Concernant le retour de TikTok en Indonésie, Tuke en a déjà parlé plusieurs fois, mais pourquoi en reparler ?

Principalement parce que nous voulons, à travers cet événement, clarifier la « nécessité de l’expansion à l’international » pour les entreprises chinoises, afin d’éviter que certains lecteurs pensent que Tuke ne fait que de la publicité pour TikTok.

En réalité, les amis qui dirigent des entreprises l’ont sans doute remarqué : après toutes ces années de développement, toutes les astuces de vente en ligne ont été épuisées. Même en organisant de nombreuses activités et en variant les méthodes de promotion, la demande intérieure en Chine a atteint un point de saturation, et il est difficile de voir émerger un nouveau pouvoir d’achat massif.

Cela conduit les entreprises chinoises, qu’elles soient B2B ou B2C, à devoir chercher une nouvelle croissance en s’internationalisant.

Mais aujourd’hui, de nombreux produits en circulation dans le monde sont « Made in China ». N’est-ce pas déjà une forme d’internationalisation ?

Bien sûr que non.

Il faut comprendre que l’exportation de produits et l’expansion de marque à l’international ont des significations différentes. Avant, nous exportions des produits finis à des marques étrangères, qui les étiquetaient, les fixaient et les vendaient. En apparence, nous décrochions de grosses commandes, mais en réalité, nous n’étions que l’usine du monde, un fournisseur de produits bon marché. Les fabricants chinois se faisaient une concurrence féroce en baissant les prix pour décrocher des commandes, et finissaient par ne pas gagner d’argent, survivant tout juste.

C’est pourquoi nous recommandons aux entreprises de s’internationaliser et de participer elles-mêmes à la vente, afin d’obtenir un meilleur retour économique. Sinon, elles ne feront que « se battre à mort » sur le marché intérieur.

Mais l’internationalisation comporte aussi de nombreux défis, comme la protection locale dans chaque pays, la discrimination envers les entreprises étrangères, etc. Cependant, c’est inévitable, car il n’y a pas de chemin « sans embûches » dans ce monde.

Sur cette voie de l’internationalisation, TikTok nous a donné un excellent exemple, comme Tuke l’a mentionné en introduction : le retour de TikTok en Indonésie.

En tant qu’entreprise chinoise, ByteDance a dû faire face à de nombreuses difficultés en lançant TikTok dans le monde, car cela équivaut à une expansion de marque à l’international. Faire accepter un « étranger » par les « locaux » demande du temps et de la confiance. Heureusement, dans l’ensemble, les problèmes sont gérables. TikTok a rencontré presque tous les problèmes auxquels les entreprises sont confrontées lors de leur internationalisation.

Et son succès à l’international a ouvert une voie un peu plus fluide pour d’autres entreprises chinoises.

Début 2021, TikTok Shop a été lancé en Indonésie, et cette année-là, le volume des transactions en Asie du Sud-Est a atteint 600 millions de dollars.

En 2022, ce chiffre a été multiplié par plus de sept.

Selon les prévisions des experts du secteur, le volume des transactions de TikTok Shop atteindra 15 milliards de dollars en 2023, et la plateforme a déjà attiré plus de 6 millions de commerçants locaux, créant des dizaines de millions d’emplois indirects en Indonésie.

Bien que le gouvernement indonésien ait interdit les transactions de TikTok, craignant que les activités en ligne n’affectent les intérêts des petits et moyens commerçants locaux, et que les produits chinois trop bon marché en Indonésie ne constituent un dumping.

Mais les observateurs avertis voient bien que l’argument du gouvernement indonésien ne tient pas la route.

Car il existe en Indonésie d’autres plateformes de commerce électronique comme Tokopedia, Shopee, Lazada, etc. Seulement, TikTok est le seul à combiner réseaux sociaux et commerce.

Donc, cette raison de fermer TikTok Shop sous prétexte que l’en ligne affecte le hors ligne n’est qu’un prétexte pour masquer le fait que les produits chinois sont trop bon marché et nuisent aux intérêts des commerçants locaux indonésiens.

Cependant, après deux mois, cette affaire a connu un tournant. TikTok ayant une grande influence auprès du public et comptant plus d’un million de commerçants sur sa plateforme, une fermeture pure et simple était difficilement justifiable.

Le gouvernement a donc trouvé une solution de compromis : fusionner TikTok avec Tokopedia, le plus grand site de commerce électronique local en Indonésie, permettant ainsi la « localisation » de TikTok. Par ailleurs, la société mère de TikTok a obtenu une participation majoritaire dans la nouvelle entité.

TikTok s’est également engagé à investir 1,5 milliard de dollars dans les années à venir, à créer des millions de nouveaux emplois en Indonésie et à soutenir le développement de plus de 90 % des commerçants, principalement des micro, petites et moyennes entreprises (MPME).

De plus, pour mieux soutenir les commerçants locaux, TikTok prévoit de promouvoir les produits locaux indonésiens sur sa plateforme et de fournir des ressources liées à la production et à la vente en amont. Parallèlement, ils prévoient de promouvoir les marques locales sur le marché international, en aidant les commerçants à vendre leurs produits en ligne grâce à un soutien dans les domaines du marketing, de la marque et des pratiques commerciales durables. En outre, TikTok prévoit de créer un centre technologique en Indonésie pour former des talents techniques locaux.

Cette série d’actions de TikTok a clairement apporté de nombreux avantages à l’Indonésie. Bien sûr, à long terme, cette initiative est absolument gagnant-gagnant pour les deux parties.

Ainsi, l’affaire de TikTok en Indonésie est en grande partie réglée. Cependant, pour les entreprises chinoises souhaitant s’internationaliser et se développer à l’étranger, cet épisode a été un avertissement et a donné de l’expérience aux entreprises suivantes, les incitant à accorder plus d’attention à la localisation.

Tout comme Huawei, lorsqu’il a pénétré les marchés étrangers il y a des années, n’a-t-il pas gagné la confiance en respectant les lois et réglementations locales, en embauchant des employés locaux et en créant de nombreuses opportunités d’emploi ? Même si aujourd’hui, il est encore souvent soumis à des restrictions officielles aux États-Unis, c’est parce que notre puissance les a menacés.

En résumé, la voie de l’internationalisation pour les entreprises chinoises est longue et semée d’embûches.

Rester en Chine pour se développer est certes stable, mais pour certains secteurs, le marché intérieur ne peut pas soutenir une capacité de production de plus en plus concurrentielle. Pour continuer à se développer, il faut chercher de nouvelles voies.

D’autant plus que, comme Tuke l’a mentionné plus haut, le succès de TikTok à l’international a déjà ouvert une voie un peu plus fluide pour les entreprises chinoises.

Au moins en termes de promotion, que ce soit pour les entreprises B2B ou B2C, il existe désormais une meilleure plateforme. Quant à la construction d’usines locales, à la mise en place d’entrepôts à l’étranger et à la réduction des frais d’expédition, cela relève des propres décisions de l’entreprise.

Comme Tuke connaît une usine de luminaires LED, Mufan Photoelectric, qui a prospéré grâce à TikTok en s’internationalisant, avec des commandes couvrant Dubaï, Paris et les Émirats arabes unis, et a fait connaître sa marque.

Donc, l’internationalisation n’est pas si difficile que cela, l’important est de persévérer. Si vous souhaitez échanger des expériences, n’hésitez pas à contacter Tuke.