Di saat masyarakat semakin peduli terhadap perasaan diri sendiri dan memiliki tuntutan yang lebih tinggi terhadap keindahan, peralatan rumah tangga kecil yang menargetkan gaya hidup berkualitas sedang memasuki pandangan konsumen dengan kecepatan yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Namun, bagi produk nasional baru, mendapatkan tempat di jalur yang sangat terstratifikasi ini bukanlah hal yang mudah. Monopoli raksasa internasional dalam hal teknologi, penetapan harga, dan pangsa pikiran konsumen semuanya menjadi hambatan yang berlapis-lapis.

Tetapi Laifen Technology (Laifen), yang baru berdiri selama empat tahun, berhasil membuka jalan dengan "teknologi yang inklusif", mencapai penjualan tahunan lebih dari 3 miliar yuan. Sikat gigi elektrik getar-sapu mereka, berkat inovasi dan kepraktisannya yang luar biasa, dianugerahi sebagai Penemuan Terbaik Tahun 2024 oleh Majalah Time.

Lalu, bagaimana merek ini bisa beralih dari pabrik OEM yang tidak dikenal menjadi merek terkemuka di industri?

Sumber gambar: Internet

Dari "Alternatif Murah Dyson" Menjadi Pengganggu Teknologi

Menurut data, kisah Laifen dimulai pada tahun 2019. Pendiri, Tuan Ye, memimpin tim untuk mendirikan Laifen Technology, yang pada awalnya fokus pada produksi OEM untuk pengering rambut, sikat gigi elektrik, dan lainnya.

Setelah dua kali gagal dalam berwirausaha, Tuan Ye sangat menyadari keterbatasan model OEM. Oleh karena itu, pada tahun 2020, ia memindahkan kantor pusatnya ke Shenzhen, dengan tegas meninggalkan jalur lama OEM/ODM, dan mengusulkan misi merek "membawa teknologi mutakhir ke kehidupan masyarakat".

Kisah Merek Sumber: Laifen

Namun, perkembangan awal merek tidak berjalan mulus. Perusahaan mapan seperti Dyson dan Panasonic sebelumnya telah menguasai sebagian besar pasar industri. Monopoli teknologi dan harga membuat perkembangan merek baru semakin sulit.

Titik balik terjadi pada Desember 2020, ketika pengering rambut berkecepatan tinggi Laifen LF01 resmi diluncurkan. Meskipun teknologinya setara dengan Dyson, biayanya ditekan hingga 1/5 dari Dyson, memecahkan monopoli jangka panjang yang dipegang oleh Dyson dan perusahaan lain.

Pada Desember tahun berikutnya, yaitu tahun pertama peluncuran pengering rambut berkecepatan tinggi Laifen, Laifen Technology berhasil mencapai penjualan tahunan sebesar 130 juta yuan. Setelah itu, Laifen terus meningkatkan inovasi.

Sikat gigi elektrik getar-sapu yang diluncurkan pada tahun 2023, dilengkapi dengan sistem motor servo yang dikembangkan sendiri, dinobatkan sebagai "Penemuan Terbaik 2024" oleh Majalah Time.

Hingga tahun 2024, pengguna globalnya melonjak dari 3 juta menjadi 18 juta, tumbuh 500% dalam tiga tahun. Produknya mencakup lebih dari 30 negara, dan selama Black Friday, produknya mendominasi peringkat TOP1 untuk kategori pengering rambut di Amazon AS dan Kanada.

Sumber: Laifen

Tren Industri: Peluang "Lautan Biru Teknologi" di Tengah Lautan Merah

Keberhasilan Laifen dalam menerobos monopoli perusahaan seperti Dyson dan Panasonic tidak terlepas dari perkembangan pasar saat ini dan kebutuhan konsumen akan produk yang berbeda.

Menurut data dari platform pihak ketiga, pasar peralatan rumah tangga kecil global sedang mengalami pertumbuhan struktural. Ukuran pasarnya mencapai 124 miliar dolar AS pada tahun 2023, dan diperkirakan akan melampaui 301,24 miliar dolar AS pada tahun 2032 (tingkat pertumbuhan tahunan gabungan 5,07%).

Perkembangan pasar yang berkelanjutan memberikan ruang yang luas bagi perluasan merek ke luar negeri.

Sumber: Fortune Business Insights

Tata Letak Media Sosial: "Lalu Lintas Presisi" Menyerang Pasar

Tentu saja, permintaan pasar adalah satu hal, dan mampu memasarkan produk melalui operasi promosi yang matang adalah hal lain. Laifen membangun kesadaran merek di luar negeri melalui operasi yang terperinci di berbagai platform.

1. TikTok

Tata letak Laifen di TikTok terutama ditunjukkan sebagai "operasi terbagi berdasarkan wilayah, komunikasi tersegmentasi". Logika intinya adalah membangun matriks akun regional untuk menjembatani kesenjangan budaya, sehingga mencapai eksposur lalu lintas.

Saat ini, Laifen memiliki sekitar 12 akun di TikTok (tidak mengecualikan akun yang belum dibedakan berdasarkan wilayah), yang mencakup wilayah seperti Singapura, Malaysia, Amerika Serikat, Ukraina, dll. Strategi kontennya juga berbeda untuk setiap wilayah.

Sumber: TikTok

Misalnya, untuk pasar Indonesia yang beriklim tropis, konten akun @laifen_indonesia menekankan kinerja pengeringan rambut cepat produk, langsung menyasar masalah pengguna lokal. Sementara itu, untuk kebutuhan estetika yang berbeda di pasar Eropa dan Amerika, @laifen_tech berfokus pada perpaduan bahasa desain minimalis dengan estetika rumah, memperkuat positioning kelas atas sebagai "aksesori kehidupan berteknologi".

Strategi konten regional ini dapat meningkatkan rasa keterlibatan pengguna dengan lebih baik, menarik lebih banyak pengguna lokal untuk menjadi audiens Laifen.

Akun Indonesia (bawah) Akun Eropa/Amerika (atas) Sumber: TikTok

Tidak hanya melakukan segmentasi konten berdasarkan wilayah di akun, Laifen juga mencari kreator lokal untuk berkolaborasi dan mempromosikan produk sesuai dengan wilayah.

Mengambil pasar Indonesia sebagai contoh, dari 125 kreator yang terkait dengan Laifen, sebagian besar adalah kreator skala kecil dan menengah lokal Indonesia. Konten video kolaborasi juga lebih fokus pada demonstrasi langsung proses penggunaan dan efek produk, seperti kecepatan pengeringan rambut dan kemampuan menata rambut dari pengering rambut, atau pengalaman pembersihan sikat gigi elektrik.

Daftar Kreator Terkait Laifen (sebagian) Sumber: Echotik

Kreator TikTok Indonesia @xxotamaraoxx adalah salah satu kolaborator mereka. Sebuah video yang diunggahnya pada 18 April 2025, dengan menunjukkan langkah-langkah operasi yang sederhana dan intuitif, akhirnya mendapatkan 59.800 kali tayangan, membawa lalu lintas dan perhatian yang cukup baik bagi merek.

Dari analisis, konten semacam ini efektif karena mengurangi nuansa promosi komersial dan membangun kepercayaan melalui "pengalaman nyata dari sudut pandang pengguna lokal".

Sumber: TikTok

2. Facebook

Operasi Laifen di platform Facebook juga mengikuti strategi lokalisasi dan prioritas nilai pengguna. Akun resmi mereka @Laifentech, melalui konten praktis yang berkelanjutan, telah mengumpulkan 46.000 pengikut.

Berbeda dengan iklan keras yang mengejar eksposur jangka pendek, mereka fokus pada dramatisasi skenario fungsi produk dan interaksi pengguna. Di satu sisi, mereka menggabungkan skenario kehidupan keluarga Eropa/Amerika untuk menunjukkan harmoni visual pengering rambut dengan ruang kamar mandi, serta perpaduan bahan logam dengan estetika rumah. Di sisi lain, mereka secara berkala merilis informasi diskon terbatas untuk mengonversi lalu lintas menjadi penjualan.

Sumber: Facebook

Teknologi Inklusif, Hidup Berdampingan Secara Lokal

Dari proses perkembangan Laifen, dapat dilihat bahwa saat ini, pasar konsumen global beralih dari "harga diutamakan" menjadi "kualitas dan harga sama pentingnya", dan ini sangat sejalan dengan proses peningkatan manufaktur Tiongkok menuju kelas atas, cerdas, dan ramah lingkungan.

Perusahaan domestik yang berniat untuk go global, jika ingin meraih perkembangan yang lebih baik di pasar luar negeri, juga harus memperhatikan kualitas dan harga secara bersamaan, serta berpegang pada prinsip berpusat pada pengguna.

Seperti yang dikatakan oleh pendiri Laifen, Ye Hongxin: "Siapa pun yang bisa melayani konsumen dengan baik, pasar akan menjadi miliknya."