1359Contexte du cas
Yubo est une application de rencontre spécialement conçue pour les jeunes de 13 à 25 ans, qui connaît une croissance rapide sur le marché. Depuis son lancement officiel en 2015, l'application a construit un réseau social comptant plus de 25 millions d'utilisateurs actifs dans le monde, avec à ce jour 10 milliards de messages texte envoyés, 30 millions de vidéos en direct, et plus de 2 milliards de nouvelles relations d'amitié établies.
Yubo se concentre sur le social, visant à offrir aux utilisateurs un espace numérique sûr pour s'exprimer, permettant à la jeune génération de créer des communautés d'amis (dont beaucoup sont situées à plus de 50 km de distance) et de discuter en direct dans des conditions sécurisées en temps réel. Yubo cherchant à élargir davantage sa base d'utilisateurs, elle s'est tournée vers TikTok pour collaborer, afin d'accroître la notoriété de la marque de l'application et d'augmenter les téléchargements.
Solution
Pour atteindre ces objectifs, Yubo a utilisé la plateforme de gestion publicitaire de TikTok pour configurer et lancer des campagnes publicitaires avec enchères personnalisées. Dans ce projet, l'objectif direct était de convertir les vues en téléchargements. L'utilisation de la plateforme de gestion publicitaire de TikTok présente un avantage majeur : atteindre un large public de manière rentable. Grâce à cette plateforme, les marques peuvent télécharger leurs propres créations publicitaires, utiliser des fonctionnalités de ciblage d'audience, tout en contrôlant strictement leurs dépenses publicitaires. Les enchères sont basées sur le prix offert, c'est-à-dire le coût maximal que la marque paie pour chaque résultat promotionnel, avec des limites fixées dans le budget quotidien ou par campagne. Le reste est géré par la plateforme de gestion publicitaire de TikTok, qui trouve la manière la plus rentable de dépenser le budget, cible précisément l'audience souhaitée et maximise le retour sur investissement au coût le plus bas possible par résultat promotionnel.
Regardons les créations utilisées par Yubo dans ses campagnes : le créateur apparaît au centre de la vidéo, ajoutant une touche d'authenticité et d'originalité à la publicité. De plus, une autre vidéo promotionnelle simule le mouvement dynamique des "notifications" de l'application, avec des rappels constants que l'utilisateur a ajouté de nouveaux amis via Yubo, rappelant ainsi à plusieurs reprises que cette application aide vraiment à établir de nouvelles relations. Ces vidéos sont créées dans un style familier au grand public, permettant de transmettre rapidement les messages clés en toute simplicité.
Résultats marketing
Pendant toute la durée de la campagne, les téléchargements de l'application Yubo ont dépassé 238 000, avec un taux de conversion impressionnant de 13,3 % sur cinq marchés (Royaume-Uni, États-Unis, Canada, France, Australie), offrant une rentabilité élevée. En résumé, ce cas de succès montre clairement comment une marque peut tirer parti des avantages des produits publicitaires de TikTok pour optimiser les téléchargements de son application.
