L'industrie du live streaming et de la vente au Brésil a une fois de plus livré des résultats impressionnants.

Au Brésil, la reine du live streaming sur TikTok, Bianca Andrade (surnommée Boca Rose), a attiré 1,1 million de spectateurs lors d’un live de 4 heures, vendant 64 000 produits et générant un chiffre d'affaires de plus de 900 000 dollars (environ 6,46 millions de yuans).

Dès les10 premières minutes du live, le chiffre d'affaires a dépassé 1 million de réals ; après 20 minutes, certains tons de fond de teint étaient déjà épuisés. De tels résultats montrent une fois de plus le potentiel énorme du e-commerce en direct au Brésil.

 

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L’essor du e-commerce en direct au Brésil n’est pas un hasard.

Dès2023, une enquête de McKinsey montrait que le Brésil se classait déjà deuxième mondial dans les domaines du e-commerce en direct, de l’interaction en direct et de la vente en direct, juste derrière la Chine.

Selon les données de l’institut d’études de marchéGrand View Research, la taille du marché du e-commerce en direct au Brésil atteindra environ 151 millions de dollars en 2024, et devrait atteindre 488 millions de dollars d’ici 2030, un taux de croissance parmi les plus élevés des principaux marchés mondiaux.

 

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L’explosion du e-commerce en direct au Brésil est étroitement liée aux habitudes des consommateurs locaux. Les Brésiliens sont très enthousiastes à l’égard des achats en ligne, et surtout après la pandémie, les habitudes de consommation en ligne se sont solidement installées.

En 2023, le nombre de nouveaux utilisateurs d’achats en ligne au Brésil a augmenté de 32 %, se plaçant dans le peloton de tête mondial.

Actuellement, sur plus de200 millions d’habitants au Brésil, environ 91,3 millions sont des acheteurs actifs en ligne, et le panier moyen par personne est passé de 492,4 réals en 2024 à 539,28 réals cette année, démontrant une forte capacité de consommation.

Plus important encore, les Brésiliens sont naturellement passionnés par les interactions sociales, ce qui offre un terrain fertile au développement du e-commerce en direct.

Bien avant l’arrivée du live streaming, les Brésiliens manifestaient déjà un vif intérêt pour les réseaux sociaux, de l’ancienOrkut à TikTok aujourd’hui.

Etienne, directeur produit de la plateforme latino-américaine de live shopping Mimo Live Sales, a déclaré : « Au Brésil, la taille du live shopping pourrait dépasser celle du e-commerce traditionnel. »

 

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Il est rapporté queTikTok est devenu la plateforme centrale du e-commerce en direct au Brésil. En mai de cette année, TikTok Shop a officiellement pénétré le marché brésilien, et en seulement 60 jours, la section live a connu une croissance explosive.

Selon les données officielles, lesboutiques vendeurs à haute performance sur TikTok Shop Brésilontvu leur chiffre d'affaires mensuel moyen passer de 1,8 million de réals en mai à 2,4 millions de réals en juillet, la proportion de boutiques dépassant 2 millions de réals de ventes est montée à 31 %, et la moitié des créateurs live ont atteint des ventes mensuelles de 50 000 à 100 000 réals.

SurTikTok, de nombreux influenceurs émergent. Outre Bianca Andrade, Rafael Santos, qui compte environ 25,7 millions d’abonnés, est également une figure représentative, avec plus de 760 millions de likes cumulés sur ses vidéos.

Rafael crée principalement des contenus humoristiques, des tutoriels de maquillage et des vlogs de vie, intégrant naturellement des recommandations de produits de mode et de beauté dans ses lives, et stimule les ventes avec son style humoristique.

 

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Un autre influenceur,Luva (compte @luvadepedreiro), possède également près de 25 millions d’abonnés. Il est passé de danseur à expert du live shopping, et son style unique de présentation de produits en dansant rend son live très populaire, avec des audiences pouvant atteindre des centaines de milliers par session.

 

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Grâce à ces influenceurs majeurs et aux plateformes, le potentiel du marché du e-commerce en direct au Brésil continue de se libérer.

Aujourd’hui, le Brésil est devenule troisième plus grand site TikTok au monde, derrière l’Indonésie et les États-Unis.

Ce marché de200 millions d’habitants devient progressivement un terrain d’expérimentation dynamique pour le e-commerce en direct en Amérique du Sud. On peut s’attendre à ce que de plus en plus d’influenceurs comme Bianca Andrade émergent à l’avenir, continuant de transformer le paysage du commerce de détail au Brésil.