1597Le fournisseur d'alimentation portable Bluetti a remporté le Red Dot Design Award 2023 la semaine dernière et a été sélectionné dans la liste Forbes China des licornes de nouvelle génération 2023.
Après 10 ans de fabrication OEM, Bluetti a commencé en 2019 à choisir des produits avec des droits de propriété intellectuelle indépendants et à les vendre sur Amazon avec son propre logo. Plus tard, ils ont commencé à se concentrer sur la construction de leur propre site web indépendant.
Comment valider le marché à faible coût pour un nouveau produit longuement peaufiné par la marque ? Bluetti a choisi le financement participatif, qui permet non seulement d'obtenir des fonds de production via le crowdfunding, mais aussi de tester si le produit est réellement apprécié des utilisateurs.
En 2020, lors de son premier lancement sur Indiegogo, Bluetti a collecté 6,7 millions de dollars en deux mois, établissant plusieurs records de crowdfunding dans cette catégorie sur Indiegogo.
Moins d'un an après avoir ouvert un compte professionnel sur TikTok, Bluetti a accumulé 1 million de followers. Pour une entreprise d'exportation passant de la sous-traitance à une marque indépendante, l'histoire de croissance de la marque Bluetti pourrait servir de modèle pour la transformation de nombreuses usines de sous-traitance.
En montrant diverses scènes amusantes de camping en plein air, Bluetti a réussi à transformer ses produits de stockage d'énergie portables en vecteurs de style de vie dans ces contextes.
Cela a également permis à Bluetti de créer un positionnement de marque différencié, se démarquant parmi une multitude de produits de stockage d'énergie portables offrant une autonomie plus longue et une puissance plus élevée, en étendant le ton de la marque vers l'accompagnement et la guérison, obtenant ainsi l'approbation des consommateurs.
En plus des actions de vente habituelles, Bluetti intensifie ses efforts lors des moments marketing clés. À Pâques, ils collaborent avec la plateforme de vidéos courtes TikTok pour du contenu sponsorisé par des influenceurs, offrant des réductions ultra-basses sur des produits d'appel pour TikTok, etc. Ce sont des stratégies créatives de marketing saisonnier.
Yu Hong, responsable de la marque Bluetti à l'étranger, a déclaré : "Après deux mois d'investissement sur TikTok, notre nombre de followers a dépassé les 100 000, et en moins d'un an, nous avons accumulé 1 million de followers." Cette croissance fulgurante du nombre de followers a convaincu l'équipe de Bluetti de l'efficacité de TikTok pour étendre la portée.
Le format de contenu rapide de TikTok aide la marque à percer efficacement les cercles d'utilisateurs. En termes de conversion, la catégorie des produits de stockage d'énergie à prix élevé ayant un cycle de décision plus long, il est possible de combiner plusieurs canaux pour compléter le parcours d'achat : susciter l'intérêt via TikTok, créer le désir sur Facebook, et finaliser la conversion avec l'aide du site officiel ou de Google Search.
Grâce aux données du site web indépendant de la marque, Bluetti a constaté qu'un nombre croissant de consommateurs viennent sur le site Bluetti, passent commande et achètent le produit, après avoir été intéressés par le contenu de qualité partagé sur TikTok.
Positionnement : passer d'une entreprise de sous-traitance à une marque propre ;
Canaux : utiliser habilement la puissance du crowdfunding ;
Tendance : miser à la fois sur le stockage d'énergie domestique et portable ;
Modèle : combiner les attributs B2B et B2C pour un plafond de croissance plus élevé ;
Politique : l'attention mondiale portée au "double carbone" au niveau stratégique offre un potentiel d'innovation accru pour le stockage d'énergie ;
Marque : mieux se connecter avec le public, par exemple en collaborant avec des créateurs sur TikTok pour produire du contenu contextuel couvrant différents sujets tendance.
L'épanouissement simultané de la force de la marque, de la force du produit, de la force technique et de la force de service rend le chemin de croissance de Bluetti plus solide.
La gestion fine des followers permet également à Bluetti d'atteindre un effet 1+1 > 2 ; le contenu de qualité a permis à Bluetti de "sortir du cercle", et le nombre de followers a déjà dépassé le million, avec une moyenne de plus de 100 000 vues par vidéo.
Dans la gestion du contenu du compte TikTok, Bluetti a abandonné le format initial centré sur les "arguments de vente techniques" du produit, pour offrir aux utilisateurs davantage de valeur émotionnelle, ainsi que des solutions aux problèmes concrets de la vie quotidienne.
Yu Hong a déclaré : "Nous créons des contenus comme les conseils pour le camping en plein air, les cinq ustensiles de cuisine indispensables pour cuisiner en extérieur, des astuces de vie, etc. Dans une vidéo de 60 secondes, le produit n'apparaît peut-être que 2 secondes, mais davantage d'utilisateurs nous remarquent grâce à la valeur des 58 secondes restantes."
Actuellement, l'orientation du contenu de Bluetti est passée d'un focus initial sur le produit lui-même à une couverture complète des sujets de la plateforme, y compris les sujets tendance populaires sur TikTok.
Bluetti collabore également avec des influenceurs pour tourner des sketchs amusants. En termes de création de contenu, Bluetti encourage les créateurs à produire leur propre contenu.
Par exemple, en 2022, un blogueur outdoor a utilisé un produit Bluetti pour jouer à un jeu d'horreur sur un ordinateur de bureau en pleine forêt la nuit ; la vidéo a reçu de nombreux likes de la part des followers.
Yu Hong a révélé : "Bluetti, grâce à une collaboration continue avec des créateurs TikTok,parvient à approfondir constamment son contenu. Concrètement, ces créateurs produisent le contenu le plus adapté aux scénarios d'utilisation locaux, puis nous le publions sur notre chaîne officielle. Je pense que dans un état de développement aussi rapide de la marque, TikTok a joué un rôle indélébile et précieux."
Le fondement d'une marque reste le produit. Dans son processus de vente à l'étranger, Bluetti accorde une grande importance à l'expérience utilisateur. Le succès des marques chinoises sur les marchés étrangers repose d'une part sur le polissage minutieux du produit et du service par la marque elle-même, et d'autre part sur l'impulsion de la demande du marché, et Bluetti ne fait pas exception. En revenant sur les produits lancés par Bluetti sur les marchés étrangers depuis sa création, ils ont tous été conçus du point de vue de l'utilisateur, avant d'être itérés et améliorés.
La Chine, grâce à ses avantages en matière de chaîne industrielle et de ressources humaines, est devenue le principal lieu de production mondial des produits de stockage d'énergie portables. Passant de l'anonymat à un leader de l'industrie, chaque choix de Bluetti a été précisément aligné sur les bons moments.
Parmi les marques de stockage d'énergie portables, Bluetti occupe l'une des trois premières places en termes de part de marché dans le segment grand public ; grâce à la qualité irréprochable de ses produits et à son attitude de service envers les utilisateurs, son chiffre d'affaires en 2022 a dépassé les 2 milliards de yuans ; elle compte actuellement des millions d'utilisateurs dans le monde.
L'expansion internationale des marques chinoises, dont Bluetti n'est qu'un exemple, montre que les marques capables de créer de la valeur pour le marché gagnent plus facilement le cœur des consommateurs et conservent une créativité et un attrait durables à l'étranger.
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