1761Di antara daftar merek yang sukses go global, merek 3C, pakaian, dan kosmetik sering mendominasi. Namun, merek yang berfokus pada alat tulis dan perlengkapan kantor hampir menjadi "figur tak terlihat" di industri ini.
Namun, sebuah merek alat gambar khusus dari Shenzhen—Ohuhu—berhasil mematahkan pola ini. Dengan hanya mengandalkan spidol kecil, merek ini menulis kisah sukses go global yang menakjubkan: penjualan tahunan hampir 400 juta yuan, menduduki puncak penjualan alat gambar di berbagai negara di Amazon.
Bagaimana merek yang fokus pada perlengkapan gambar ini bisa menonjol di jalur yang kurang populer? Apakah kesuksesannya memberikan ide baru bagi lebih banyak merek untuk go global?
Terobosan Strategis di Jalur Kurang Populer
Menurut Tuke, merek Ohuhu didirikan pada tahun 2010, di bawah naungan Shenzhen Qian'an Technology, bertepatan dengan awal mula e-commerce lintas batas China. Saat itu, Saiwei Times dan SHEIN baru saja memulai, sementara Anker dan Ugreen juga mulai membangun jalur mereka masing-masing.
Berbeda dengan merek yang berfokus pada kategori 3C atau pakaian, Qian'an Technology memilih arah yang lebih spesifik, mengkonsolidasikan bisnisnya menjadi tiga merek utama, di mana Ohuhu fokus pada pasar alat gambar.
Meskipun alat gambar termasuk dalam kategori yang kurang populer, pasar khusus ini menyimpan potensi besar. Menurut data, pasar alat gambar global bernilai 10,03 miliar dolar AS pada tahun 2021, dan diperkirakan akan mencapai 13,5 miliar dolar AS pada tahun 2028, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 5%.
Selain itu, dengan popularitas media sosial, popularitas pasar alat gambar terus meningkat. Terutama di platform TikTok, konten terkait gambar sering kali dengan mudah mencapai puluhan juta atau bahkan ratusan juta penayangan, mengubah gambar dari hobi khusus menjadi perhatian publik, menjadi cara penting bagi banyak orang untuk mengekspresikan kreativitas dan emosi..
Merek Ohuhu memanfaatkan peluang ini, memasuki bidang khusus ini dengan produk berkualitas tinggi, dan secara bertahap menonjol melalui posisi pasar yang tepat.
Tata Letak E-commerce: Strategi Merek yang Disesuaikan di Amazon
Di bidang e-commerce, tata letak merek Ohuhu berpusat pada Amazon, melalui operasi yang terperinci, meluncurkan seri alat gambar kelas atas di pasar Eropa dan Amerika, seperti spidol dua ujung dan set cat air profesional. Produk berkualitas tinggi memenangkan kepercayaan konsumen, bertahun-tahun berturut-turut menduduki puncak kategori alat gambar.
Pada saat yang sama, merek Ohuhu juga dengan cermat menangkap peluang di pasar berkembang, berhasil memperluas bisnis ke Asia Tenggara dan India.
Terutama di pasar India, merek Ohuhu resmi masuk pada tahun 2021, dan dengan cepat menyesuaikan strategi, meluncurkan alat gambar kelas menengah ke bawah yang sesuai dengan pasar lokal. Penyesuaian lini produk yang disesuaikan dengan kondisi lokal ini membuat merek Ohuhu menciptakan penjualan sebesar 1,36 juta dolar AS di tahun pertama memasuki pasar India, dan berhasil masuk dalam 5 besar penjualan di Amazon India.
Sumber: Amazon
Tata Letak Media Sosial: Menggenggam TikTok, Instagram, dan YouTube
Di era media sosial, perhatian pengguna menjadi sumber daya inti persaingan merek. Ohuhu sangat menyadari bahwa merek yang sukses tidak hanya menjual produk, tetapi juga membangun hubungan emosional di hati pengguna. Dan hal ini dicapai oleh merek Ohuhu melalui operasi media sosial yang luar biasa.
◆ TikTok
Merek Ohuhu membangun matriks multi-akun di TikTok, menciptakan interaksi mendalam dengan pengguna melalui konten multi-dimensi dan multi-bentuk. Konten akun ini beragam, selain teknik dan tutorial menggambar, juga merilis video menarik seperti tantangan kreatif spidol dan modifikasi produk, untuk menarik kelompok pengguna yang lebih luas. Tema video berpusat pada "efek penyembuhan menggambar" dan "kesenangan berkreasi", tidak hanya menampilkan produk secara langsung, tetapi juga meningkatkan loyalitas merek melalui resonansi emosional.
Merek Ohuhu membangun matriks akun di TikTok
Untuk meningkatkan partisipasi pengguna, merek Ohuhu juga meluncurkan tantangan tagar #OhuhuMarkers, mendorong pengguna untuk membuat konten menggunakan produk merek. Saat ini, tagar tersebut telah ditonton lebih dari 220 juta kali, menjadi platform penting bagi pecinta gambar untuk berbagi kreativitas dan berinteraksi.
Melalui banyak konten buatan pengguna (UGC), merek Ohuhu tidak hanya memperluas eksposur merek, tetapi juga meningkatkan rasa memiliki pengguna, semakin memperkuat pengaruhnya di kalangan pecinta gambar.
Tantangan tagar #OhuhuMarkers yang diluncurkan oleh merek Ohuhu
Akun Instagram merek Ohuhu telah menarik hampir 150.000 pengikut, dengan konten yang mencakup kompetisi gambar, kiriman pengguna, dan peluncuran produk baru. Konten yang beragam ini tidak hanya menghidupkan komunitas pengguna, tetapi juga membina lingkaran penggemar dengan loyalitas tinggi. Pecinta gambar berbagi karya mereka, membangun interaksi mendalam dengan merek Ohuhu, membuat merek melampaui peran sebagai pemasok alat biasa, menjadi bagian dari budaya lingkaran tersebut.
◆ YouTube
Di YouTube, merek Ohuhu bekerja sama dengan blogger seni terkemuka @Scott Christian Sava dan @Jazza yang memiliki lebih dari 2 juta pelanggan, meluncurkan tutorial menggambar dan video pengalaman produk, setiap video ditonton lebih dari satu juta kali. Video berkualitas tinggi ini tidak hanya membawa eksposur luas bagi merek, tetapi juga mendekatkan jarak dengan target pengguna melalui demonstrasi penggunaan produk yang hidup.
Video kolaborasi merek Ohuhu dengan blogger seni di YouTube
Pembangunan Situs Web Mandiri: Tata Letak Jangka Panjang untuk Branding
Merek Ohuhu sangat mementingkan pembangunan "komunitas pengguna" dalam tata letak situs web mandirinya, menarik partisipasi pecinta gambar dari berbagai usia melalui kebijakan manfaat, kompetisi gambar, dan kegiatan uji coba produk baru.
Misalnya, merek Ohuhu secara teratur merilis informasi rekrutmen penguji produk di blog resmi dan email berlangganan. Pengguna tidak hanya dapat mencoba produk baru lebih awal, tetapi juga membantu merek memperbaiki produk melalui umpan balik. Interaksi semacam ini memberikan dukungan ganda untuk pemanasan dan optimalisasi produk baru.
Selain itu, Ohuhu juga menggunakan situs web mandiri untuk menampilkan karya pengguna, mendekatkan jarak dengan pengguna, dan meningkatkan tingkat konversi situs web. Sistem tertutup yang dibangun di sekitar kebutuhan pengguna ini tidak hanya memperkuat ikatan antara merek dan pengguna, tetapi juga meletakkan dasar yang kokoh untuk inovasi produk dan pengembangan jangka panjang.
Sumber: Situs web mandiri luar negeri merek Ohuhu
Dari Kurang Populer Menjadi Tolok Ukur, Inspirasi Go Global untuk Merek Khusus
Kesuksesan merek Ohuhu bukanlah kebetulan, melainkan berasal dari wawasan yang tepat tentang tren pasar dan pemahaman mendalam tentang kebutuhan pengguna. Melalui tata letak multi-dimensi di media sosial, e-commerce, dan situs web mandiri, merek Ohuhu tidak hanya menemukan titik terobosan di jalur yang kurang populer, tetapi juga memberikan contoh yang hidup untuk merek yang go global: Kurang populer bukan berarti tidak ada peluang, kuncinya adalah bagaimana menggali potensi dan menciptakan nilai.
Ke depannya, diharapkan lebih banyak merek dalam negeri dapat terinspirasi dari sini, membuka kemungkinan baru di pasar luar negeri, dan menulis kisah sukses milik merek China.
