1582Dalam beberapa tahun terakhir, perkembangan pesat platform video pendek dan semakin populernya pembuatan konten telah membawa peluang perkembangan yang belum pernah terjadi sebelumnya bagi industri aksesori fotografi.
Menurut data dari marketresearchfuture, ukuran pasar aksesori kamera global pada tahun 2025 diperkirakan mencapai 37,44 miliar dolar AS. Diperkirakan antara tahun 2025 hingga 2034, pasar ini akan terus tumbuh secara stabil dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 4,5%. Pada tahun 2034, ukuran pasar aksesori kamera global diperkirakan akan mencapai 55,4 miliar dolar AS.
Sumber gambar: marketresearchfuture
Dalam tren pertumbuhan ini, produk inovatif yang ringan dan cerdas telah menjadi pendorong inti. Seiring berkembangnya teknologi, permintaan pasar untuk aksesori fotografi telah berubah secara signifikan. Saat ini, konsumen tidak lagi puas dengan peralatan profesional yang berat dan rumit, melainkan lebih menyukai produk yang ringan, portabel, dan multifungsi.
Dalam latar belakang pasar seperti ini, sebuah merek yang berbasis di Shenzhen, yang fokus pada aksesori fotografi, dengan cepat menangkap peluang bisnis. Merek ini mengkhususkan diri dalam penelitian, pengembangan, dan pembuatan aksesori untuk kamera, fotografi, dan peralatan video, menciptakan alat bantu pemotretan yang ringan, mudah dibawa, dan cocok untuk operasi satu orang. Dengan aktif memperluas pasar luar negeri dan memanfaatkan angin segar e-commerce lintas batas, produknya dengan cepat dipasarkan ke lebih dari 190 negara dan wilayah di seluruh dunia.
Diketahui, merek ini pada tahun 2021 telah mencapai penjualan ratusan miliar rupiah dalam setahun, dan tingkat keberhasilan peluncuran produk baru mencapai 85%.
Pada bulan Juni 2025, merek ini juga disertifikasi oleh lembaga otoritatif internasional Frost & Sullivan sebagai penjual aksesori fotografi global nomor satu pada tahun 2024. Merek tersebut adalah Ulanzi.
Sumber gambar: Ulanzi
Berorientasi pada kebutuhan pengguna: Membuka pasar dengan produk ringan
Diketahui, pendiri merek Ulanzi, William, sejak kuliah telah menyadari bahwa peralatan fotografi tradisional pada umumnya memiliki masalah berat dan operasi yang rumit, sementara pembuat konten di era media baru membutuhkan perangkat yang lebih fleksibel dan mudah digunakan.
Berdasarkan pengamatan ini, William resmi mendirikan merek Ulanzi pada tahun 2016, dengan fokus pada pengembangan aksesori fotografi yang ringan dan portabel, menurunkan hambatan kreasi bagi pengguna biasa.
Setelah bertahun-tahun berkembang, merek ini telah mengumpulkan lebih dari 100 staf penelitian dan pengembangan profesional dari perusahaan terkenal seperti Apple, Zepp, dan Breo, dan berhasil meluncurkan lebih dari 3.400 produk, mencakup kategori inti seperti dudukan kamera, lampu penerangan fotografi, dan tripod, memenuhi kebutuhan pemotretan pengguna di berbagai skenario.
Hingga saat ini, merek Ulanzi telah melayani lebih dari 5 juta pengguna di seluruh dunia dan meraih lebih dari 600 sertifikasi paten domestik dan internasional. Dengan strategi berorientasi pada kebutuhan pengguna inilah Ulanzi berhasil menemukan jalur pengembangan yang berbeda di pasar aksesori fotografi yang kompetitif, secara bertahap menonjol di industri.
Sumber gambar: Ulanzi
Pemasaran media sosial: Dengan konten sebagai penghubung, mengungkit pasar global
Dalam proses ekspansi globalnya, merek Ulanzi keluar dari kerangka pemasaran tradisional dan memilih untuk membangun hubungan mendalam dengan pengguna target melalui media sosial. Strategi intinya: membiarkan produk "berbicara" dalam skenario penggunaan nyata.
1. TikTok: Konten kreatif mendorong interaksi pengguna
Akun resmi merek Ulanzi di TikTok, @Ulanzi_Official, saat ini memiliki 835,9 ribu pengikut dan 4,3 juta suka.
Banyak video pendek di akun ini mendapat respons yang sangat hangat. Di antaranya, ada 6 video yang ditonton lebih dari 10 juta kali, dan tayangan tertinggi satu video mencapai 38,3 juta.
Sumber gambar: TikTok
Ambil contoh video dengan 38,3 juta tayangan ini, dapat terlihat bahwa gaya konten akun TikTok Ulanzi sangat khas, yaitu berfokus pada aplikasi praktis produk.
Dalam video tersebut, pengguna menggunakan dudukan Ulanzi untuk memotret "iklan epik" patung Captain America, menunjukkan seluruh proses dari pemasangan hingga hasil jadi, secara langsung menyematkan fungsi produk ke dalam skenario kreatif. Ini tidak hanya menyajikan fungsi produk secara visual, tetapi juga memberikan inspirasi kreatif, sehingga banyak pengguna di kolom komentar langsung menanyakan cara pembelian.
Sumber gambar: TikTok
Merek Ulanzi juga bekerja sama dengan kreator TikTok di bidang fashion dan teknologi untuk memperluas jangkauan promosi.
Kreator fashion TikTok dengan 524,7 ribu pengikut, @arisbellav, telah membuat video pendek kreatif untuk lampu penerangan Ulanzi. Dalam video berdurasi 41 detik, kreator @arisbellav menyampaikan banyak informasi berguna kepada pengguna, yaitu bahwa lampu dapat disesuaikan secara bebas dengan cahaya hangat, cahaya alami, atau cahaya dingin sesuai skenario yang berbeda, dengan rentang penyesuaian dari 2500K hingga 9000K, mampu memenuhi berbagai kebutuhan pemotretan pengguna.
Pendekatan menyampaikan keunggulan produk secara langsung dan efisien ini sangat sesuai dengan preferensi penelusuran pengguna TikTok, membantu merek dengan cepat memperdalam kesan pengguna terhadap produk. Hingga saat ini, video ini telah meraih lebih dari 3 juta tayangan dan 35,8 ribu suka. Banyak pengguna langsung memuji produk "sangat bagus", dan ada yang bercanda "para wanita selalu tergoda melalui video-video ini, dan akhirnya memesan dan membeli."
Sumber gambar: TikTok
2. YouTube: Ulasan profesional memperdalam kesadaran merek
Di platform YouTube, Ulanzi mengadopsi strategi konten yang berbeda. Yaitu melakukan kerja sama mendalam dengan kreator teknologi, menampilkan kinerja produk melalui proses unboxing, pengujian langsung, dll.
Kreator teknologi dengan 31,2 ribu pelanggan, Jason Zhao, adalah salah satu mitra merek. Ia membuat video unboxing dan ulasan untuk dudukan kamera kecil sederhana Ulanzi #a6700. Hingga saat ini, tayangannya telah mencapai 290 ribu kali.
Dalam video tersebut, Jason Zhao pertama-tama menunjukkan secara detail proses unboxing Ulanzi #a6700, kemudian melakukan ulasan penggunaan yang komprehensif dan mendalam. Kontennya mencakup efek penggunaan dudukan di luar ruangan pada siang hari, dan juga mensimulasikan skenario pemotretan di rumah pada malam hari, menyajikan secara menyeluruh kinerja aktual produk di berbagai lingkungan.
Sumber gambar: YouTube
Banyak pengguna setelah menonton merasakan resonansi emosional yang kuat, dan berkomentar di kolom komentar:
"Ini luar biasa! Saya suka merekam kehidupan saya dengan video dan menjadikan proses ini sebagai cara ekspresi kreatif."
"Saya ingat saat pertama kali membuat vlog saya, itu sangat buruk, tetapi dengan alat-alat ini menjadi lebih baik, saya bangga pada diri sendiri."
"Saya mulai membuat vlog sejak usia 12 atau 13 tahun, sekarang sudah hampir 20 tahun. Mampu meninjau kembali semua kenangan masa lalu kapan saja adalah pengalaman yang sangat indah. Meskipun saya belum pernah mencoba memotret gambar setingkat film atau menggunakan aksesori kamera berkualitas tinggi seperti ini untuk merekam video, itulah rencana saya ke depan."
Sumber gambar: YouTube
Situs web mandiri: Operasi independen, meletakkan dasar untuk pengembangan jangka panjang
Selain promosi media sosial, merek Ulanzi juga membangun situs web mandiri luar negerinya sendiri.
Berbeda dengan bergantung pada platform pihak ketiga, situs web mandiri memberikan otonomi yang lebih besar kepada merek. Merek Ulanzi dapat mengendalikan sendiri strategi pemasaran, menyesuaikan promosi secara fleksibel, dan sama sekali tidak terbatas oleh aturan platform.
Pada saat yang sama, merek Ulanzi juga dapat meningkatkan pengalaman pengguna dengan menyediakan fitur-fitur berkualitas seperti metode pembayaran yang mudah, pelacakan logistik real-time, dan seterusnya, lebih lanjut memperkuat kepercayaan pengguna terhadap merek, dan meletakkan dasar yang kokoh untuk pengembangan jangka panjang.
Sumber gambar: Ulanzi
Inspirasi global: Bagaimana merek domestik dapat belajar?
Secara keseluruhan, tidak sulit untuk melihat bahwa kunci kesuksesan merek Ulanzi terletak pada membantu pengguna memecahkan masalah, menggunakan skenario nyata daripada iklan keras untuk memikat konsumen, dan menggabungkan situs web mandiri untuk memperkuat kendali merek.
Bagi merek domestik, peluang pasar luar negeri masih jauh dari tergali sepenuhnya. Jalur yang ditunjukkan merek Ulanzi membuktikan bahwa selama produk dapat memecahkan masalah praktis pengguna, ditambah dengan strategi pemasaran dan saluran yang masuk akal, bahkan kategori non-massal pun dapat menemukan ruang pertumbuhan di pasar global.
Mungkin, "juara tersembunyi" berikutnya tersembunyi dalam solusi untuk kebutuhan khusus tertentu! Kuncinya adalah perusahaan Anda harus bertindak!
