Percaya nggak?

Ikat rambut model usus besar yang hanya dijual seharga 3 yuan di Pinduoduo China, ternyata bisa dijual oleh seorang gadis berusia 16 tahun bernama Dasha Derkach melalui TikTok dengan harga10 kali lipat!

Dia pun menghasilkan pendapatan enam digit per bulan!

Merek aksesoris rambut yang didirikannya,Enchanted Scrunch, bahkan berhasil memperluas bisnis dari Amerika Serikat ke pasar luar negeri lainnya.

Bagaimana caranya?

Latar belakang yang sering muncul di video Dasha

Mendirikan Merek, Mulai Bangkit dari TikTok

Pendiri Dasha dulunya adalah calon penari balet profesional di sekolah. Karena selalu kesulitan menemukan ikat rambut yang memuaskan, dia memutuskan untuk membuatnya sendiri dan membaginya dengan lebih banyak orang, sehingga orang-orang dapat memiliki ikat rambut dengan desain yang lucu, modis, dan nyaman untuk berbagai acara atau hari libur.

Maka pada tahun 2021, di usia 13 tahun, Dasha mendirikan Enchanted Scrunch yang berlokasi di Gilbert, Arizona.

Awalnya, Dasha mempromosikan ikat rambutnya di Instagram, tetapi hasilnya tidak memuaskan. Untungnya, dia segera menyadari potensi TikTok dan memutuskan untuk beralih fokus ke platform video pendek ini. Pada April 2021, dia mengunggah video pertamanya dan secara tak terduga mendapatkan 10 pesanan di hari pertama.

Dengan pembaruan yang konsisten dan usaha yang tekun, akun TikTok Dasha mengumpulkan banyak penggemar, jumlah pengikutnya mencapai 496.000, dan video-videonya semakin populer. Salah satu video terpopuler bahkan mencapai 25,1 juta penayangan.

Situasi akun TikTok Enchanted Scrunch

Menganalisis video di akun TikTok-nya, kita dapat menemukan bahwa video-video ini menjadi viral terutama karena dia berhasil menciptakan resonansi dengan pengguna muda melalui tampilan desain ikat rambut dan skenario penggunaan nyata. Tampilan autentik dan nuansa skenario yang hidup ini memicu semangat beli konsumen muda.

Tidak hanya itu, Dasha juga rutin melakukan siaran langsung di TikTok, berinteraksi dengan pengguna, menjawab berbagai pertanyaan dengan sabar. Melalui interaksi langsung yang sering, dia semakin meningkatkan kepercayaan pengguna terhadap produk dan loyalitas penggemar terhadap merek, sehingga mendorong peningkatan penjualan yang signifikan.

Sumber gambar: TikTok

Ekspansi Multi-Saluran, Situs Web Mandiri + Amazon Berkembang Bersamaan

Dasha tidak hanya mengandalkan TikTok untuk promosi merek, tetapi juga memperluas saluran penjualan dengan membangun situs web mandiri dan mendaftarkan produk di Amazon.

Di situs web mandiri yang dibangun, Enchanted Scrunch menawarkan berbagai produk ikat rambut, termasuk ikat rambut berbahan berkualitas tinggi seperti sutra dan beludru, serta model khusus yang dirancang untuk berbagai hari libur.

Mereka juga menetapkan diskon 20% untuk pesanan pertama pelanggan baru, strategi ini dapat lebih baik menarik pelanggan baru untuk melakukan pemesanan.

Halaman utama situs web mandiri Enchanted Scrunch di luar negeri

Untuk memperluas kesadaran merek dan memenuhi kebiasaan belanja pengguna yang berbeda, Dasha juga mendaftarkan produk ikat rambut Enchanted Scrunch di platform Amazon, melakukan penjualan multi-saluran. Hal ini memungkinkan merek tidak hanya menjangkau lebih banyak pelanggan baru, tetapi juga memanfaatkan jaringan logistik Amazon untuk mengirimkan produk lebih cepat ke seluruh dunia.

Produk laris Enchanted Scrunch di Amazon

Selain TikTok, Dasha juga aktif di media sosial luar negeri lainnya seperti Instagram, YouTube, dan Facebook. Platform-platform ini tidak hanya membantunya menjangkau lebih banyak calon pelanggan, tetapi juga semakin meningkatkan pengaruh merek melalui tampilan fitur merek dan produk dari berbagai sudut.

Halaman Facebook Enchanted Scrunch

Dasha juga sering membalas komentar netizen. Untuk masalah harga yang menjadi perhatian pengguna, dia juga secara khusus mengunggah video untuk menjelaskan: Semua produk ini buatan tangan murni, mulai dari pemilihan bahan hingga penyelesaian produk, semuanya dikerjakan sendiri oleh keluarganya dan dirinya, sehingga harganya sedikit lebih mahal.

Meskipun ada netizen yang menganggap Dasha beruntung bisa memiliki bisnis sendiri di usia muda, sebagai seorang pengusaha muda berusia belasan tahun, Dasha, di usia di mana orang lain menikmati masa muda, berhasil menjalankan seluruh bisnis berkat kecintaannya pada ikat rambut dan kerja kerasnya. Hal ini memang patut dihormati.

Para penggemar juga menyampaikan dukungan mereka di kolom komentar: "Kamu punya banyak pelanggan karena kamu benar-benar peduli pada kami." "Harga kalian sangat terjangkau, meskipun saya sudah 57 tahun, saya tetap mau membeli ikat rambut kalian."

Komentar netizen Sumber gambar: TikTok

Siapa sangka, ikat rambut seharga beberapa yuan pun bisa menciptakan penjualan setinggi itu di pasar luar negeri. Ini membuktikan bahwa selama metode yang digunakan tepat, produk berbiaya kecil pun bisa meraih keuntungan besar di pasar luar negeri.

Nah, bagaimana pendapat kalian?