1772Pada tahun 2023, pasar pakaian global menunjukkan perkembangan yang pesat dengan nilai mencapai 673 miliar dolar AS.
Di antaranya, kategori pakaian wanita China sangat layak diperhatikan, tidak hanya menduduki posisi penting di pasar domestik, tetapi juga menunjukkan potensi pertumbuhan yang kuat di pasar internasional.
NOWRAIN adalah "yang terdepan" di bidang ini.
Pada tahun 2019, NOWRAIN didirikan.
Sebagai merek pakaian wanita cepat saji yang didukung oleh Vipshop, NOWRAIN sejak awal berdiri, dengan positioning pasar yang tepat dan konsep desain inovatif, dengan cepat memenangkan hati anak muda di bawah 25 tahun di luar negeri.
Pada tahun 2022, NOWRAIN bergabung dengan TikTok Shop, dalam waktu hanya setengah tahun, tingkat pertumbuhan tertinggi penjualan bulanannya mencapai angka menakjubkan 3665%, total penjualan melonjak hingga sekitar 14,37 juta yuan, menjadi kekuatan yang tidak bisa diabaikan di pasar luar negeri.
Bagaimana NOWRAIN bisa unggul dalam persaingan sengit pasar pakaian wanita luar negeri dan menjadi favorit dunia mode?
Selanjutnya, Tuke mengajak kita semua untuk mengungkap tabir kesuksesan NOWRAIN.
Sumber: Tabcut
Pemasaran TikTok: Strategi Media Sosial NOWRAIN
1. Akun Matriks: Membangun Pengaruh Merek
Di TikTok, NOWRAIN dengan cermat mengatur beberapa akun matriks, membentuk matriks merek yang kuat. Meskipun akun-akun ini memiliki gaya yang berbeda, mereka umumnya fokus pada tampilan produk, memandu pembelian di toko, dan berbagi gaya berpakaian, berhasil menarik lebih dari 100.000 pengikut.
Di antaranya, akun nowrain_girly menempati posisi pertama dengan 61.200 pengikut; akun nowrain_outfit mengikuti dengan 20.500 pengikut; sementara akun Inggris nowrain_uk dan akun resmi NOWRAIN nowrain_official masing-masing memiliki 19.100 dan 11.400 pengikut.
Jumlah pengikut akun matriks TikTok NOWRAIN
2. Popularitas Topik: Membuat Merek Menjadi Fokus
NOWRAIN dengan cerdik memanfaatkan tagar topik di TikTok, seperti #nowrain, #nowraingirl, dan #nowrainstyling, yang masing-masing telah ditonton sebanyak 55,7 juta, 15,2 juta, dan 7,7 juta kali.
Popularitas topik-topik ini berhasil mengarahkan perhatian pengguna ke merek, melalui konten yang menarik dan kreatif, membuat citra merek di benak konsumen potensial menjadi lebih jelas dan hidup.
Pengguna berbagi cerita, pengalaman, dan kreativitas mereka di bawah topik-topik ini, secara tidak langsung mengumpulkan banyak konten buatan pengguna untuk merek. Suara dari pengguna nyata ini seringkali lebih meyakinkan dan berdampak daripada iklan tradisional mana pun.
Sumber: TikTok
3. Kolaborasi Influencer: Memperluas Pengaruh Merek
NOWRAIN juga sangat mementingkan kerja sama dengan influencer di TikTok, memanfaatkan pengaruh dan basis pengikut mereka untuk meningkatkan eksposur merek.
Misalnya, bekerja sama dengan influencer komedi tari @dance.like.andrea yang memiliki 6,2 juta pengikut, ia mengenakan pakaian wanita baru dari merek NOWRAIN, menggabungkan musik dinamis dengan tarian menarik, dipadukan dengan ritme yang tepat, menciptakan "reaksi kimia" unik yang memungkinkan pengguna luar negeri dengan cepat membangun kesadaran merek dalam waktu singkat dan meninggalkan kesan mendalam di hati mereka.
Jelas, metode promosi baru ini lebih disukai oleh konsumen muda modern yang modis.
Sumber: TikTok
Contoh lain, bekerja sama dengan influencer kuliner @foodandfamily yang memiliki 388.000 pengikut. Dalam video berbayar eksklusif yang bekerja sama dengan NOWRAIN, @foodandfamily mempromosikan pakaian wanita NOWRAIN dengan pertunjukan ganti pakaian yang unik, mendapatkan 11.000 suka, dan gaya ganti pakaian yang imut memenangkan hati banyak penggemar, memberikan efek promosi yang baik bagi merek.
Sumber: TikTok
Dalam teks yang diunggah oleh influencer tersebut, promosi diskon 25% untuk pakaian wanita NOWRAIN juga disisipkan dengan cerdik. Akun resmi NOWRAIN juga muncul dan berinteraksi secara aktif, kerja sama yang harmonis antara merek dan influencer ini menambah nilai pada citra merek NOWRAIN dan membuat lebih banyak orang tertarik pada merek ini.
Sumber: TikTok
4. TikTok Shop + Live Shopping: Menciptakan Puncak Penjualan
NOWRAIN juga telah membuka TikTok Shop dan melakukan penjualan langsung melalui siaran langsung.
Tuke mengetahui bahwa TikTok Shop resmi NOWRAIN hanya dalam waktu setengah tahun beroperasi berhasil menarik 100.000 pengikut, dengan stabil menduduki posisi 3 besar dalam kategori pakaian wanita di platform, menjadi salah satu merek pakaian wanita teratas di TikTok Shop.
Dan pada Festival Mode "Fashion Discovery" Inggris yang berakhir sempurna pada 24 April tahun lalu, merek NOWRAIN juga meraih penghargaan "Top Merchant Fashion" berkat kinerja luar biasa dalam kegiatan peringkat siaran langsung.
Selain itu, NOWRAIN juga aktif bekerja sama dengan TikTok Shop, misalnya sukses menyelenggarakan kegiatan pemasaran "NOWRAIN SUPER DAY", yang sangat mendorong pertumbuhan volume transaksi dan jumlah pengikut merek, serta berulang kali menciptakan puncak transaksi baru selama siaran langsung, memecahkan rekor sejarah siaran langsung tunggal merek!
Situs Web Independen Luar Negeri: Menjangkau Konsumen Secara Langsung
NOWRAIN telah membangun situs web independen luar negeri sejak tahun 2019, dengan kelompok konsumen utama anak muda di kawasan Eropa dan Amerika, melakukan komunikasi langsung antara merek dan konsumen, secara efektif memanfaatkan basis pengguna besar TikTok untuk mengarahkan lalu lintas, membimbing pengguna dari platform TikTok ke situs web independennya, menjangkau konsumen luar negeri secara langsung, meningkatkan kesadaran dan pengaruh merek di pasar luar negeri.
Situs Web Independen Luar Negeri NOWRAIN
Diketahui, jumlah pengunjung harian situs web independen NOWRAIN sekitar 63.200, dengan jumlah tampilan halaman harian sekitar 379.300 kali. Dari distribusi saluran lalu lintas, kunjungan langsung (Direct) memiliki proporsi tertinggi, mencapai 49,51%, data ini sepenuhnya menunjukkan bahwa merek NOWRAIN memiliki loyalitas pengguna dan tingkat kunjungan kembali yang kuat.
Berikutnya adalah kunjungan pencarian (Search), yang proporsinya sekitar 39,50%. Di bagian ini, pencarian kata kunci alami mencapai 45,05%, sementara pencarian kata kunci berbayar sekitar 54,95%. Data ini menunjukkan bahwa NOWRAIN telah mencapai hasil tertentu dalam optimasi mesin pencari dan promosi berbayar.
Sumber: Similarweb
Strategi Lokalisasi: Mendekati Pasar Eropa dan Amerika
Dalam hal pengembangan produk, NOWRAIN berkomitmen untuk menciptakan desain ukuran, gaya, dan pola yang sesuai dengan preferensi estetika orang Eropa dan Amerika, dengan jelas mengikuti jalur gaya Eropa dan Amerika. Lini produk mencakup berbagai kategori seperti atasan, bawahan, gaun, set dua potong, sepatu, aksesori, dan lainnya. Juga secara aktif menyesuaikan positioning merek, bertujuan memenuhi kebutuhan konsumen Gen Z Eropa dan Amerika akan kenyamanan, fungsionalitas, dan nilai harga.
Selain itu, mempertimbangkan daya beli konsumen Generasi Z, NOWRAIN menetapkan harga pakaian dalam kisaran 15 hingga 50 dolar AS, sementara harga sepatu dalam kisaran 10 hingga 30 dolar AS, mempertahankan strategi harga yang relatif terjangkau.
Dan, ketika pembelian mencapai jumlah tertentu, konsumen juga dapat menikmati diskon tambahan, strategi promosi ini juga meningkatkan daya saing produknya.
Situs Web Independen Luar Negeri NOWRAIN
Kisah NOWRAIN bukan hanya sekadar studi kasus sukses sebuah merek, tetapi juga merupakan cerminan dari perjalanan merek China menuju dunia.
Melalui positioning merek yang jelas, penyesuaian desain produk agar sesuai dengan estetika pasar target, serta memanfaatkan saluran beragam seperti media sosial luar negeri dan situs web independen untuk pemasaran dan promosi, NOWRAIN telah mencapai prestasi yang mengesankan di pasar luar negeri.
Ini bukan hanya pengakuan bagi tim NOWRAIN, tetapi juga bukti kuat potensi internasionalisasi merek China.
Kami berharap dapat melihat lebih banyak merek China seperti NOWRAIN bersinar di panggung internasional, memenangkan hati konsumen global dengan inovasi dan kualitas, dan pada akhirnya mencapai ekspor yang efisien!
Mari kita saksikan dan ikuti perjalanan globalisasi merek China!
