1774Seiring dengan pesatnya pertumbuhan TikTok menjadi salah satu platform media sosial paling berpengaruh saat ini, semakin banyak merek dan perusahaan menyadari potensi besar platform ini, dan mulai melakukan strategi pemasaran global melalui TikTok.
Berlokasi di Shenzhen, Tiongkok, Chuangqi Photoelectric Co., Ltd. (selanjutnya disebut "Chuangqi Photoelectric") adalah salah satu dari sekian banyak perusahaan yang berhasil membuka pasar luar negeri melalui konten pemasaran TikTok yang dirancang dengan cermat.
Dalam waktu hanya dua tahun, akun TikTok Chuangqi Photoelectric "ledlightfactorymic" telah mengumpulkan 10.700 pengikut, dengan 25.900 suka video, dan rata-rata setiap video memiliki lebih dari 10.000 penayangan, berhasil mencapai peningkatan eksposur merek dan konversi pelanggan secara bersamaan.
Sumber gambar: Halaman utama akun TikTok Chuangqi Photoelectric
Dari Manufaktur ke Pemasaran, Perjalanan Chuangqi Photoelectric ke Pasar Global
Dongguan Chuangqi Photoelectric Co., Ltd. didirikan pada tahun 2006, berfokus pada penelitian, pengembangan, produksi, dan penjualan produk pencahayaan LED. Perusahaan ini memiliki kapasitas produksi mandiri skala besar, mencakup lampu jalan LED daya tinggi, lampu terowongan, lampu jagung, lampu gantung tinggi, lampu downlight, lampu tabung, dan lainnya. Saat ini, perusahaan ini merupakan salah satu produsen lampu LED dan lampu tenaga surya terbesar di Tiongkok, serta perusahaan teknologi tinggi nasional. Bisnis globalnya telah mencakup lebih dari 150 negara, dengan 300 karyawan.
Pada tahun 2022, Chuangqi Photoelectric secara resmi mengelola akun TikTok, video pertamanya mendapatkan 41.600 penayangan. Melalui pembaruan dan optimalisasi konten yang berkelanjutan, penayangan tertinggi video mencapai 397.000. Dalam waktu kurang dari dua tahun, akun ini berhasil mengumpulkan 10.700 pengikut, dengan rata-rata penayangan setiap video melebihi 10.000.
Sumber gambar: Halaman utama akun TikTok Chuangqi Photoelectric
Seiring dengan semakin baiknya hasil penayangan, video TikTok Chuangqi Photoelectric juga menarik banyak pertanyaan dari pelanggan, dengan komentar langsung seperti: "Bagaimana cara menjualnya?" "Saya sangat tertarik, bisakah dikirim ke xx?" Dari sini terlihat bahwa bahkan pabrik LED pun, selama menggunakan metode pemasaran yang tepat, dapat memperoleh banyak pertanyaan pelanggan di TikTok.
Sumber gambar: Halaman utama akun TikTok Chuangqi Photoelectric
Konten Real Shot, Membuat Produk Lebih Dekat dengan Pengguna
Kesuksesan Chuangqi Photoelectric di TikTok sebagian besar berkat strategi kontennya. Berbeda dengan metode pemasaran tradisional, video TikTok Chuangqi Photoelectric menekankan pada tampilan real shot, yang secara autentik menampilkan proses produksi, pemasangan, dan aplikasi produk LED di pabrik.
Cara tampilan yang mendekati skenario nyata ini, selain meningkatkan kredibilitas konten, juga memungkinkan pengguna untuk lebih intuitif memahami kualitas produk dan efek penggunaannya, sehingga meningkatkan kepercayaan pengguna.
Misalnya, tampilan proses pemasangan lampu jalan pintar, kontrol jarak jauh lampu garasi, dan skenario lainnya, memberikan alasan pembelian yang lebih spesifik bagi calon pelanggan.
Selain itu, Chuangqi Photoelectric juga membuat konten berdasarkan peristiwa hangat, seperti seputar kemenangan Piala Dunia Messi, Natal, dan topik global lainnya, dengan fleksibel menyesuaikan gaya video. Konten bertema seperti ini sudah memiliki popularitas, dan setelah digunakan, tidak hanya meningkatkan eksposur merek, tetapi juga membuat konten lebih menghibur dan dekat dengan audiens, sehingga menarik lebih banyak pengguna untuk menonton dan berinteraksi.
Sumber gambar: Halaman utama akun TikTok Chuangqi Photoelectric
Faktor kesuksesan lain dari Chuangqi Photoelectric adalah penekanan tinggi pada interaksi dengan pengguna. Di platform TikTok, tim Chuangqi Photoelectric secara aktif membalas komentar video, terutama pertanyaan produk atau konsultasi pembelian dari pelanggan. Metode komunikasi langsung dan instan ini tidak hanya meningkatkan kepercayaan pelanggan, tetapi juga sangat mendorong konversi pertanyaan.
Sumber gambar: Halaman utama akun TikTok Chuangqi Photoelectric
Strategi Multi-Platform, Membangun Jaringan Pemasaran Menyeluruh
Meskipun TikTok adalah platform utama kesuksesan Chuangqi Photoelectric dalam go global, mereka tidak terbatas pada satu platform saja. Selain TikTok, Chuangqi Photoelectric juga aktif mengembangkan platform media sosial lainnya, seperti YouTube.
Meskipun kinerja di YouTube tidak secemerlang di TikTok, strategi multi-platform ini memberikan lebih banyak saluran jangkauan bagi merek, memperluas cakupannya di pasar global.
Sumber gambar: Halaman utama akun YouTube Chuangqi Photoelectric
Selain itu, situs web independen Chuangqi Photoelectric juga menjadi sorotan dalam bisnis luar negerinya. Di TikTok dan YouTube, terdapat tautan ke situs web independennya, yang memungkinkan pengguna mengakses langsung melalui tautan tersebut.
Dan berbeda dengan metode penjualan yang bergantung pada platform, situs web independen tidak hanya dapat menarik lalu lintas organik melalui optimasi SEO, tetapi juga operasinya yang independen memungkinkan Chuangqi Photoelectric untuk lebih mengontrol data pelanggan, proses penjualan, dan melalui analisis data memahami perilaku pengguna, serta terus mengoptimalkan strategi pemasaran.
Di situs web independen Chuangqi Photoelectric, pengguna tidak hanya dapat melihat informasi detail produk, tetapi juga dapat langsung memesan melalui situs web. Model penjualan langsung ke pelanggan ini memungkinkan Chuangqi Photoelectric memiliki lebih banyak fleksibilitas dan inisiatif di pasar lintas batas yang kompetitif.
Sumber gambar: Halaman utama situs web independen Chuangqi Photoelectric
Melalui TikTok, Chuangqi Photoelectric berhasil mencapai terobosan dalam pemasaran go global, menunjukkan pengalaman sukses bagaimana perusahaan manufaktur LED Tiongkok memanfaatkan platform media sosial luar negeri untuk membuka pasar global. Ini juga menunjukkan kepada banyak industri manufaktur tradisional bahwa selama mereka menangkap waktu yang tepat dan memanfaatkan keunggulan platform digital, perusahaan manufaktur tradisional juga dapat mengambil tempat di pasar global.
Ke depannya, semoga lebih banyak perusahaan Tiongkok dapat seperti Chuangqi Photoelectric, mencapai kesuksesan go global melalui strategi media sosial luar negeri!
