Kerajinan tanah liat buatan tangan=hobi niche?

Merek InggrisSculpd telah mendobrak stereotip ini dengan pendapatan tahunan 5 juta dolar AS dan 900 ribu penggemar global.

Dimulai dari apartemen di London, hanya dalam tiga tahun, mereka tidak hanya menarik 900 ribu pengikut media sosial global, tetapi juga menjadi tolok ukur bisnis dengan penjualan tahunan lebih dari 5 juta dolar AS di bidang kerajinan tanah liat yang niche.

Di balik itu semua, apa sebenarnya yang telah mereka lakukan dengan benar?

 

Sumber gambar:Sculpd

Merevolusi Seni Keramik, Menyembuhkan Dunia

Menurut data,Sculpddidirikan padamasa pandemi tahun 2020.

Saat itu,Giles Harrison bersama dua co-founder lainnya (nama tidak dipublikasikan) di tengah lockdown London, dengan jeli menangkap kebutuhan utama: orang-orang terjebak di rumah, kecemasan meluas, dan sangat membutuhkan hiburan yang murah dan immersive.

Keramik tradisional memang memberikan efek penyembuhan dalam berkarya, namun membutuhkan alat pembakaran kiln dan teknik profesional, sehingga kebanyakan orang awam merasa sulit untuk mencoba.

Melihat kekosongan kebutuhan ini, ketiganya memutuskan untuk membuat seni keramik“menjadi milik semua orang”, mengembangkan paket keramik rumahan yang bisa digunakan tanpa kiln dan mudah untuk siapa saja.

 

Sumber gambar:Sculpd

Meski bukan berlatar belakang seni, mereka memulai bisnis dengan pemahaman psikologi pengguna yang tepat.

Salah satu pendiri menyebutkan dalam wawancara:“Kami menemukan bahwa nilai penyembuhan dari proses berkarya jauh lebih besar daripada hasil akhirnya, yang terpenting adalah setiap orang bisa merasakan pencapaian ‘saya juga bisa mencipta’.”

Konsep“demokratisasi kreasi” ini kemudian menjadi DNA inti merek Sculpd, menjadi arah pengembangan mereka.

Pada April 2020, Sculpd meluncurkan produk “paket keramik rumahan” pertama mereka, pengguna tidak perlu alat profesional, bisa membuat vas, tempat lilin, dan lain-lain, hasil akhirnya cukup dikeringkan secara alami dan langsung bisa digunakan.

Produk seperti ini langsung ludes terjual saat diluncurkan, reaksi pasar membuktikan penilaian mereka sebelumnya:Ambang rendah+kepuasan tinggi, memang merupakan kekosongan kebutuhan yang besar.

 

Sumber gambar:Sculpd

Terobosan Produk: Dari Paket Keramik ke Usulan Gaya Hidup

Setelah memiliki produk viral,Sculpd tidak berhenti pada satu produk saja.

Kini, merek ini telah berkembang ke bidang pembuatan lilin, kanvas tekstur, kerajinan mozaik, membentuk matriks“paket alat kreasi” yang beragam.

Contohnya“Paket Malam Kencan Berdua”, berisi alat untuk dua orang dan tutorial interaktif, menjadikan kerajinan tangan sebagai jembatan komunikasi emosional.

Selain itu, merek juga memperhatikan pengguna tingkat lanjut, menyediakan paket kerajinan campuran dengan pisau ukir logam dan glasir suhu tinggi, terus memperluas batas kreasi.​

Strategi produk yang beragam ini tidak hanya mencakup lebih banyak orang dan kebutuhan skenario, yang lebih penting, memperkuat posisi inti merek sebagai“penyedia solusi gaya hidup kreatif”, sangat membantu meningkatkan loyalitas dan potensi pembelian ulang pengguna.

 

Sumber gambar:Sculpd

Operasi Media Sosial: Estetika Visual dan Resonansi Emosi

Dalam pemasaran media sosial,Sculpd juga sangat kreatif.

1. TikTok

DiTikTok, Sculpd mengusung kontenyang singkat dan cepat, tutorial versi cepat dipadukan dengan musik populer, terus memperkuat pengenalan merek.

Hingga saat ini, akun resmi TikTok merektelahmemiliki 469.600 pengikut, total tayangan lebih dari 482 juta, danmendapatkanlebih dari11,8 juta likes,baik konversi traffic maupun tingkat interaksi sangat baik.

 

Sumber gambar:TikTok

Berbeda dengan konten keramik profesional yang rumit,Sculpdakunyang mereka unggahmenonjolkan proses kreasi yangsederhana,setiap langkah ditampilkan dengan jelas,sehingga menarik pengguna untuk ikut berkarya dengan tanah liat.

Misalnya, pada bulan Februari tahun ini mereka merilis tutorial membuat piring buah, meski hanya video singkat 14 detik, namun berhasil meraih 10,6 juta tayangan di TikTok, membawa perhatian besar bagi merek.

 

Sumber gambar:TikTok

Komentar di video juga sangat aktif, banyak pertanyaan seperti“Tanah liat apa yang digunakan?” “Berapa lama waktu pengeringan?” dan sebagainya.

Hal ini menunjukkan bahwa konten video seperti ini memang membawa dampak positif bagi merek dan mendorong konversi produk.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain itu,Sculpd juga bekerja sama dengan influencer di bidang gaya hidup dan estetika, terus memperbesar suara merek.

Salah satunya adalah kolaborasi dengan influencerChambre Mauve, yang menjadi contoh tipikal.

Chambre Mauveadalah kreator kerajinan tanah liat dengan 310 ribu pengikut, gaya videonya didominasi oleh IP anime, menggabungkan kerajinan tanah liat dengan karakter anime untuk berkarya.

Dalam kolaborasi denganSculpd, Chambre Mauve menggunakan tanah liat Sculpd untuk membuat piring karakter SpongeBob, menggabungkan IP populer dengan produk,tidak hanya mempromosikan tanah liat, tetapi juga meninggalkan kesan di dua komunitas, akhirnya video tersebut meraih314 ribu tayangan, mencapai efek penyebaran dua arah.

 

Sumber gambar:TikTok

2. Instagram

DiInstagram, Sculpdmerekmengusung“rasa relaksasi” sebagai inti konten, merilis video proses pembuatan gerak lambat, seperti video Reels proses pembuatan “lampu kerang”yangmendapatkan61.200 likes dan600+ komentar.

Video-video ini menonjolkan pencahayaan dan tekstur, menciptakan suasana penyembuhan melalui gambar yang halus, sangat sesuai dengan preferensi estetika pengguna platform.

Hingga saat ini,akun resmi Sculpd memiliki 494 ribu pengikut, melalui serangkaian desain cover yang sangat estetis, Sculpd diInstagramtelah membangun komunitas pengguna yang lengkap.

 

Sumber gambar:Instagram

Strategi Global, Sentuhan Lokal: Pengalaman Tanpa Hambatan

Dalam strategi operasional channel,Sculpdmerekmengadopsi model situs mandiri dan platform pihak ketiga secara paralel dan saling melengkapi. Situsmerekatidak seperti toko online biasa yang hanya menjual barang, tetapi lebih seperti tempat bagi pengguna untuk berkomunikasi, berbagi, dan mencari inspirasi.

Dalam desainhalamanmerekamenggunakanstruktur informasi yang sederhana dan jelas,sehingga pengunjungdapat dengan cepat menemukan tutorial video,UGC dan konten lainnya, model ini efektif membantu merek mengurangi waktu pengambilan keputusan pengguna dan meningkatkan konversi produk.

 

Sumber gambar:Sculpd

Selain itu,Sculpd juga membuat bagian “Team Events” di situs mandiri, mendorong pengguna untuk berkreasi bersama tim, semakin memperkuat rasa komunitas,desain seperti inisangat membantumeningkatkan aktivitas dan loyalitas pengguna, merek lain juga bisa meniru saat membangun situs mandiri.

 

Team Eventshalaman Sumber gambar:Sculpd

Di platform pihak ketiga,Sculpdmerekmembangun situs lokal di Eropa dan Amerika di platform seperti Amazon,danmenyesuaikan harga dan strategi logistik sesuai pasar.

Dengan pengalaman logistik lokal Amazon,mereka disitus Amerika Utaramenyediakanlayanan pengiriman cepat,sedangkan disitus Eropamenyediakan tutorial multibahasa, meningkatkan pengalaman pengguna dengan layanan yang sesuai kebutuhan lokal.

Kombinasi strategi global dan operasional lokal ini membuat merek dapat menjangkau target pengguna di berbagai wilayah secara efisien.

 

Sumber gambar:Amazon

Penutup

Kasus merek Sculpd menunjukkan potensi kategori niche di pasar luar negeri.

Bagi perusahaan dalam negeri, pasar luar negeri masih memiliki banyak peluang yang belum digali sepenuhnya.

Saat ini infrastruktur e-commerce lintas negara semakin baik, sepertiTikTok Shop,Amazon dan platform lainnya terus meningkatkan layanan logistik dan lokal, memberikan dukungan lebih baik bagi perusahaan Tiongkok untuk go global.

Pintu pasar luar negeri selalu terbuka, selama kita menggali kebutuhan dengan sungguh-sungguh, mengasah produk, dan menjalankan operasional dengan baik, perusahaan dalam negeri sepenuhnya dapat menemukan posisi mereka di pasar global.