1389Dalam beberapa tahun terakhir, seiring meningkatnya kebutuhan konsumen akan hiburan di rumah, kerja mobile, dan pengalaman audio-visual, pasar perangkat audio global mengalami pertumbuhan pesat.
Menurut data dari grandviewresearch, ukuran pasar perangkat audio global pada tahun 2023 diperkirakan mencapai 32,69 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh pesat dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 11,5% selama periode 2024 hingga 2030.
Sumber: grandviewresearch
Dalam tren ini, nilai harga yang tinggi, inovasi teknologi, dan pengalaman lokal menjadi kunci bagi merek untuk menonjol. Merek dari Shenzhen, China, EDIFIER, adalah salah satu contoh yang memanfaatkan peluang ini.
Dari awalnya sebagai speaker multimedia hingga mencakup headphone, speaker profesional, speaker mobil, dan berbagai kategori lainnya, merek EDIFIER telah secara bertahap menembus pasar di lebih dari 80 negara dan wilayah di seluruh dunia melalui pendalaman selama 29 tahun.
Sejak tahun 2021 hingga sekarang, total pendapatan tahunannya telah melampaui 2 miliar yuan. Pada tahun 2024, total pendapatan mencapai 2,943 miliar yuan, mendekati angka 3 miliar yuan.
Sumber: EDIFIER
Dari Asrama Beili ke Pasar Global: Jalur Eksplorasi Merek
Diketahui, kisah merek EDIFIER dapat ditelusuri kembali ke tahun 1994.
Pada tahun itu, dua pendiri, Tuan Zhang dan Tuan Xiao, karena kecintaan mereka pada audio, ingin membuat speaker aktif dengan kualitas suara yang sangat baik, sehingga mereka merancang dan membuatnya sendiri di asrama Beili, dan merek tersebut mulai terbentuk.
Pada tahun 1996, dengan upaya bersama kedua pendiri, Grup Aidefa resmi didirikan, meluncurkan merek EDIFIER, dan mulai menonjol di industri audio domestik.
Sumber: EDIFIER
Pada tahun 2003, merek ini memperluas pandangannya ke pasar luar negeri, menjalin kerja sama dengan pengecer terkenal AS, RadioShack, dan berhasil membuka pintu pasar Amerika Utara.
Namun, perubahan pasar selalu penuh dengan ketidakpastian. Pada tahun 2022, pasar perangkat audio pintar global mengalami musim dingin, dengan penurunan tajam dalam volume pengiriman dan penurunan permintaan yang drastis di pasar Eropa dan Amerika.
Menghadapi kesulitan, merek EDIFIER memutuskan untuk mencari jalan lain, mengalihkan pandangannya ke pasar Asia Tenggara. Wilayah ini memiliki banyak konsumen muda, menciptakan ruang pengembangan yang luas untuk produk elektronik 3C, dan sangat sesuai dengan adaptasi pasar merek China.
Diketahui, awalnya EDIFIER mencoba memasuki pasar Asia Tenggara dengan strategi harga rendah, fokus pada produk kelas bawah, berusaha merebut pangsa pasar dengan cepat melalui keunggulan harga. Namun, praktik membuktikan bahwa hanya mengandalkan persaingan harga rendah sulit untuk bertahan di pasar, strategi ini hanya dapat memberikan efek pasar jangka pendek.
Oleh karena itu, merek EDIFIER kemudian beralih ke strategi "mengangkat tinggi untuk menekan rendah", dengan mengandalkan akumulasi teknologi produk kelas menengah ke atas (seperti koneksi Bluetooth, fungsi peredam bising) dan reputasi merek, secara bertahap memenangkan kepercayaan konsumen, meletakkan dasar yang kokoh untuk pengembangan jangka panjang.
Sumber: EDIFIER
Pemasaran Media Sosial: Menarik Pengguna dengan Pengalaman Nyata
Di pasar luar negeri, merek EDIFIER tidak bergantung pada iklan tradisional, tetapi berkomunikasi langsung dengan pengguna melalui media sosial.
1. TikTok: Mendekatkan Jarak dengan Skenario Kehidupan Sehari-hari
Hingga saat ini, akun resmi merek EDIFIER di TikTok, @edifierglobal, telah mencapai 80.400 pengikut dan 257.700 suka.
Sumber: TikTok
Video pendek yang diposting di akunnya terutama berfokus pada unboxing produk dan pengalaman penggunaan nyata oleh pengguna.
Ambil contoh video dengan 1,3 juta penayangan. Konten video ini sangat sederhana, yaitu pengguna menunjukkan proses unboxing dan efek penggunaan setelah menerima speaker rumah merek EDIFIER.
Namun, konten "tanpa filter" semacam ini justru membuat pengguna yang menonton lebih直观 merasakan ukuran produk, kualitas suara, dan detail desain, sehingga terasa lebih nyata.
Banyak pengguna menyukai video ini, dan beberapa bahkan tertarik untuk meninggalkan komentar di kolom komentar: "Speaker yang sempurna!"
Sumber: TikTok
Merek EDIFIER juga memanfaatkan efek selebriti untuk memperluas jangkauan merek.
Misalnya, bekerja sama dengan pemain NBA Jared McCain, yang memiliki 4,7 juta pengikut di TikTok, untuk membuat seri video pendek "menemaniku sepanjang hari" untuk headphone merek EDIFIER. Melalui skenario seperti kebugaran dan olahraga, poin penjualan produk secara alami tersampaikan, membantu merek memperkuat hubungan dengan gaya hidup.
Hingga saat ini, video pendek kreatif ini telah ditonton lebih dari 1,3 juta kali, menarik banyak penggemar untuk menonton, sangat membantu dalam meningkatkan kesadaran merek.
Sumber: TikTok
2. YouTube: Ulasan Profesional Meningkatkan Kepercayaan
Di platform YouTube, merek EDIFIER terutama mempromosikan produk melalui kerja sama dengan blogger teknologi profesional. Blogger ini, melalui bentuk unboxing dan ulasan, memanfaatkan pengaruh mereka di kalangan penggemar untuk menyampaikan informasi merek kepada target pengguna.
Salah satunya adalah blogger teknologi Stu's Reviews dengan 242.000 pelanggan, yang membuat video unboxing dan pengujian mendalam untuk speaker 1280DB merek EDIFIER. Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton 440.000 kali.
Selama pengujian, Stu's Reviews melakukan analisis dan pengujian terperinci seputar kinerja peredam bising, kualitas suara, dan fungsi koneksi multi-perangkat yang paling dikhawatirkan konsumen, menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki calon pengguna. Metode ulasan yang profesional dan mendalam ini dapat membantu pengguna meningkatkan kepercayaan pada produk.
Sumber: YouTube
Banyak pengguna setelah menonton, meninggalkan komentar di kolom komentar di bawah video:
"Kedengarannya seperti audio kelas atas."
"Saya menjual ini di toko rekaman saya, setiap orang yang membelinya sangat puas. Kualitas suara dan kualitasnya sangat bagus untuk harga ini."
"Saya sudah memilikinya selama lebih dari setahun, dan mereka selalu berkinerja baik. Saat siaga, tidak ada suara bising dari sirkuit AC. Bluetooth juga tidak pernah terputus. Saya awalnya membelinya hanya karena harganya murah, tidak menyangka akan sebagus ini."
Sumber: YouTube
Situs Web Mandiri: Parit Pertahanan Jangka Panjang
Selain platform pihak ketiga, merek EDIFIER telah membangun situs web mandiri luar negeri sejak awal, pilihan ini memberinya tiga keuntungan:
Melalui interaksi komunitas dan mekanisme umpan balik pengguna di situs web mandiri, mereka dapat dengan cepat menangkap kebutuhan konsumen, mencapai iterasi dan optimalisasi produk yang cepat, sehingga secara mendalam mengendapkan sumber daya pengguna.
Keberadaan situs web mandiri juga dapat secara efektif menyebarkan risiko bisnis, mengurangi ketergantungan merek pada platform e-commerce tradisional seperti Amazon, menghindari potensi dampak akibat penyesuaian kebijakan platform, dan meningkatkan kemampuan merek untuk menahan risiko.
Desain, konten, dan aktivitas promosi situs web mandiri dapat sangat sesuai dengan karakter merek, memberikan ruang otonomi yang lebih besar untuk pembentukan citra merek.
Sumber: EDIFIER
Kesimpulan
Dari kasus merek EDIFIER, baik itu peningkatan teknologi atau strategi harga, semuanya pada akhirnya harus kembali ke pengalaman pengguna. Selama proses ini, merek perlu menjangkau pengguna dengan cepat melalui platform media sosial, dan juga perlu membangun hubungan pengguna jangka panjang serta citra merek melalui situs web mandiri.
Saat ini, pasar luar negeri masih memiliki ruang pengembangan yang luas. Merek domestik harus aktif "go global", dengan produk yang berbeda sebagai inti daya saing, dan strategi operasi lokal sebagai jaminan yang kokoh, secara bertahap memperluas peta, dan membuka situasi baru pasar luar negeri milik mereka sendiri.
