1362Di era globalisasi saat ini, langkah merek-merek China untuk "go global" semakin mantap, dan kesuksesan Seaways Water Guard dalam ekspansi ke luar negeri, terutama terobosannya di pasar Asia Tenggara, memberikan pengalaman berharga bagi internasionalisasi merek pembersih rumah tangga China, sekaligus membuka sedikit celah lautan biru di sektor pembersih rumah tangga Asia Tenggara.
Berawal dari "Lautan Biru", dan Berhasil di "Lautan Biru"
Seaways Water Guard didirikan pada tahun 2018, sebagai merek unggulan dari Guangdong Water Guard Biotechnology Co., Ltd. Sejak berdiri, perusahaan ini berkomitmen untuk menyediakan solusi pembersihan rumah tangga yang komprehensif bagi para pengguna.
Dengan mendalami pasar domestik, merek ini dengan cepat bangkit dan menjadi bintang baru di sektor pembersih rumah tangga. Namun, menghadapi persaingan ketat di pasar domestik dan biaya lalu lintas yang semakin meningkat, Seaways dengan tegas mengalihkan pandangannya ke pasar luar negeri yang lebih luas.
Pada tahun 2018, Seaways secara resmi meluncurkan strategi internasionalnya, melihat celah di pasar produk pembersih Asia Tenggara, dan dengan tegas menjadikan Asia Tenggara sebagai tujuan pertama ekspansi ke luar negerinya.
Mengapa Memilih Asia Tenggara?
Kawasan Asia Tenggara memiliki keunikan tersendiri, menggabungkan multikulturalisme dan tahap perkembangan ekonomi yang berbeda. Banyak negara di kawasan ini saat ini berada dalam masa transisi pola konsumsi rumah tangga.
Seiring dengan kemajuan ekonomi dan peningkatan standar hidup penduduk, permintaan pasar untuk produk pembersih rumah tangga juga terus meningkat. Pertumbuhan ini tidak hanya didorong oleh meningkatnya kesadaran akan kesehatan dan kebersihan, tetapi juga karena kelas menengah yang baru muncul mulai mengejar kualitas hidup yang lebih tinggi, yang selanjutnya mendorong permintaan pasar akan produk pembersih rumah tangga berkualitas.
Namun, meskipun jenis produk pembersih tradisional di pasar sangat beragam, dalam hal efektivitas dan kualitas seringkali tidak memenuhi harapan konsumen, sehingga menyebabkan fenomena permintaan melebihi pasokan di pasar.
Celah pasar ini membawa peluang bisnis yang besar bagi Seaways Water Guard.
Memulai dengan TikTok, Menjadi Nomor Satu di Industri dalam Setahun
Hanya dalam tiga bulan, Seaways mulai menonjol di pasar Asia Tenggara, dengan penjualan melonjak menjadi tiga besar di kategori sejenis.
Dan dalam waktu kurang dari setahun, pembersih kamar mandinya menjadi alat pembersih yang tak terpisahkan bagi rumah tangga di Malaysia, membuat Seaways terkenal di industri pembersih rumah tangga.
Semua perubahan ini berkat serangkaian langkah cerdiknya di TikTok.
Lalu, bagaimana Seaways melakukannya?
1. Memahami Pasar, Memilih Produk dengan Cermat:
Pada awalnya, tim Seaways mempelajari secara mendalam karakteristik pasar Asia Tenggara, dan mereka menemukan fenomena menarik: meskipun produk pembersih di pasar sangat beragam, hanya sedikit yang benar-benar memuaskan.
Menangkap kebutuhan ini, Seaways memutuskan untuk meluncurkan pembersih kamar mandi mereka sendiri, yang mudah digunakan dan efektif, dengan cepat mendapatkan pengakuan di pasar. Sejak hari pertama diluncurkan di TikTok, produk ini mulai menarik perhatian pengguna, dan tak lama kemudian, penjualan mulai meningkat.
2. Menampilkan Secara Nyata, Menyentuh Hati:
Namun, memiliki produk yang baik saja tidak cukup. Seaways tahu bahwa untuk menonjol di pasar yang kompetitif, membangkitkan resonansi dengan pengguna sangatlah penting.
Oleh karena itu, mereka mulai bekerja sama dengan influencer lokal, membagikan video perbandingan sebelum dan sesudah menggunakan pembersih kamar mandi melalui TikTok. Tampilan yang nyata dan hidup ini tidak hanya menarik perhatian, tetapi juga langsung menyentuh hati, memicu keinginan beli pengguna.
3. Promosi Tepat Sasaran, Menyentuh Jiwa:
Dalam hal penempatan iklan, Seaways juga bekerja keras. Mereka terus-menerus menganalisis data perilaku pengguna di TikTok, menemukan waktu dan posisi penempatan terbaik, memastikan setiap iklan dapat menjangkau target pengguna secara tepat.
Dan di pasar seperti Thailand yang sudah matang dalam hal live streaming, Seaways bahkan memulai mode live streaming, berinteraksi dengan pengguna dengan cara yang lebih ramah dan alami, semakin memperkuat posisi pasarnya.
Dengan demikian, melalui serangkaian tindakan yang direncanakan dan dieksekusi dengan cermat, Seaways tidak hanya berhasil menciptakan produk pembersih kamar mandi yang laris, tetapi juga menjadi pemimpin di industri pembersih rumah tangga Malaysia dalam waktu singkat.
Sumber gambar: TikTak Dog
Strategi Ganda, Situs Web Mandiri + Alibaba International Station
Selain mengelola TikTok, kesuksesan Seaways juga tidak lepas dari perencanaan yang matang di situs web mandiri dan Alibaba International Station.
Melalui situs web mandiri resmi, Seaways berkomunikasi langsung dengan konsumen, menciptakan pengalaman berbelanja yang mulus. Desain platform ini sederhana dan jelas, antarmuka yang ramah, dan mendukung berbagai pilihan bahasa, memastikan pengguna di seluruh dunia dapat dengan mudah menjelajah dan membeli. Untuk menarik lebih banyak pengunjung, Seaways juga menginvestasikan banyak upaya dalam optimasi SEO, meningkatkan peringkat mesin pencari situs web, sehingga menarik lebih banyak calon pelanggan.
Dalam menampilkan produk, Seaways sangat memperhatikan detail. Setiap produk dilengkapi dengan deskripsi yang mendetail dan gambar yang jelas, memungkinkan pelanggan untuk memahami secara mendalam karakteristik dan keunggulan produk. Selain itu, situs web secara berkala menawarkan berbagai promosi, seperti diskon terbatas, promosi hari raya, dll., untuk merangsang keinginan beli pengguna.
Halaman depan situs web mandiri Seaways
Pada saat yang sama, Seaways juga tidak mengabaikan potensi besar pasar B2B. Melalui penempatan di Alibaba International Station, Seaways membuka jalur baru untuk berhubungan dengan grosir dan distributor global. Bergabungnya platform ini tidak hanya memperluas saluran penjualan Seaways, tetapi juga memberi merek kesempatan untuk menjangkau pasar luar negeri yang lebih luas.
Halaman utama Alibaba International Station Seaways
Ke depannya, seiring dengan semakin cepatnya langkah lebih banyak merek China untuk "go global", bagaimana mempertahankan keunggulan lokal sambil mewujudkan adaptasi global produk dan layanan akan menjadi tantangan yang harus dihadapi setiap perusahaan.
Kisah Seaways memberi tahu kita bahwa meskipun tantangannya berat, selama strateginya tepat, merek China sepenuhnya mampu menonjol di pasar internasional.
