Siapa bilang daya beli pria paling rendah?

Merek ini berhasil menguras dompara pria dan meraup 1,4 miliar yuan dalam setahun!

Saat semua orang fokus pada persaingan Shein dan Temu di pasar pakaian wanita, Saiwei Time yang berbasis di Shenzhen diam-diam membesarkan "sapi perah" — merek pakaian pria Coofandy.

Hanya dalam 8 tahun, pendapatan tahunan mencapai 1,455 miliar yuan dengan tingkat pertumbuhan tahunan 58,63%, menjadi merek fenomenal di pasar pakaian pria Amerika Utara.

Hari ini, Tuke akan mengajak Anda melihat bagaimana merek ini "mengambil uang" dari kantong para pria.

Sumber: Coofandy

Menghancurkan Prasangka, Kebangkitan Daya Beli Pria

Merek Coofandy lahir pada tahun 2015, di bawah naungan Saiwei Time Technology Co., Ltd., dan merupakan satu-satunya merek di bawah Saiwei yang fokus pada pasar pakaian pria.

Berdasarkan positioning pasar yang jelas, merek ini berkomitmen menyediakan pakaian pria terjangkau yang memadukan gaya bisnis, kasual, dan olahraga untuk berbagai situasi, memenuhi kebutuhan berpakaian di berbagai acara. Pada tahun 2023, pendapatan merek Coofandy mencapai 1,455 miliar yuan, mencatat pertumbuhan tahunan 58,63%, menjadi salah satu merek paling menonjol di bawah Saiwei Time.

"Paket lengkap" merek Saiwei Sumber: Saiwei Time

Seiring pertumbuhan merek dan perluasan pangsa pasar, pengaruh merek Coofandy mulai merambah pasar internasional. Pada 8 September 2024, mereka mencapai momen penting — debut di New York Fashion Week.

Model papan atas Sean O'Pry dan Raphael Miller berjalan di atas catwalk mengenakan setelan jas dari merek ini. Dengan peragaan busana yang penuh gaya ini, merek berhasil menarik perhatian dunia mode.

Langkah ini tidak hanya meningkatkan eksposur merek secara signifikan, tetapi juga memperkuat citra merek yang berkualitas tinggi dan bergaya, semakin mengukuhkan posisinya di pasar sebagai merek pakaian pria dengan nilai tinggi dan harga terjangkau.

Debut di New York Fashion Week Sumber: Coofandy

Apakah Pakaian Pria ke Luar Negeri Menjadi "Jalur Emas"?

Seiring meningkatnya permintaan pria akan mode, pasar pakaian pria global menunjukkan tren diversifikasi, personalisasi, dan orientasi pada anak muda. Menurut data pihak ketiga, pasar pakaian pria global diperkirakan mencapai 573,5 miliar dolar AS pada tahun 2024, dan tren ini akan terus tumbuh dalam beberapa tahun ke depan.

Dalam konteks ini, pasar pakaian pria akhirnya "bangga", bukan lagi era "pria berpakaian seenaknya", tetapi membentuk pria modern yang lebih mementingkan ekspresi diri dan selera. Ini berarti, tidak hanya desain pakaian, tetapi bahkan kepribadian dan sikap di balik pakaian menjadi kunci merek untuk memenangkan pasar.

Dalam lingkungan seperti ini, bagaimana menemukan positioning diferensiasi sendiri menjadi kunci bagi banyak merek pakaian pria untuk menonjol. Coofandy dapat bangkit dengan cepat justru karena positioning pasar yang tepat dan strategi merek yang fleksibel.

Sumber: Statista

Positioning Tepat untuk Kebutuhan Multi-Situasi "Terjangkau dan Berkualitas Tinggi"

Dalam strategi produk, Coofandy secara tepat menangkap kebutuhan konsumen pria akan pakaian multi-situasi dan menyeluruh. Merek ini berfokus pada tiga skenario utama: bisnis, kasual, dan olahraga, dengan desain yang menganut konsep "sederhana dan nyaman", berusaha memenuhi kebutuhan estetika pria modern akan keanggunan yang rendah hati.

Harga produknya berkisar antara 19 hingga 119 dolar AS, mencakup kelompok konsumen utama di pasar Amerika Utara. Merek ini juga terus memperluas kategori produk sambil menyesuaikan rentang ukuran, mempertimbangkan perbedaan bentuk tubuh multi-etnis, dari kemeja dasar awal hingga jas ekor pesta, pakaian pantai, dan segmen lainnya, terus memperluas ruang pasar.

Sumber: Coofandy

Model "Front-end Kecil + Middle-end Besar" yang Didorong Digital

Untuk mendukung perluasan produk yang cepat dan permintaan pasar, merek Coofandy juga melakukan banyak upaya dalam manajemen rantai pasokan.

Mereka dapat dengan cepat menyesuaikan SKU berdasarkan perubahan permintaan pasar, dan mengadopsi metode produksi batch kecil dengan berbagai variasi, yang tidak hanya menjaga kesegaran produk tetapi juga mengurangi tekanan inventaris. Selain itu, mereka mengoptimalkan tata letak rantai pasokan di Asia Tenggara, memindahkan sebagian pesanan ke daerah dengan biaya lebih rendah, dan bekerja sama dengan platform seperti Amazon untuk mengurangi biaya logistik, semakin meningkatkan nilai produk merek.

Sumber: Coofandy

Tata Letak Online dan Offline, Resonansi Lalu Lintas

Selain keunggulan produk dan rantai pasokan, merek Coofandy juga bekerja keras dalam tata letak saluran. Dengan memanfaatkan platform global TikTok, mereka memaksimalkan konversi lalu lintas dan menciptakan lingkaran pemasaran yang efisien.

Merek Coofandy bekerja sama dengan lebih dari 5.800 kreator di TikTok, berhasil membangun kepercayaan sosial yang kuat melalui pemasaran "persona". Menurut statistik, proporsi penjualan melalui kreator mencapai 47,29%.

Sumber: Echotik

Dalam pemilihan kreator, mereka tidak hanya terbatas pada blogger mode pria, tetapi memperluas jangkauan kerja sama hingga mencakup kreator mode wanita, kebugaran, bahkan kreator keluarga.

Strategi ini membantu mereka menjangkau kelompok konsumen yang berbeda, terutama pengambil keputusan pembelian dalam keluarga.

Ambil contoh kreator TikTok @tonyncris, blogger ini berasal dari Texas, dengan konten video yang mencakup kehidupan keluarga, liburan perjalanan, dan olahraga kebugaran, sangat disukai oleh banyak penonton.

Dalam kerja sama dengan merek, @tonyncris menunjukkan efek padanan setelan tiga potong baru merek dan berbagi pengalaman berpakaian pribadi. Video ini tidak hanya secara realistis menampilkan efek berpakaian produk, tetapi juga berhasil membangkitkan resonansi penonton, akhirnya memberikan eksposur hingga 4,8 juta untuk merek, semakin meningkatkan kesadaran merek.

Sumber: TikTok

Merek Coofandy tidak hanya fokus pada pemasaran online, tetapi juga memperkuat hubungan emosional antara merek dan konsumen melalui kegiatan offline, semakin meningkatkan daya tarik merek. Metode pemasaran yang menggabungkan online dan offline ini tidak hanya meningkatkan eksposur merek, tetapi juga membuat target pengguna lebih mengidentifikasi merek.

Sebagai contoh, pada April 2024, mereka meluncurkan tantangan unik di musim kelulusan. Kegiatan ini tidak hanya memilih pakaian terbaik melalui platform Instagram dan TikTok, tetapi juga mengadakan "Bus Tour" selama sebulan di Boston. Kegiatan ini membawa merek ke dekat kelompok mahasiswa, menggabungkan pesta dan hadiah untuk menarik partisipasi anak muda, dengan suasana interaksi yang sangat hangat. Kegiatan offline kreatif ini berhasil menjangkau kelompok mahasiswa secara tepat, tidak hanya memperdalam hubungan merek dengan konsumen muda, tetapi juga secara efektif meningkatkan penetrasi pasar merek.

Sumber: Coofandy

Penutup: Dekade Berikutnya Pakaian Pria ke Luar Negeri

Ledakan Coofandy membuktikan sebuah tren: pasar konsumen pria sedang beralih dari "kebutuhan fungsional" ke "nilai emosional". Ketika pria Generasi Z mulai bercermin 8 kali sehari dan bersedia menginvestasikan 20% pendapatan bulanan untuk berpakaian, imajinasi jalur ini baru saja terbuka.