1050Sebagai kategori produk yang bersifat anti-siklus, permintaan pasar untuk produk ibu dan bayi selalu ada.
Menurutdata dari fortunebusinessinsights, pada tahun 2024, nilai pasar global produk perawatan bayi diperkirakan mencapai 239,81 miliar USD, dan diperkirakan antara tahun 2025 hingga 2032, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar ini akan mencapai 7,41%.
Padatahun 2032, nilai pasar global produk perawatan bayi diperkirakan akan menembus 419,43 miliar USD.
Sumber gambar:fortunebusinessinsights
Ada sebuah perusahaan dari Shenzhen, Tiongkok, yang sudah sejaktahun 2017 melihat peluang besar yang ditawarkan pasar luar negeri bagi penjual lintas negara asal Tiongkok, dan dengan cepat mengambil kesempatan tersebut, memulai bisnis lintas negara dengan produk ibu dan bayi sebagai titik masuk, menargetkan pasar luar negeri.
Perusahaan tersebut adalah Momcozy.
Dilaporkan bahwa sejaktahun 2022, pendapatan global merek ini telah melampaui 1 miliar RMB; pada tahun 2023, pendapatan tahunan mencapai 2 miliar RMB; dan pada tahun 2024, pendapatan tahunan bahkan melebihi 3,5 miliar RMB, menjadikannya salah satu merek ibu dan bayi Tiongkok yang sukses menembus pasar luar negeri.
Sumber gambar:Momcozy
Memulai dari produk spesifik, secara bertahap memperluas kategori
Diketahui bahwaMomcozy adalah merek ibu dan bayi yang didirikan pada tahun 2017 di bawah Shenzhen Route Innovation.
Saat itu, persaingan di pasar ibu dan bayi domestik sangat ketat. Platform seperti Tmall dan JD.com sudah mapan,merek lokal seperti Babycare dan KUB merebut pasar orang tua muda, sementara merek internasional seperti Philips dan Medela mendominasi segmen premium.
Menghadapi situasi ini,Momcozy dengan tegas memilih jalur berbeda—langsung menargetkan pasar luar negeri dan mengembangkan bisnis lintas negara.
Awalnya,Momcozy masuk pasar melalui kategori spesifik pakaian dalam ibu hamil. Produk ini memiliki hambatan teknologi yang relatif rendah dan dapat dengan cepat memverifikasi permintaan pasar.
Dengan mengoptimalkan bahan dan desain,Momcozy dengan cepat membuka saluran penjualan di Amazon. Pada tahun 2019, pakaian dalam ibu hamilnya menjadi Best Seller di platform tersebut, membuktikan penerimaan produk di pasar luar negeri.
Sumber gambar:Momcozy
Setelah itu, merek mulai memperluas ke kategori dengan harga satuan lebih tinggi, seperti pompa ASI wearable.
Karena pengguna di pasar luar negeri seperti Eropa dan Amerika memiliki tuntutan tinggi terhadap kualitas produk ibu dan bayi, dan bersedia membayar lebih untuk produk berkualitas,Momcozy dengan berani menetapkan harga pompa ASI di kisaran menengah 150-200 USD.
Dengan mengandalkan keunggulan rantai pasokan Tiongkok serta kekuatan dan harga produk, padatahun 2021, Momcozy menjadi merek nomor satu dalam penjualan online pompa ASI wearable di pasar Amerika Serikat, dan secara bertahap mengukuhkan posisinya di pasar luar negeri.
Sumber gambar:Momcozy
Kemudian, merek ini mengambil jalur all-in-one, membangun sistem layanan satu atap untuk produk kehamilan dan pengasuhan anak. Saat ini,produknya telah mencakup lebih dari60 negara dan wilayah di seluruh dunia, memiliki 3 juta pengguna setia, dan menjadi penjual besar yang sangat populer di bidang produk perawatan ibu dan bayi di luar negeri.
Sumber gambar:Momcozy
Memanfaatkan media sosial, membangun koneksi nyata
Di pasar luar negeri,untuk berkembang dengan baik,hanya mengandalkan kekuatan produk saja tidak cukup.Bagaimana membuat pengguna target mengenal dan percaya, adalah masalah besar yang harus dipecahkan oleh merek.
Solusi Momcozy adalah bergabung denganTikTok, Youtube danplatform media sosial utama lainnya, melakukan promosi besar-besaran di platform tersebut agar produk dikenal dan dipercaya oleh lebih banyak calon konsumen.
TikTok:
DiTikTok, akun resmi Momcozy @momcozyofficial saat ini memiliki 360.300 pengikut dan 1,2 juta likes.
Sumber gambar:TikTok
Akun ini terutama memposting dua jenis konten video:
Satu jenis adalah demonstrasi penggunaan produk dalam skenario sehari-hari, dan satu lagi adalah kisah nyata dari ibu pengguna yang diwawancarai di jalan.
Di antaranya, konten yang melibatkan ibu biasa untuk sesi tanya jawab secara offline sangat membantu meningkatkan koneksi emosional dengan pengguna, serta meningkatkan eksposur dan kesan positif merek.
Sumber gambar:TikTok
Sebagai contoh, salah satu video TikTok di akun tersebut memiliki2,1 juta views dan 230.600 likes, video ini adalah wawancara nyata di jalan dengan ibu biasa dengan tema "Apa yang kamu rasakan saat pertama kali tahu kamu hamil?"
Dalam video tersebut, ibu tersebut mengatakan bahwa saat mengetahui dirinya hamil, ia merasa senang sekaligus panik karena usianya masih muda dan belum berpengalaman. Kini, ia menjadi ibu tunggal yang membesarkan anaknya sendiri, dan menyatakan akan mengatasi kesulitan demi membesarkan anaknya.
Video ini langsung mendapat resonansi kuat dari banyak ibu hamil:
“Ingin memelukmu erat-erat.”
“Wanita ini, cintamu pada anakmu sungguh indah, jiwamu bersinar terang.”
“Semoga berkah untukmu!”
Sumber gambar:TikTok
Selain itu,Momcozy juga menjalin kerja sama erat dengan banyak influencer TikTok di bidang vertikal, memanfaatkan pengaruh mereka untuk mempromosikan produk.
Influencer TikTok @sammci9 yang memiliki107.200 pengikut, membuat video promosi untuk pompa ASI Momcozy.
Sumber gambar:TikTok
Dalam video tersebut, influencer menunjukkan proses melepas pompa ASI Momcozy dan menuang ASI ke dalam botol susu.
Terbukti bahwa video penggunaan nyata oleh influencer dalam kehidupan sehari-hari juga sangat efektif untuk promosi. Hingga saat ini, video tersebut telah memperoleh8,8 juta views dan 261.900 likes.
Banyak pengguna juga bertanya di kolom komentar:
“Saya ingin tahu apa nama pompa ASI itu?”
“Benarkah tidak sakit? Serius bertanya.”
Sumber gambar:TikTok
YouTube:
DiYouTube, Momcozy memilih bekerja sama dengan reviewer ibu dan bayi profesional, mempublikasikan video panjang untuk menunjukkan fungsi dan pengalaman penggunaan produk secara detail, sehingga membantu pengguna membuat keputusan pembelian yang lebih tepat.
YouTuber New Little Life dengan62.300 subscriber adalah mitra merek ini, ia membuat video review panjang untuk beberapa pompa ASI Momcozy.
Hingga kini, video tersebut telah ditonton64.000 kali.
Dalam video review tersebut, New Little Life menunjukkan tampilan setiap pompa ASI, dan berdasarkan pengalaman pribadinya, menjelaskan dengan detail sensasi penggunaan setiap produk, serta memberitahu produk mana yang cocok untuk tahap ibu yang berbeda.
Sumber gambar:YouTube
Banyak pengguna setelah menonton video, menulis pengalaman mereka di kolom komentar:
“Saya awalnya punya V2, karena sangat suka, saya membeli produk ini lagi untuk bayi ketiga saya. Saya berharap bayi baru saya lahir di bulan Desember, jadi saya bisa terus menggunakannya.”
“Saya punya M9. Di sini saya ingin berbagi cara penggunaan, produk ini bisa mengubah pengaturan tanpa aplikasi. Satu-satunya fungsi yang membutuhkan pompa adalah untuk pengaturan khusus mereka dalam meredakan dan meningkatkan produksi ASI.”
Sumber gambar:YouTube
Terlihat, video review panjang seperti ini sangat membantu pengguna untuk lebih memahami fungsi produk.
Penjualan dua jalur, menggabungkan traffic dan kontrol merek
Dalam hal ekspansi pasar, selain pemasaran melalui media sosial,Momcozy juga membangun sistem penjualan dua jalur: platform e-commerce + situs mandiri.
Di satu sisi, merek ini bergabung dengan platform e-commerce besar seperti Amazon, memanfaatkan traffic besar dan sistem logistik yang matang untuk menjangkau audiens luas dengan cepat dan memperpendek masa cold start.
Sumber gambar: Amazon
Di sisi lain,Momcozy juga membangun situs mandiri merek sendiri.
Di situs mandiri, kategori produk dibagi dengan jelas, yaitupompa ASI, bra, perawatan bayi, perlengkapan bepergiandan lain-lain, sehingga memudahkan pengguna menemukan produk yang ingin dibeli.
Sumber gambar:Momcozy
Beranda situs mandiri juga menyediakan area khusus untuk berbagi pengalaman pengguna, isinya adalah ulasan dari pengguna, umpan balik nyata seperti ini dapat meningkatkan kepercayaan calon pembeli dan sangat membantu dalam mendorong pembelian.
Sumber gambar:Momcozy
Penutup
Pengalaman sukses merek Momcozy memberikan contoh referensi yang praktis bagi banyak merek Tiongkok.
Kisahnya menunjukkan bahwa ekspansi ke luar negeri bukan sekadar ikut-ikutan, melainkan hasil dari pengembangan bertahap berdasarkan ritme produk yang jelas, komunikasi tulus dengan pengguna, dan strategi saluran yang fleksibel.
Pasar global bukanlah sesuatu yang mustahil. Ia ada di setiap kebutuhan pengguna yang dijawab dengan serius, di setiap pengalaman nyata yang dibagikan, dan di setiap praktik kolaborasi antara platform dan situs mandiri.
Bagi merek Tiongkok yang benar-benar mau berinvestasi dan mengutamakan pengalaman pengguna, ekspansi ke luar negeri tetap merupakan jalan yang layak ditempuh.
Jadi, bagi perusahaan domestik yang punya ide, tidak ada salahnya mencoba, mungkin merek berikutnya yang sukses di pasar luar negeri adalah milik Anda!
