472En juillet 2025, le paysage du marché du e-commerce en Colombie a connu de violents bouleversements.
La plateforme chinoise de e-commerce Temu, avec une moyenne quotidienne de 100 000 colis et 2,2 millions de commandes par mois, a laissé derrière elle des géants internationaux comme Amazon et AliExpress, s'imposant avec force comme la deuxième plateforme de e-commerce la plus visitée du pays, juste derrière le géant local Mercado Libre.
Source : Internet
Derrière ce chiffre, plus de 26,4 millions de colis par an transitent de Temu vers les foyers colombiens. Lorsque la plateforme a franchi la barre des 24,8 millions de visites mensuelles, des régions reculées comme La Guajira, Bolívar ou San Andrés sur la côte caraïbe sont devenues de manière inattendue des moteurs de croissance, l'activité de recherche des utilisateurs de ces zones connaissant une hausse exponentielle.
«Supprimer les intermédiaires est le véritable atout prix de Temu », analyse María Fernanda Quiñones. Selon elle, la plateforme, grâce à des remises fréquentes, des mécanismes ludiques et un modèle de connexion directe avec les usines, a réussi à réduire de force les coûts de circulation des marchandises à moins de 30% de ceux des canaux traditionnels.
Source : straitstimes
Guerre éclair des prix bas, une nouvelle donne pour le e-commerce colombien
Entré officiellement sur le marché colombien en mars 2024, Temu a mené en seulement 16 mois une expansion fulgurante.
Les dernières données montrent que sa part de marché a grimpé à 18,7%, faisant de Temu la troisième plateforme de e-commerce en Colombie, juste derrière Mercado Libre et Falabella.
L'ascension de Temu a directement bouleversé l'ordre établi du marché. Les anciens leaders locaux Éxito et Linio ont été dépassés, tandis qu'Amazon, avec 22,4 millions de visites mensuelles, est relégué à la troisième place.
Source : larepublica
Quel est le secret ? En ouvrant l'application Temu, une avalanche de produits enpromotion frappe le regard des consommateurs. Les accessoires 3C et les produits de grande consommation deviennent des best-sellers, associés à des mécanismes de viralité sociale comme « inviter des amis pour obtenir des produits gratuits ». Le nombre d'utilisateurs de la plateforme a augmenté de plus de 400% en six mois.
Le système d'algorithmes de Temu analyse en temps réel l'historique de navigation et les préférences d'achat des consommateurs, pour leur proposer des coupons personnalisés et des ventes flash ciblées. Cette stratégie marketing « personnalisée pour chacun » a considérablement augmenté le taux de conversion des achats.
Source : Temu
Un marché sous-estimé, le potentiel explosif du e-commerce colombien
Le marché colombien a longtemps été sous-estimé par les géants mondiaux du e-commerce, mais il recèle un potentiel impressionnant. Ce pays de plus de 50 millions d'habitants compte une population de moins de 35 ans représentant plus de la moitié, avec un taux de pénétration d'Internet supérieur à 70%, offrant un terrain fertile au développement du e-commerce. 510
Le soutien des politiques gouvernementales est devenu un moteur clé. La simplification des procédures douanières, la réduction des taxes, la création du premier ministère du e-commerce d'Amérique latine, etc., ont accéléré la croissance du marché. Au premier trimestre 2025, le chiffre d'affaires total du e-commerce du pays a atteint 27,3 billions de pesos (environ 6,6 milliards de dollars), soit une croissance annuelle de 16,4%, bien supérieure à celle du PIB.
Le rapport Worldpay « Global Payments Report 2025 » dessine une feuille de route claire pour la croissance du e-commerce colombien : en seulement six ans (2024-2030), la taille du marché devrait passer de 16 milliards à 35 milliards de dollars, soit une croissance de plus de 110%, avec un taux de croissance annuel composé (CAGR) stable à 13%..
Les catégories les plus vendues présentent des caractéristiques régionales marquées : les jeunes recherchent des vêtements et chaussures à bon rapport qualité-prix ; la hausse de l'immobilier stimule la demande de produits pour la maison ; le parc important de voitures d'occasion favorise la vente de pièces auto et moto ; tandis que le service « livraison en 30 minutes » de Rappi fait des achats de produits frais en ligne une nouvelle habitude.
Source : 360radio
En conclusion : combien de temps durera le mythe des prix bas ?
Alors que Temu détient 18,7% de part de marché en Colombie, la puissance de cette « désintermédiation » continue de se déployer sur les marchés émergents.
Avec le projet de Temu de reproduire à Bogota le modèle d'entrepôt sous douane d'Asie du Sud-Est, et de profiter de l'accord USMCA au Mexique pour éviter les droits de douane, sa stratégie de localisation mondiale entre dans une phase avancée.
La bataille du e-commerce transfrontalier ne fait que commencer. L'avenir appartient à ceux qui maîtrisent l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement chinoise et qui sont prêts à s'ancrer durablement dans la logistique, l'entreposage et l'écosystème de paiement locaux. La campagne de Temu en Colombie prouve que : le prix bas est une lance acérée, mais l'opération localisée est le bouclier qui protège les acquis.
Le marché récompense toujours les innovateurs, mais seuls ceux qui respectent le marché pourront rire les derniers.