1455Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan terus populernya industri video pendek dan live streaming, pasar aksesori fotografi sedang dalam tahap pertumbuhan yang pesat.
Menurut data dari Precedence Research, ukuran pasar global aksesori fotografi pada tahun 2024 telah mencapai 4,16 miliar dolar AS, dan diperkirakan antara tahun 2025 hingga 2034, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) pasar ini adalah sekitar 15,26%.
Pada tahun 2034, ukuran pasar global aksesori fotografi diperkirakan akan tumbuh menjadi 17,21 miliar dolar AS.
Sumber gambar: Precedence Research
Meskipun popularitas terus meningkat, tingkat penetrasi pasar ini belum jenuh, yang berarti masih banyak peluang yang menunggu untuk digali.
Di tengah lingkungan yang demikian, sebuah perusahaan aksesori fotografi di Shenzhen berhasil menangkap peluang bisnis. Dengan mengambil aksesori peralatan fotografi, live streaming, dan video sebagai titik masuk, perusahaan ini sukses membuka pasar luar negeri dan mendapatkan tempat di bidang ekspor lintas batas e-commerce.
Diketahui, sejak tahun 2016, merek ini telah masuk dalam daftar Best Seller di beberapa kategori fotografi di Amazon, dan pendapatan tahunannya berhasil menembus angka 100 juta.
Setelah bertahun-tahun terus berkembang, kini jangkauan penjualan produk merek ini telah meliputi lebih dari 100 negara dan wilayah yang berbeda, seperti Amerika Serikat, Jerman, Inggris, dan jumlah pengguna yang dilayani juga telah melebihi 10 juta.
Merek ini adalahNeewer.
Sumber gambar: Neewer
Mulai dari pencahayaan fotografi, secara bertahap memperluas ekosistem produk
Diketahui, kisah merek Neewer dimulai pada tahun 2011, saat itu masih berupa perusahaan rintisan di Shenzhen yang fokus pada produk pencahayaan fotografi.
Pada awal, tim terutama mengandalkan platform e-commerce lintas batas seperti Amazon untuk menjual produk. Dengan kualitas yang stabil dan harga yang terjangkau, mereka perlahan-lahan mendapatkan pijakan di pasar luar negeri.
Namun, seiring dengan populernya internet seluler dan bangkitnya industri konten kreator, permintaan di bidang fotografi dan live streaming tumbuh pesat. Tim pendiri merek Neewer menangkap tren ini, dan mulai tahun 2015 memperluas lini produk, meluncurkan aksesori perekaman gambar yang kompatibel dengan berbagai perangkat seperti smartphone, kamera video, dan kamera DSLR, secara resmi memasuki bidang live streaming video.
Kini, matriks produk merek Neewer telah mencakup dua kategori utama: sistem pencahayaan fotografi dan sistem perekaman gambar, dengan lebih dari 2000 SKU, termasuk kamera pembesar, lampu pengisi, tripod, dudukan ponsel, dll., memenuhi berbagai kebutuhan mulai dari fotografer profesional hingga kreator konten biasa.
Strategi memulai dari satu kategori dan secara bertahap memperluas ekosistem produk ini membantu merek membangun keunggulannya di pasar yang kompetitif.
Sumber gambar: Neewer
Pemasaran Media Sosial: TikTok Menjadi Mesin Pertumbuhan Kunci Merek
Dalam strategi pemasaran, merek Neewer sangat memahami karakteristik target pengguna yang berkumpul di platform media sosial, dan menjadikan TikTok, platform media sosial yang fenomenal ini, sebagai medan pertempuran utama pemasaran dengan penempatan yang terfokus.
Hingga saat ini, akun resmi merek Neewer di platform TikTok, @neewerofficial, telah memiliki 1,3 juta pengikut dan memperoleh 11,4 juta suka.
Sumber gambar: TikTok
Konten yang dipublikasikan di akun TikTok-nya terutama berfokus pada tampilan produk, tutorial penggunaan, dan demonstrasi efek fotografi, menyajikan secara visual skenario aplikasi nyata produk melalui video definisi tinggi. Sementara mendekati kebutuhan sehari-hari pengguna, konten tersebut juga secara alami menunjukkan fitur dan efek penggunaan produk, sehingga pengguna merasakan kesenangan fotografi saat menonton video, dan selanjutnya membangun kepercayaan serta kesukaan terhadap merek.
Banyak video pendek di akunnya memiliki performa yang sangat baik, dengan 45 video yang mencapai jutaan penayangan; 8 video yang tembus puluhan juta penayangan; dan satu video dengan jumlah penayangan tertinggi mencapai 64,8 juta.
Sumber gambar: TikTok
Merek Neewer juga menyadari pentingnya hubungan emosional. Untuk meningkatkan kedekatan dengan pengguna dan loyalitas mereka terhadap merek, mereka secara aktif berinteraksi dan berkomunikasi dengan pengguna di kolom komentar.
Ambil contoh video populer dengan penayangan 64,8 juta di akun tersebut. Di kolom komentarnya, seorang pengguna menyebutkan bahwa ponsel yang digunakannya adalah Infinix Note 40 Pro, dan bertanya apakah merek dapat meluncurkan aksesori kamera yang kompatibel dengan model ponsel tersebut.
Setelah itu, Neewer segera merespons, mengatakan bahwa permintaan tersebut telah diteruskan ke tim R&D, dan merekomendasikan dudukan universal yang sudah ada, Neewer PA009, sebagai solusi alternatif.
Praktik "mendengarkan suara pengguna" ini membuat pengguna merasa diperhatikan dan dihargai, sangat membantu meningkatkan retensi pengguna dan mengubahnya menjadi peluang penjualan.
Sumber gambar: TikTok
Selain itu, melalui platform data pihak ketiga TikTok, kita dapat melihat bahwa merek Neewer telah bekerja sama dengan 11.900 kreator di TikTok, dan saat ini telah mengumpulkan 8.100 video promosi serta memulai 1.100 sesi live streaming promosi.
Meskipun TikTok Shop merek di wilayah AS baru diluncurkan pada Januari tahun lalu, dan mulai terlambat, namun mereka telah menjual 34.500 unit produk melalui saluran ini, dengan total penjualan mencapai 1,78 juta dolar AS, yang juga membuktikan potensi besar dari social commerce.
Sumber gambar: Echotik
Amazon + Situs Web Mandiri: Strategi Dua Saluran
Dalam hal saluran penjualan, merek Neewer mengadopsi strategi "berjalan dengan dua kaki" yang stabil.
Di satu sisi, mereka mendalami platform e-commerce pihak ketiga seperti Amazon, dengan fokus pada strategi SKU yang luas, mencakup aksesori untuk berbagai kategori seperti smartphone, kamera video, dan DSLR, memanfaatkan basis pengguna yang besar untuk mencapai penjualan cepat.
Sumber gambar: Amazon
Di sisi lain, merek Neewer juga membangun situs web mandiri luar negeri mereka secara bersamaan, secara bertahap mengurangi ketergantungan pada platform pihak ketiga. Hal ini memungkinkan pengguna untuk memesan langsung, sekaligus mengumpulkan data pengguna, meningkatkan tingkat pembelian ulang dan kualitas layanan.
Sistem dua jalur ini tidak hanya menyebarkan risiko bisnis, tetapi juga membantu Neewer menguasai data pengguna dengan lebih baik, memberikan dukungan besar untuk pengembangan produk dan pengambilan keputusan pemasaran.
Sumber gambar: Neewer
Pelajaran: Peluang dan Jalur di Pasar Luar Negeri
Pengalaman sukses merek Neewer menunjukkan bahwa merek China sepenuhnya mampu menemukan posisinya di pasar global.
Bagi perusahaan domestik lain yang ingin go global:
Langkah pertama, harus memilih segmen ceruk yang memiliki potensi pertumbuhan, hindari persaingan berlebihan di pasar yang ramai (red ocean);
Langkah kedua, harus mementingkan operasi lokal, membangun kesadaran merek melalui metode pemasaran yang sesuai dengan kebiasaan pengguna setempat;
Langkah ketiga, harus membangun saluran penjualan yang beragam, baik memanfaatkan keunggulan lalu lintas platform e-commerce besar, maupun mengakumulasi aset merek melalui situs web mandiri.
Saat ini, pasar konsumen global masih memiliki banyak kebutuhan yang belum terpenuhi, terutama di bidang produk dengan nilai harga tinggi (value-for-money), yang memberikan ruang pengembangan yang luas bagi merek China.
Selama arah yang tepat dan strategi yang tepat, pasar luar negeri di masa depan masih sangat menjanjikan.
Mungkin, sekaranglah saatnya untuk bertindak!
