Ada satu merek yang, berkat naluri yang tajam, telah memulai perjalanan "menggali emas" ke luar negeri sejak tahun 2009, dan pernah meraih peringkat pertama di Amazon BS AS; pada tahun 2022 memulai karir penjualan di TikTok, mencapai penjualan lebih dari 34 juta dolar AS di satu toko TikTok; pada tahun 2023 mencapai tonggak sejarah penjualan global lebih dari 100.000 unit, dan tetap sukses selama lima belas tahun di luar negeri.

Merek itu adalah OQQ, sebuah merek China yang berkomitmen untuk menciptakan mode sehat bagi wanita.

Sekilas Perjalanan Merek

OQQ adalah perusahaan yang berbasis di Hangzhou, Zhejiang, dan saat ini telah mendaftarkan merek dagang serta mendapatkan pengakuan di berbagai negara termasuk Kanada, Meksiko, Jepang, Inggris, Amerika Serikat, dan Uni Eropa.

Perjalanan merek ini dimulai di Amazon, dengan produk yang menggabungkan mode, fungsionalitas, dan kepraktisan. Setelah sepuluh tahun, setelah berdiri kokoh di dunia mode Eropa dan Amerika, dengan banyak penggemar yang terkumpul di Amazon, mereka membangun sistem lengkap dari pengembangan produk hingga produksi dan penjualan, dan mendaftarkan merek pada tahun 2019.

Pada tahun 2022, OQQ dengan tajam merasakan potensi besar TikTok dan mulai memanfaatkan TikTok untuk pemasaran influencer, yang membawa merek ini ke puncak kejayaannya. Mulai tahun 2023, mereka fokus pada pembangunan merek, dan tahun itu benar-benar memasuki lemari pakaian gadis-gadis Amerika Utara. Dapat dikatakan bahwa strategi pemasaran TikTok adalah langkah terbaik yang diambil OQQ.

Akun resmi OQQ di TikTok sebenarnya tidak banyak. Menurut Tuke, hanya ada dua akun utama yang terkait dengan merek, yaitu @oqqsports dengan 228.500 pengikut, dan @oqq_ninecents dengan 25.200 pengikut. Meskipun kinerja akun tidak mencolok, penjualan di TikTok Shop mencapai 1,4 juta unit. Hingga Oktober 2024, total nilai transaksi mencapai 34,13 juta dolar AS, menempati peringkat kesembilan dalam peringkat harian.

Pencapaian ini tidak lepas dari strategi mendalam OQQ di TikTok, yaitu dengan memanfaatkan keselarasan tinggi antara merek dan platform TikTok, menggunakan strategi pemasaran video pendek dan mengundang influencer untuk mempromosikan produk, guna meningkatkan kesadaran merek dan menarik banyak konsumen untuk membeli produk.

Data TikTok Shop Merek OQQ Sumber EchoTik

1. Kesesuaian Audiens Merek dengan TikTok

OQQ menjadikan konsep merek sebagai inti, sambil dengan cermat mengamati dan memahami gaya hidup wanita modern.

Dari profil penggemar akun TikTok @oqqsports, terlihat bahwa:

Lebih dari 50% pengguna adalah wanita pengguna TikTok berusia 18-35 tahun. Kelompok ini memiliki ciri keinginan konsumsi yang kuat, menyukai mode dan kebebasan, serta menekankan hak-hak wanita.

Profil Penggemar Akun @oqqsports

2. Program EmpowerHer Influencers

Program EmpowerHer Influencers, yaitu dengan melibatkan banyak influencer wanita TikTok untuk mempromosikan produk, memungkinkan wanita mencapai kemandirian finansial dan memperluas kemungkinan hidup.

Dalam situs web OQQ disebutkan bahwa kerja sama ini bukan hanya promosi merek, tetapi juga tentang memberdayakan wanita, mendukung tujuan dan impian mereka, serta membantu mereka menemukan kekuatan mereka sendiri.

Melalui cara inilah OQQ berhasil menarik banyak influencer TikTok untuk berpartisipasi dalam promosi produk, mewujudkan strategi lalu lintas merek.

Program OQQ – EmpowerHer Influencers

Data menunjukkan bahwa total influencer yang terkait dengan merek OQQ di TikTok telah mencapai 50.000, di mana produk dengan penjualan tertinggi hanya dalam 10 bulan sejak diluncurkan telah dipromosikan oleh lebih dari 7.000 influencer TikTok, dengan lebih dari 4.000 video promosi.

Dari nilai GMV dalam data, terlihat bahwa bentuk eksposur lalu lintas ini memperdalam kesan merek di benak pelanggan, sementara dengan jumlah influencer menengah yang cukup, OQQ menemukan keseimbangan antara biaya investasi dan hak bicara.

Data Penjualan Produk OQQ di TikTok

3. Pemilihan Profil Influencer dan Penempatan Lalu Lintas

OQQ sangat berhati-hati dalam memilih influencer. Mereka tidak hanya mengejar jumlah pengikut, tetapi lebih mementingkan izin e-commerce influencer. Influencer mana pun yang memenuhi syarat ini berpotensi menjadi mitra mereka.

Dari influencer yang terkait dengan merek OQQ di bawah ini, kita dapat melihat bahwa jumlah pengikut influencer ini tidak tinggi, tetapi penjualan mereka cukup mengesankan.

Data Influencer TikTok yang Membawa Penjualan OQQ

Misalnya, influencer TikTok dengan penjualan tertinggi untuk OQQ, @catshrank, memiliki 475.000 pengikut. Meskipun hanya influencer TikTok kelas menengah, jumlah video promosi yang viral sangat banyak, hampir semuanya mencapai jutaan penayangan, dengan video tertinggi mencapai 31,2 juta penayangan, dan total GMV influencer mencapai 1,33 juta dolar AS, bahkan melampaui data akun resmi.

Situasi Video Promosi Influencer TikTok @catshrank

Setelah banyak promosi oleh influencer, untuk menyebarkan konten berkualitas dengan suara yang lebih besar, OQQ juga menggunakan TikTok for Business untuk menempatkan ulang video berkualitas, sehingga mencapai penjualan yang stabil sambil meningkatkan rasa suka dan perhatian pelanggan terhadap merek, mencapai kesatuan antara merek dan efek.

Karena itu, popularitas OQQ di TikTok tetap tinggi. Jumlah topik yang terkait dengan OQQ mencapai 50, dengan topik populer #oqqsports telah mencapai total penayangan 88,6 juta.

Situasi Penayangan Topik OQQ di TikTok

Melihat keseluruhan strategi OQQ di TikTok, kita dapat menemukan bahwa kesuksesan OQQ bukanlah kebetulan, melainkan berkat wawasan pasar yang tajam, positioning merek yang tepat, dan strategi pemasaran yang inovatif, yang berhasil menciptakan ruang sendiri di platform media sosial seperti TikTok.

Ke depannya, kami berharap OQQ dapat menunjukkan kinerja yang lebih baik di luar negeri. Pada saat yang sama, kami juga berharap lebih banyak merek domestik yang go global dapat sukses dengan merambah media sosial luar negeri seperti TikTok~