1654Dalam beberapa tahun terakhir, ukuran pasar perangkat wearable pintar terus berkembang.
Menurut data terbaru yang dirilis oleh fortunebusinessinsights, ukuran pasar global perangkat wearable pintar pada tahun 2024 diperkirakan mencapai 157,3 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh stabil dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 34,9% antara tahun 2025 hingga 2032.
Sumber gambar: fortunebusinessinsights
Produk di bidang ini sangat beragam, mencakup jam tangan pintar, gelang pintar, kacamata pintar, pakaian pintar, dan lain-lain. Di antaranya, seiring dengan meningkatnya perhatian masyarakat terhadap manajemen kesehatan, permintaan akan jam tangan pintar dan gelang pintar terus meningkat, menjadi produk utama di pasar, dan banyak digunakan di berbagai bidang seperti manajemen kesehatan, pemantauan olahraga, dan bantuan kehidupan sehari-hari.
Dalam latar belakang industri seperti ini, sebuah merek dari dalam negeri melihat peluang bisnis, fokus pada jalur khusus perangkat wearable pintar, memposisikan secara tepat pasar menengah ke bawah, dan dengan cepat menonjol di pasar luar negeri e-commerce lintas batas.
Produknya laris di lebih dari 90 negara di seluruh dunia, dengan jumlah pengguna melebihi 24 juta. Di bidang jam tangan pintar, volume pengiriman menempati peringkat empat besar global, dan bahkan meraih penjualan nomor satu di negara-negara seperti Spanyol, Brasil, dan Rusia.
Pada tahun 2024, penjualan globalnya berhasil menembus 500 juta yuan.
Merek tersebut adalah Amazfit.
Sumber gambar: Google
Dari OEM ke Merek Sendiri: Transformasi yang Tidak Rela
Diketahui, merek Amazfit adalah merek penting di bawah Huami Technology, dan pendirinya, Tuan Huang, adalah perwakilan terkemuka di bidang sistem tertanam dalam negeri. Pada tahun 2013, ia bekerja sama dengan Xiaomi dan mendirikan Huami Technology, yang fokus pada pengembangan gelang Xiaomi.
Berkat keunggulan teknologi yang luar biasa, generasi pertama gelang Xiaomi hanya dalam 13 bulan setelah dirilis, penjualannya berhasil menembus 10 juta unit.
Namun, ambisi Huami Technology tidak berhenti di situ, mereka tidak rela hanya menjadi OEM untuk Xiaomi, melainkan secara aktif mencari terobosan dan inovasi. Pada tahun 2015, Huami Technology secara resmi meluncurkan merek Amazfit, memulai perjalanan baru sebagai merek independen.
Sumber gambar: Google
Masuk Pasar dengan Rasio Harga-Kinerja yang Ekstrem
Pada saat itu, pasar jam tangan pintar telah dikuasai oleh beberapa merek internasional besar. Sebaliknya, pasar jam tangan pintar dengan harga menengah ke bawah hampir kosong. Oleh karena itu, sejak awal pendirian merek, Amazfit menargetkan pasar menengah ke bawah dan masuk dengan rasio harga-kinerja yang ekstrem.
Namun, harga murah tidak berarti kompromi kualitas. Sebagai bagian penting dari rantai ekosistem Xiaomi, Huami Technology memanfaatkan sepenuhnya kemampuan riset dan pengembangan Xiaomi, keunggulan rantai pasokan, serta basis pengguna yang luas. Berkat ini, merek Amazfit tidak hanya dapat secara efisien mendorong iterasi produk dan produksi skala besar, tetapi juga memastikan bahwa produknya, sambil mempertahankan rasio harga-kinerja yang tinggi, dapat memberikan kualitas dan kinerja yang unggul.
Jam tangan pintar merek Amazfit dilengkapi dengan berbagai fungsi seperti pemantauan detak jantung, deteksi oksigen darah, analisis tidur, pelacakan olahraga, dan dapat terhubung secara mulus dengan perangkat iPhone dan Android, sepenuhnya memenuhi kebutuhan pengguna dalam berbagai skenario.
Berkat kinerja luar biasa dalam hal konfigurasi fungsi dan pengalaman pengguna, merek Amazfit berhasil menonjol di pasar global.
Sumber gambar: Amazfit
Pemasaran Media Sosial: Menjangkau Pengguna Potensial secara Tepat
Meskipun merek Amazfit berhasil menarik konsumen melalui produk dengan rasio harga-kinerja yang ekstrem, untuk mempertahankan popularitas merek dan berdiri kokoh di pasar luar negeri yang kompetitif, diperlukan strategi pemasaran yang tepat sebagai pendukung.
Dalam tata letak pemasaran merek Amazfit, media sosial dan kerja sama dengan influencer menjadi kunci untuk memperluas lingkaran audiens dan mengakumulasi lalu lintas pribadi merek.
TikTok:
Untuk menjangkau kelompok pengguna di berbagai negara secara tepat, merek Amazfit membangun matriks akun di TikTok, membuat akun yang sesuai untuk negara target penjualan utama seperti Indonesia, Inggris, Singapura, dan Mesir.
Sumber gambar: TikTok
Di antaranya, akun yang paling sukses adalah akun TikTok @amazfit.id yang dibuat untuk pasar Indonesia, terutama digunakan untuk menampilkan video pendek kreatif tentang fungsi merek, telah mengumpulkan 40,5 ribu pengikut dan 82,8 ribu suka.
Sumber gambar: TikTok
Hingga saat ini, video paling populer di akun tersebut adalah video perbandingan antara jam tangan pintar Amazfit dengan jam tangan merek pesaing lainnya.
Kontennya sangat sederhana, yaitu melalui operasi dan perbandingan yang paling intuitif, melakukan pengujian nyata pada dua jam tangan pintar, mencakup indikator kunci seperti kecepatan booting, jenis mode olahraga, sensitivitas respons, dan daya tahan baterai.
Hasilnya menunjukkan bahwa jam tangan pintar merek Amazfit lebih cepat dalam kecepatan booting, memiliki lebih banyak mode olahraga, responsif tanpa lag, dan daya tahan baterai yang lebih unggul. Perbandingan yang nyata dan dapat diandalkan ini dapat secara tepat menangkap kebutuhan dan titik sakit pengguna, membantu mereka memahami keunggulan produk secara lebih mendalam, sehingga menarik perhatian pengguna potensial.
Banyak pengguna yang meninggalkan komentar "tertarik" di kolom komentar, dan beberapa langsung bertanya "Ada toko offline?" "Di mana tokonya di Jakarta?"
Sumber gambar: TikTok
YouTube:
Di YouTube, merek Amazfit terutama bekerja sama dengan influencer teknologi untuk merilis video ulasan tentang produk Amazfit. Video-video ini berbeda dengan pengambilan gambar di dalam ruangan di TikTok, agar pengguna dapat merasakan secara lebih intuitif kinerja produk dalam skenario penggunaan nyata, para influencer teknologi ini sering pergi ke luar ruangan untuk melakukan pengambilan gambar langsung. Dengan cara ini, membantu merek untuk lebih meningkatkan kesadaran dan kepercayaan pengguna.
Misalnya, bekerja sama dengan blogger teknologi Chase the Summit, mereka membuat video ulasan luar ruangan untuk produk Amazfit Active, yang ditonton sebanyak 100 ribu kali.
Sumber gambar: YouTube
Banyak pengguna yang meninggalkan komentar di kolom komentar di bawah video, ada yang berkata "Sejujurnya, ini sebabnya saya lebih suka menonton Anda, tidak semua orang adalah penggemar olahraga triathlon, video Anda menunjukkan bahwa selalu ada jam tangan yang cocok untuk atlet." "Rekomendasi Anda tidak pernah mengecewakan saya, Anda memberikan informasi, statistik, dan spesifikasi yang cukup."
Banyak pengguna potensial yang setelah menonton video ini langsung tertarik dan memesan, setelah membeli mereka berkomentar "Setelah menonton video Anda, saya sudah membeli jam tangan, sangat puas, dengan banyak fungsi, terima kasih." Mereka mengungkapkan rasa suka pada produk!
Dari sini terlihat, model promosi dengan bantuan influencer pihak ketiga ini, pengguna lebih mudah tertarik dan mencoba membeli.
Sumber gambar: YouTube
Facebook:
Di platform Facebook, jumlah pengikut akun merek Amazfit mencapai 1,17 juta, menjadikannya saluran dengan jumlah pengikut terbanyak di antara semua platform media sosialnya.
Sumber gambar: Facebook
Di platform ini, merek Amazfit membuat dan memelihara grup resmi, mendorong pengguna untuk berbagi pengalaman penggunaan, mendiskusikan pengalaman produk, memperkuat ikatan emosional antara merek dan konsumen, sehingga mendorong penyebaran dari mulut ke mulut.
Sumber gambar: Facebook
Membangun Situs Web Independen: Membangun Kolam Lalu Lintas Merek Sendiri
Untuk berdiri kokoh di pasar luar negeri, merek Amazfit tidak terbatas pada platform e-commerce pihak ketiga, melainkan secara mandiri membangun situs web independen. Langkah ini membuka saluran pembelian yang lebih nyaman dan langsung bagi pengguna, dan ketika ada batasan atau hambatan pembelian di platform pihak ketiga, menyediakan pengalaman belanja yang mulus dan tanpa gangguan, memastikan proses pembelian pengguna tidak terganggu.
Pada saat yang sama, merek juga menyediakan area Blog di situs web independen, mendorong pengguna untuk menampilkan cerita penggunaan dan berbagi pengalaman mereka. Konten yang dihasilkan pengguna (UGC) ini juga memberikan referensi produk yang nyata dan dapat diandalkan bagi calon pelanggan, sangat membantu dalam menarik perhatian dan pembelian pelanggan baru dan lama.
Sumber gambar: Amazfit
Kesimpulan: Jalur yang Layak untuk Merek China Go Global
Saat ini, pasar wearable pintar global masih dalam periode pertumbuhan pesat, dengan tingkat penetrasi di pasar negara berkembang seperti Asia Tenggara dan Timur Tengah kurang dari 15%.
Bagi perusahaan dalam negeri, jalur Amazfit mengungkapkan saluran yang layak. Yaitu dengan produk yang berbeda untuk mengunci pasar yang kosong, dengan pemasaran media sosial untuk membangun koneksi emosional, dan dengan situs web independen untuk membangun kolam lalu lintas merek.
Ketika "Made in China" bertemu dengan permintaan global yang terus meningkat, go global bukan lagi pilihan, melainkan keharusan!
