancé une boutique à bas prix appelée« Amazon Bazaar », spécialisée dans les produits pratiques et abordables dans les domaines de la mode, de la maison, etc.Tandis queen Inde, lors des grandes promotions d’Amazon, plus de4 millions de nouveaux acheteurs ont passé leur première commande, dont 80 % provenaient de villes de second rang ou inférieures ; dans les catégories smartphones, produits électroniques, beauté, les commandes de villes de second et troisième rang ont explosé.

 

Source de l’image : site officiel Amazon

Sous-courant de montée en gamme : les catégories à forte valeur pénètrent les marchés de niveau inférieur

Il est à noter que la structure de consommation des marchés de niveau inférieur évolue en profondeur.

Le schéma traditionnel dominé par les produits du quotidien à bas prix est bouleversé, les catégories à forte valeur pénètrent rapidement. Les données de vente du festival Amazon Inde montrent clairement que, parmi les nouveaux utilisateurs des marchés de niveau inférieur, les smartphones, l’électronique grand public et autres« gros articles » sont devenus des objets d’achat prisés.

Cela marque que le potentiel de consommation des marchés de niveau inférieur explose non seulement en« quantité », mais s’améliore aussi discrètement en « qualité ».

Cependant,l’exploitation des marchés de niveau inférieur n’est pas un long fleuve tranquille.

L’immensité du territoire et l’insuffisance des infrastructures de base font de la logistique le principal goulot d’étranglement. Le coût élevé de la livraison du dernier kilomètre et la couverture inégale sont des défis majeurs pour les plateformes et les vendeurs.

Celui qui saura construire en premier un réseau logistique efficace, fiable et économique pourra véritablement s’implanter dans cet océan bleu.

L’explosion des marchés de niveau inférieur est à la fois un terrain fertile plein de promesses et une pierre de touche impitoyable pour tester la capacité opérationnelle globale.

 

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S’emparer du futur : le moment décisif de la chaîne d’approvisionnement chinoise

Les portes du marché de niveau inférieur indien sont grandes ouvertes, la trajectoire de croissance est claire.

Pour les vendeurs transfrontaliers, c’est sans aucun doute une opportunité en or offerte par l’époque. Face aux défis logistiques et autres, la puissante chaîne d’approvisionnement chinoise et la maturité de ses capacités opérationnelles numériques seront la clé pour percer.

Celui qui saura intégrer efficacement les ressources, atteindre avec précision des centaines de millions de consommateurs indiens avec des produits à fort rapport qualité-prix, tout en construisant un système d’exploitation local résilient, pourra s’assurer une place de choix dans la course du e-commerce indien vers le billion de dollars.

Cette terre bouillonnante d’Asie du Sud appelle les pionniers transfrontaliers à la fois visionnaires et compétents. Le prochain miracle de croissance sera peut-être écrit par l’un d’entre nous