1746Berbicara tentang drone, hampir semua orang akan langsung teringat DJI, yang pangsa pasarnya yang besar telah membangun hambatan industri yang sangat tinggi. Namun, pasar tidaklah monolitik. Dalam beberapa tahun terakhir, banyak merek baru yang mulai menonjol berkat posisi unik dan produk inovatifnya, dan merek HoverAir (哈浮) adalah salah satunya.
Pada tahun 2024, produk barunya, X1 ProMax, diluncurkan di platform crowdfunding Amerika Serikat, Indiegogo. Pra-penjualan pada hari pertama menembus US$2 juta, dan akhirnya mencetak rekor tahun ini dengan US$4,7 juta.
Merek yang lahir dari laboratorium AI Stanford ini, kebangkitannya mengungkap jalur baru ekspansi global yang berbeda dari persaingan teknologi internal yang ketat.
Sumber gambar: HoverAir
Gen Stanford + Revolusi Skenario
Menurut data, HoverAir adalah merek di bawah Shenzhen Lingling Wuxian Technology Co., Ltd., yang didirikan pada tahun 2014 oleh Bapak Wang, seorang doktor dari laboratorium AI Universitas Stanford.
Berbeda dengan pengejaran DJI akan "teknologi full-stack", merek HoverAir sejak awal berfokus pada kebutuhan pengambilan gambar sehari-hari pengguna, dan bahkan mengajukan penilaian disruptif bahwa "90% kebutuhan fotografi udara dapat dipenuhi dalam radius 500 meter", dengan cerdik menghindari persaingan langsung dengan DJI.
Sumber gambar: HoverAir
Pada tahun 2022, HoverAir memulai globalisasinya dengan platform crowdfunding sebagai batu loncatan, dan produk barunya mencapai hasil yang menonjol di pasar luar negeri. Khususnya pada Maret 2024, HoverAir X1 diluncurkan di platform Indiegogo dan dalam beberapa bulan menarik lebih dari 5.000 pendukung, mengumpulkan dana lebih dari US$1,8 juta, dan menempati posisi proyek penggalangan dana terbesar kedua di dunia pada tahun itu.
Crowdfunding lokal yang dilakukan bersamaan di pasar seperti Jepang dan Taiwan semakin memvalidasi kemampuan globalisasinya. Misalnya, data platform Makuake Jepang menunjukkan bahwa proyek X1 Smart ditutup dengan ¥212 juta (sekitar US$1,41 juta), menjadi yang pertama dalam sejarah platform tersebut untuk kategori kamera dalam hal jumlah crowdfunding.
Sumber gambar: Makuake
Patut dicatat bahwa anak perusahaan Anker Innovation, Anker HK, berinvestasi tidak lebih dari US$5 juta di perusahaan induk merek HoverAir, Beijing Lingling Wuxian Technology, menunjukkan minat modal. Hingga saat ini, Anker masih memegang sekitar 5% saham merek tersebut.
Sumber gambar: Internet
Saluran Multi-Platform: "Perang Dimensi" dari Arus ke Retensi
Kesuksesan merek HoverAir di pasar luar negeri tidak terlepas dari strategi pemasaran multi-platform. Di platform media sosial utama luar negeri, seperti TikTok, YouTube, Facebook, dll., mereka menggunakan kombinasi "pemasaran skenario + kerja sama kreator + penyebaran komunitas" untuk membangun matriks komunikasi merek multi-level dan multi-saluran.
1. TikTok
Untuk menyesuaikan dengan kebiasaan konsumsi konten dan karakteristik platform pengguna di berbagai wilayah, merek HoverAir mengadopsi strategi akun matriks lokal di TikTok, misalnya mengelola akun Jepang @hoverair_japan dan akun Thailand @hoverairthailand.
Akun Thailand (atas) Akun Jepang (bawah) Sumber gambar: TikTok
Konten yang dipublikasikan oleh akun-akun ini terutama berfokus pada menunjukkan kegunaan praktis produk yang paling unggul, seperti pengambilan gambar otomatis saat bersepeda, atau menangkap aksi spektakuler saat bermain ski, dengan mendemonstrasikan fungsi inti melalui video pendek yang intuitif.
Sumber gambar: TikTok
Pada saat yang sama, merek HoverAir juga aktif bekerja sama dengan kreator vertikal lokal untuk promosi, memanfaatkan pengaruh kreator dan mekanisme rekomendasi algoritma platform untuk menjangkau audiens target dengan cepat, meningkatkan kesadaran dan minat merek.
Misalnya, kreator TikTok @jonpurcell (kategori fotografi) adalah contoh yang cukup khas. Dalam kerja sama dengan merek, ia memposting video "kameramen pribadi saya", yang menghasilkan lebih dari 2,3 juta penayangan untuk merek.
Video demonstrasi efek yang cukup langsung ini juga menghasilkan pertanyaan yang cukup baik di kolom komentar, dengan banyak pengguna menyatakan minat pada merek HoverAir.
Sumber gambar: TikTok
2. YouTube
Di YouTube, merek HoverAir tidak hanya bekerja sama dengan kreator teknologi tradisional, tetapi juga mengundang banyak kreator di bidang seperti bersepeda outdoor dan ski untuk membuat konten.
Mengambil contoh kerja sama dengan pengulas outdoor @DC Rainmaker, pengulas tersebut adalah penggemar bersepeda berpengalaman dan memiliki pengalaman fotografi outdoor yang luas. Dalam video kerja sama, ia melakukan ulasan mendalam produk dari berbagai aspek dan juga melakukan pengujian lapangan di berbagai lingkungan, yang akhirnya menghasilkan 280.000 paparan lalu lintas untuk merek.
Sumber gambar: TikTok
3. Facebook
Di Facebook, merek HoverAir tidak memilih sekadar penempatan konten, tetapi lebih menekankan pada pembangunan komunitas dan interaksi pengguna.
Mereka telah mendirikan setidaknya dua komunitas aktif beranggotakan puluhan ribu orang. Di komunitas ini, merek HoverAir secara aktif meningkatkan rasa partisipasi pengguna dan identifikasi dengan merek dengan memulai diskusi topik, mengumpulkan konten buatan pengguna (UGC), mendorong pengguna untuk memposting dan berbagi, dll.
Model operasi ini secara efektif meningkatkan loyalitas pengguna dan membentuk siklus positif rekomendasi spontan dan penyebaran konten ulang, menjadi bagian penting dalam pembangunan loyalitas merek.
Sumber gambar: Facebook
Tentu saja, investasi berkelanjutan di media sosial ini telah membuahkan hasil nyata. Menurut data (per Mei 2025), lalu lintas bulanan situs web independen merek HoverAir mencapai hampir 180.000, di mana 17,92% didorong oleh media sosial, secara kuat memvalidasi efektivitas strategi penarik lalu lintas multi-platformnya.
Sumber gambar: Similarweb
Dividen Tren Industri: Ledakan Ekonomi Ketinggian Rendah dan Konsumsi Skenario
Melihat kembali seluruh perjalanan pengembangan merek HoverAir, dapat dilihat bahwa kebangkitan merek ini bertepatan dengan titik balik industri. Pasar semakin membutuhkan produk yang memecahkan masalah skenario spesifik, daripada "platform terbang" yang mengejar performa serba bisa.
Menurut data, pada tahun 2025, pasar drone global menembus US$100 miliar, tetapi pertumbuhan konsumen melambat, dengan pangsa industri (pertanian, logistik) naik menjadi 58%.
Bagi konsumen biasa, operasi yang rumit, bahaya keselamatan (penghindaran rintangan, regulasi), dan ketidaknyamanan membawa secara bertahap menggantikan "terbang tinggi dan jauh" sebagai masalah utama.
"Drone bukan lagi mainan para geek, melainkan alat kehidupan."
— Tren ini memberi lahan subur bagi "inovasi pengurangan" merek HoverAir
Sumber gambar: Informasi IIM
Menemukan Langit Sendiri di Bawah Bayang-Bayang Raksasa
Jalur merek HoverAir mengungkap kemungkinan lain bagi merek China untuk go global: hindari "wilayah tembak" raksasa, dan lakukan yang terbaik di skenario khusus. DJI menguasai "performa terbang", sementara HoverAir menempati posisi mental "dokumentasi kehidupan".
Saat ini, kebijakan ekonomi ketinggian rendah global terus terbuka, dengan jumlah lepas landas dan pendaratan drone harian di kota-kota seperti Shenzhen dan Hangzhou melonjak puluhan kali lipat. Bagi UKM, alih-alih bersaing parameter di lautan merah, lebih baik bertanya:
"Apa masalah spesifik yang sebenarnya perlu dipecahkan oleh pengguna saya?"
Seperti yang dikatakan Bapak Wang, pendiri HoverAir: "Dua 0 jika digabungkan adalah ∞ — dimulai dari nol, tetapi memiliki kemungkinan tak terbatas." Inilah mungkin imajinasi yang paling dibutuhkan oleh merek China untuk go global.
