Saat ini, pasar casing ponsel global sedang mengalami transformasi dari “persaingan tampilan” ke “persaingan teknologi”.

Menurut data SKYQUEST, pada tahun 2024, ukuran pasar casing ponsel global telah mencapai 25,72 miliar USD, dan diperkirakan antara tahun 2025 hingga 2033 akan mempertahankan pertumbuhan stabil dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 5,1%. Pada tahun 2032, ukuran pasar casing ponsel global diperkirakan akan mencapai 38,29 miliar USD.

Sumber gambar: SKYQUEST

Konsumen tidak lagi puas hanya dengan perlindungan anti-jatuh dan desain personalisasi sederhana, melainkan menuntut lebih tinggi pada material, fungsionalitas, dan nuansa teknologi. Material ringan dan berkekuatan tinggi seperti serat karbon, serat aramid, keramik, grafena, dan lainnya mulai memasuki perhatian publik.Merek Shenzhen PITAKA menangkap tren ini, dan berhasil membuka pasar casing ponsel kelas atas di luar negeri dengan material tingkat militer.

Diketahui, penjualan tahunan merek PITAKA telah melampaui satu juta unit, dengan pendapatan lebih dari 300 juta RMB. Hingga saat ini, telah memperoleh 1,65 juta pengguna setia di seluruh dunia, dengan pertumbuhan yang mencolok di segmen casing ponsel.

Lalu, apa yang membuat merek PITAKA mampu menarik pembeli luar negeri?

Sumber gambar: PITAKA

Dari Musisi ke Geek Material: Titik Awal Diferensiasi PITAKA

Diketahui, PITAKA adalah merek di bawah Shenzhen Zero One Innovation Technology Co., Ltd., yang secara resmi didirikan pada tahun 2015.

Kelahirannya berasal dari pemikiran lintas bidang. Pendiri Mr. Zheng dulunya adalah seorang produser musik underground, dengan obsesi terhadap desain dan material. Ia dan timnya menemukan bahwa seiring ponsel menjadi inti kehidupan modern, aksesori di sekitarnya sebagian besar masih berada pada tingkat fungsi dasar.

Oleh karena itu, pada tahun 2015, merek PITAKA memutuskan untuk keluar dari kerangka material silikon atau plastik tradisional, dan menerapkan serat aramid (Kevlar) yang biasa digunakan pada pesawat tempur dan rompi antipeluru ke casing ponsel. Material ini memiliki kekuatan 5 kali lipat dari baja, namun beratnya hanya 1/5, sehingga dapat memberikan perlindungan luar biasa sekaligus memenuhi kebutuhan estetika minimalis.

Sumber gambar: PITAKA

Pilihan diferensiasi inilah yang membuat PITAKA menonjol di antara banyak merek casing ponsel. Ketika pesaing lain masih mengandalkan keunggulan silikon anti-jatuh untuk bersaing di pasar, PITAKA sudah lebih dulu melirik material khusus dan berhasil mengaplikasikannya pada casing ponsel yang digunakan masyarakat luas.

Hingga kini, PITAKA terus memperluas lini produknya, kini telah meluncurkan dompet kartu modular serat karbon, casing ponsel berbahan serat aramid, papan pengisi daya nirkabel penyimpanan dinding, casing pelindung jam tangan berbahan serat aramid, casing penyangga iPad, penyangga mobil, dan serangkaian produk lainnya, membentuk matriks produk dengan inti “ringan + multifungsi”, menarik banyak penggemar digital yang mengejar kualitas.

Sumber gambar: PITAKA

Pemasaran Media Sosial: Menarik Audiens Potensial dengan Konten Berbasis Skenario

Dalam lingkungan konsumsi yang didominasi media sosial saat ini, keunggulan diferensiasi produk perlu diubah menjadi pengenalan pasar melalui strategi komunikasi yang efektif. PITAKA sangat memahami aturan pasar ini, dan merancang rencana pemasaran media sosial yang sistematis sesuai dengan karakteristik komunikasi pasar luar negeri.

Merek ini sangat memperhatikan penempatan yang tepat di platform sosial berpengaruh global seperti TikTok, YouTube, dan meningkatkan kesadaran merek melalui pemasaran konten.

TikTok:

Di TikTok, PITAKA sangat memperhatikan pemasaran influencer, berfokus pada kerja sama dengan influencer kecil dan menengah yang aktif di platform, menampilkan fungsi produk melalui skenario kehidupan nyata untuk menarik perhatian pengguna potensial.

Influencer TikTok @cha.siuu yang memiliki 255.300 pengikut, membuat video pendek kreatif untuk penyangga iPad merek PITAKA.

Sumber gambar: TikTok

Dalam video tersebut, influencer ini mendemonstrasikan secara langsung desain fleksibel casing penyangga iPad PITAKA. Penyangga ini menggunakan struktur lipat inovatif, dilengkapi dengan empat sudut berdiri yang dapat disesuaikan, sehingga pengguna dapat dengan bebas beralih antara mode horizontal atau vertikal sesuai skenario penggunaan yang berbeda, secara intuitif menampilkan keunggulan inti produk “satu casing multi fungsi”.

Hingga saat ini, video ini telah ditonton lebih dari 1,8 juta kali, dengan 144.300 likes, menunjukkan efek promosi yang baik dan menarik banyak pengguna potensial untuk berkomentar.

Ada pengguna yang mengatakan: “Saya bahkan tidak punya iPad, tapi saya jadi tertarik.”

Ada juga yang berkomentar: “Wow, ini sangat langka! Hampir tidak ada yang membuat casing tipe origami seperti ini, apalagi untuk iPad.” Influencer pun membalas dengan ramah, mengatakan produk ini “benar-benar luar biasa!”

Sumber gambar: TikTok

YouTube:

YouTube menjadi basis ulasan profesional untuk PITAKA, bekerja sama dengan vlogger teknologi di bidang vertikal untuk memperkuat kredibilitas produk melalui dukungan profesional mereka.

Vlogger teknologi Flossy Carter yang memiliki 2,07 juta subscriber adalah salah satu mitra merek, yang membuat video ulasan mendetail untuk seluruh seri produk serat aramid PITAKA.

Dalam video berdurasi 39 menit ini, mencakup produk untuk iPhone 16/15, Galaxy Z Fold/Flip 6, iPad, dan Apple Watch. Hingga saat ini, telah ditonton sebanyak 35.000 kali.

Dalam video tersebut, Flossy Carter melakukan unboxing satu per satu untuk setiap tipe casing, secara langsung menunjukkan karakteristik ringan serat aramid melalui penimbangan nyata, perbandingan rasa di tangan, dan lain-lain.

Sumber gambar: YouTube

Banyak pengguna setelah menonton video ini mengungkapkan kecintaan mereka pada produk di kolom komentar: “Efek tampilan casing ponsel bahkan lebih baik dari ponselnya sendiri, benar-benar luar biasa.”

Ada juga pengguna yang menyampaikan pendapatnya: “Saya suka merek PITAKA! Saya berharap mereka menambah lebih banyak variasi pada produk Samsung.”

Sumber gambar: YouTube

Penataan Saluran: Strategi Komplementer antara Situs Mandiri dan Platform E-commerce

Selain memanfaatkan platform media sosial untuk memperluas promosi merek, diversifikasi saluran penjualan adalah kunci lain bagi PITAKA dalam ekspansi luar negeri. Untuk itu, merek ini mengadopsi model operasi dua jalur: platform e-commerce + situs mandiri. Yaitu menjangkau pengguna luas melalui platform pihak ketiga seperti Amazon, sekaligus membangun situs mandiri untuk meningkatkan nilai jangka panjang.

Meskipun masuk ke platform e-commerce pihak ketiga seperti Amazon memberikan PITAKA traffic pool dan sistem logistik yang siap pakai, serta menurunkan ambang masuk ke pasar, namun merek ini tidak berhenti sampai di situ, melainkan juga membangun situs mandiri yang fungsional.

Sumber gambar: Amazon

Pendirian situs mandiri membawa banyak keuntungan strategis bagi PITAKA.

Pertama, dapat secara efektif menghindari masalah kenaikan komisi platform pihak ketiga dan risiko operasional akibat perubahan kebijakan. Selain itu, PITAKA juga dapat memanfaatkan alat analisis profesional seperti Google Analytics untuk memahami perilaku pengguna secara mendalam, sehingga dapat mengoptimalkan penempatan iklan secara tepat. Model operasi berbasis data ini memungkinkan merek terus meningkatkan efisiensi konversi dan meletakkan dasar bagi pengembangan jangka panjang.

Sumber gambar: PITAKA

Inspirasi untuk Perusahaan Go Global: Dari Diferensiasi ke Sistematisasi

Kasus PITAKA menunjukkan bahwa peluang di pasar luar negeri selalu ada, namun perusahaan perlu membangun kemampuan go global yang sistematis.

Bagi merek Tiongkok yang ingin go international, diferensiasi produk adalah fondasi utama. Baik itu penggunaan material serat aramid oleh PITAKA, maupun inovasi teknologi dari merek lain, hanya dengan menemukan proposisi nilai yang unik, dapat terhindar dari perang harga.

Saat ini, pasar konsumsi global sedang mengalami diferensiasi baru, konsumen tidak hanya mengejar fungsionalitas produk, tetapi juga semakin memperhatikan nilai yang disampaikan oleh merek. Perubahan ini menciptakan peluang langka bagi perusahaan Tiongkok. Perusahaan yang mampu menggabungkan keunggulan manufaktur Tiongkok dengan kemampuan operasi lokal berpotensi mewujudkan perkembangan pesat di pasar luar negeri.