Récemment, le marché du live commerce à Singapour a connu une période de croissance rapide.

En tant que site de prédilection pour l’expansion internationale de la société Trois Moutons, filiale de Xiao Yang Ge, le potentiel du marché local ne cesse de se libérer.

Selon les dernières données de recherche de DBS Bank,la taille du marché du social commerce à Singapour devrait atteindre 3,2 milliards de dollars américains (environ 23 milliards de RMB) en 2025.

Plus remarquable encore, au cours des cinq prochaines années, ce marché devrait maintenirun taux de croissance annuel moyen de 16%, et d’ici 2030, le chiffre d’affaires pourrait atteindre 6,6 milliards de dollars américains (environ 47,4 milliards de RMB), soit un doublement par rapport à aujourd’hui.

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La raison principale de cette croissance est la profonde transformation des habitudes de navigation Internet de la population locale.

Les données montrent que le temps passé par les Singapouriens sur les réseaux sociaux continue d’augmenter, dépassant largement celui consacré à la navigation sur les sites traditionnels. Ce changement d’habitude stimule directement le développement du social commerce, dont le live commerce est devenu le principal moteur de croissance.

Cette année, le chiffre d’affaires du live commerce à Singapour devrait atteindre1,3 milliard de dollars américains, soit 40% du marché total du social commerce ; d’ici 2030, ce chiffre pourrait dépasser 2,2 milliards de dollars, représentant plus d’un tiers du marché.

 

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Pourquoi le live commerce est-il si populaire ?L’analyse de DBS Bank souligne que ses principaux atouts résident dans deux aspects :

Premièrement, il permet une interaction en temps réel entre acheteurs et vendeurs : les consommateurs peuvent poser des questions en direct, auxquelles l’animateur répond immédiatement, rendant le processus d’achat plus ludique.

Deuxièmement, la présentation dynamique des produits permet de mieux mettre en valeur les détails que les descriptions textuelles ou les images traditionnelles, renforçant ainsi la confiance des consommateurs. Ce modèle affiche un taux de conversion dix fois supérieur à celui du e-commerce traditionnel,ce qui constitue un facteur clé de sa croissance rapide.

D’après les données de transactions réelles, le live commerce à Singapour a déjà atteint une échelle considérable.

Selon les statistiques officielles de TikTok, jusqu’en avril de cette année, plus de 2 000 sessions de live commerce sont organisées chaque jour à Singapour, le nombre d’acheteurs ayant augmenté de 70% par rapport à l’an dernier et le volume total des transactions de produits ayant explosé de 85%.

 

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Singapour n’est pas un cas isolé : l’ensemble du marché du live commerce en Asie du Sud-Est connaît une ascension rapide.

Selon un rapport de Google, Temasek et Bain & Company,en 2024, le commerce de contenu en Asie du Sud-Est occupe une place de plus en plus importante dans l’écosystème du e-commerce, la part des ventes issues du live commerce passant de moins de 5% en 2022 à 20%.

Face à ce marché au potentiel immense, de nombreuses grandes agences de live commerce chinoisesontdéjà commencé à s’implanter en Asie du Sud-Est.

En mai 2023, Xinba a lancé des sessions de live commerce à Bangkok, en Thaïlande, marquant ainsi son entrée officielle sur le marché international ;

Depuis 2024, la société Trois Moutons a constitué des équipes locales dans plusieurs pays d’Asie du Sud-Est, dont Singapour et la Malaisie, et a signé plus de 20 animateurs locaux ;

En septembre de la même année, la société Meione, à laquelle appartient Li Jiaqi, a créé un département de développement international et a lancé un recrutement public pour des postes techniques et opérationnels liés au live commerce.

 

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Sous l’impulsion de ces acteurs, la taille du marché du live commerce en Asie du Sud-Est croît rapidement. Alors que les marchés européens et américains se réjouissent encore des ventes à plus d’un million de dollars lors d’un seul live, de tels cas sont déjà monnaie courante en Asie du Sud-Estdepuislongtemps.

La présentatrice vietnamienne Vo Ha Linh compte5,7 millions d’abonnés sur TikTok ; ses lives atteignent souvent des audiences de plusieurs millions, et lors de la grande promotion e-commerce du 6 juin 2024, elle a réalisé plus de 33 millions de RMB de ventes en seulement 4 heures.

 

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Cependant, avec le développement rapide du marché, certains problèmes commencent à apparaître.

Depuis le début de cette année, des cas de vente de produits contrefaits ou de tromperie des consommateurs par des animateurs ont été signalés aux Philippines, au Vietnam, etc. La présentatrice vedette vietnamienne Vo Ha Linh a également été accusée de dumping à bas prix.

Cela montre que le marché du live commerce en Asie du Sud-Est passe d’une phase de croissance sauvageàune phase de développement plus réglementée. Pour les entreprises souhaitant entrer sur ce marché, il existe encore un important potentiel de croissance, mais il est impératif de respecter la conformité.

Avec le renforcement de la régulation locale, seules les entreprises investissant dans la chaîne d’approvisionnement et garantissant la qualité du contenu pourront se développer durablement ; il ne faut pas se concentrer uniquement sur les profits à court terme au détriment de la conformité.