Sebagai platform dengan lebih dari 1,56 miliar pengguna aktif bulanan, TikTok bukan hanya pusat hiburan, tetapi juga "medan pertempuran" untuk promosi merek dan tampilan produk. Bahkan, setiap beberapa waktu, selalu ada penjual besar baru di TikTok yang tiba-tiba muncul dan mendominasi berbagai daftar. Bagaimana para penjual besar ini bangkit? Apa logika di balik pemilihan produk mereka?

Hari ini, Tuke akan mengupasnya secara mendetail untuk kalian.

1. Berangkat dari kebutuhan pasar, produk tidak hanya harus baru, tetapi juga berguna

Prinsip pertama dalam pemilihan produk adalah: jangan berinovasi demi inovasi. Produk harus mampu memenuhi kebutuhan nyata pengguna, bahkan menyelesaikan beberapa "titik sakit tersembunyi" mereka.

Tuke mengamati bahwa banyak penjual di TikTok mengejar "lalu lintas" tetapi mengabaikan bahwa yang benar-benar dapat memikat konsumen adalah apakah produk itu sendiri dapat menyelesaikan masalah mereka. Meskipun lalu lintas itu penting, jika produk tidak sesuai dengan kebutuhan dasar pengguna, promosi apa pun tidak akan berguna.

Misalnya, Anda dapat melihat beberapa merek perawatan kulit menjadi viral di TikTok, tetapi pendorong di baliknya bukan hanya karena penampilannya yang menarik atau promosinya yang bagus, melainkan produk tersebut memang memiliki efek nyata. Jika produk itu sendiri tidak bernilai, pengguna hanya akan membeli karena dorongan sesaat, dan tidak akan menciptakan efek merek yang berkelanjutan.

The Ordinary yang viral di TikTok Sumber: Google

2. Lokalisasi, kunci sebenarnya untuk memasuki pasar

Ketika kita berbicara tentang lokalisasi dalam pemilihan produk, banyak penjual mungkin secara sederhana memahaminya sebagai "menyesuaikan dengan kebiasaan budaya". Namun, Tuke merasa bahwa lokalisasi pemilihan produk yang sebenarnya bukan hanya tentang menyesuaikan budaya, tetapi yang lebih penting adalah memahami gaya hidup konsumen. Di balik kebutuhan konsumen di berbagai pasar, tercermin bentuk kehidupan mereka.

Misalnya, di pasar Asia Tenggara, iklim tropis membuat produk tabir surya menjadi kebutuhan pokok, tetapi banyak merek hanya bertahan di permukaan dengan meluncurkan tabir surya biasa, mengabaikan kebutuhan mendalam pengguna akan "ringan dan tidak lengket".

Merek yang benar-benar sukses berhasil memenangkan hati pengguna karena mereka menangkap permintaan ganda konsumen lokal akan "sensasi bernapas dan perlindungan matahari".

Merek kecantikan SKINTIFIC sangat populer di TikTok Asia Tenggara

3. Data-driven dan intuisi berjalan beriringan, bagaimana menyeimbangkan sains dan seni

Banyak penjual lintas batas mengandalkan alat analisis data untuk memilih produk, dan itu benar, data adalah dasar yang sangat penting dalam pemilihan produk. Namun, hanya mengandalkan data untuk memilih produk juga merupakan kesalahan, karena data hanya dapat memberi tahu Anda situasi masa lalu dan sekarang, tetapi tidak dapat secara akurat memprediksi tren masa depan. Pada saat ini, sensitivitas pasar dan intuisi penjual menjadi sangat penting.

Misalnya, banyak penjual suka menggunakan alat seperti Kalodata untuk menyaring produk potensial yang tumbuh cepat, dan ini memang cara yang sangat baik. Namun, data tidak memiliki kreativitas dan pandangan ke depan.

Penjual yang sukses akan menggabungkan data dan intuisi pasar untuk menemukan kategori yang belum banyak dikembangkan tetapi memiliki potensi besar. Misalnya, gadget teknologi baru yang unik sering kali tidak menunjukkan banyak keunggulan dalam data, tetapi begitu muncul di TikTok, dengan daya tarik dan efek tampilan langsungnya, sering kali dapat menarik banyak pengguna.

Sumber: Kalodata

4. Produk baru dan unik, menciptakan efek "pembelian impulsif"

Format video pendek TikTok membuat perhatian pengguna sangat terbatas, pengguna sering kali memutuskan dalam hitungan detik apakah mereka tertarik pada suatu konten. Oleh karena itu, memilih produk "baru dan unik" yang dapat menarik perhatian dengan cepat adalah salah satu trik sukses di platform video pendek.

Tuke pernah melihat banyak kasus sukses, dan kesamaan mereka adalah: produk tidak hanya kreatif, tetapi juga dapat dengan jelas menunjukkan fungsi uniknya melalui format video pendek.

Misalnya, dalam produk kecantikan wanita, ada banyak alat "baru dan unik" seperti pisau cukur wajah atau set perawatan kulit. Produk baru dan intuitif seperti ini mudah memicu pembelian impulsif, terutama ketika dapat menunjukkan efek "perbandingan sebelum dan sesudah" dalam video, hanya dalam hitungan detik dapat memikat pengguna.

Pisau cukur wanita Akunbem Sumber: TikTok

5. Memanfaatkan tren panas, menangkap gelombang demi gelombang lalu lintas

Ketika peristiwa panas meledak, penjual yang bereaksi cepat selalu dapat menangkap jendela peluang berharga untuk mendorong produk mereka ke puncak. Namun, perlu dicatat bahwa pemilihan produk yang memanfaatkan tren tidak berarti mengikuti setiap tren secara membabi buta, tetapi memilih peristiwa yang sesuai dengan karakter merek.

Misalnya, kebangkitan produk ramah lingkungan sebagian besar disebabkan oleh perhatian global terhadap pembangunan berkelanjutan. Dan ketika berita tentang larangan peralatan makan plastik dan sedotan oleh Uni Eropa pada tahun 2024 keluar, peralatan makan yang dapat dimakan dari merek ramah lingkungan Biotrem langsung menjadi viral di seluruh internet.

Banyak merek juga dengan cepat meluncurkan produk seperti sedotan ramah lingkungan dan peralatan makan bambu yang sesuai dengan tren lingkungan. Respons yang sesuai dengan kebutuhan pasar ini tidak hanya membantu merek mendapatkan pangsa pasar, tetapi juga meningkatkan citra merek.

Piring dari bahan yang dapat dimakan Biotrem Sumber: Google

Jadi secara keseluruhan, strategi pemilihan produk di TikTok tidak bergantung pada keberuntungan, tetapi memerlukan pertimbangan komprehensif dari data, sensitivitas pasar, kreativitas, dan kecepatan.

Dari memenuhi kebutuhan pengguna hingga lokalisasi pemilihan produk, hingga memanfaatkan tren panas dan penataan musiman, penjual perlu menyesuaikan strategi yang berbeda untuk meningkatkan tingkat keberhasilan.

Selama metode yang tepat digunakan, lautan biru TikTok masih penuh dengan peluang.