Banyak merek China membawa produk bagus ke luar negeriTikTok, namun selalu terjebak dalam kesulitan berbicara sendiri。

Meskipun parameternya menarik, orang asing malah melewatinya; meniru skrip populer domestik, komentar sepi.

Sebenarnya inti masalahnya sederhana: tidak membuat orang asing merasa“Ini merek yang dibuat untukku”.

Hambatan terbesar merek go global bukanlah produk yang kurang baik, tetapi ketidakmampuan menembus hambatan budaya dan bahasa, serta tidak bisa membangkitkan resonansi dengan konsumen lokal.

 

Sumber gambar: internet

Lokalisasi konten, dari penerjemahan hingga“budaya penerjemahan”

Banyak merek yang go global, rintangan pertama sudah jatuh pada bahasa. Kamu pikir menerjemahkan pengantar bahasa Tionghoa kata per kata ke bahasa Inggris sudah selesai? Itu salah besar.

Terjemahan kaku, setidaknya membuat orang asing bingung, paling parah menjadi lelucon, bahkan menyinggung calon pelanggan Anda.

Lokalisasi sejati bukanlah sekadar“penerjemahan kata”, melainkan “penerjemahan budaya” yang lebih dalam.

Ini berarti, Anda tidak hanya membuat mereka mengerti arti harfiah, tetapi lebih pada memahami dan menyetujui informasi yang Anda sampaikan secara emosional.

Contoh sederhana: Anda ingin memuji produk Anda“Luar biasa”, jika diterjemahkan langsung menjadi “It's so great” terasa lemah. Tapi jika Anda tahu meminjam budaya internet Barat, dengan sederhana menggunakan “GOAT” (Greatest Of All Time, terbaik sepanjang masa), efeknya sangat berbeda.

 

Sumber gambar:TikTok

DanTim Tony dari LC SIGN, sudah paham betul “penerjemahan budaya” ini.

Video yang mereka rilis, beberapa detik pertama seringkaliKonten kontroversial yang sedang viral di TikTok — misalnya wanita mengeluh suami tidak memasak makan malam, atau tantangan sosial yang hangat diperbincangkan. Pembukaan semacam itu sendiri adalah penangkapan akurat terhadap budaya populer platform.

Kemudian,Tony akan tiba-tiba muncul, menangkap topik dengan reaksi dramatis yang berlebihan, lalu dengan monolog cepat dan jelas menyisipkan poin penjualan produk papan lampu LED secara mulus. Seluruh proses, dia tidak menerjemahkan manual produk secara kaku, melainkan “menerjemahkan” poin penjualan ke dalam pola “meme internet + pelampiasan emosi” yang akrab dan digemari orang asing.

InilahKekuatan 'budaya terjemahan' — membuat merek melampaui hambatan bahasa dan benar-benar terintegrasi ke dalam konteks sosial lokal.

 

Sumber gambar:TikTok

Menciptakan konten lokal: dariTransformasi dari 'logo' menjadi 'kepribadian'

Merek didi TikTok memenangkan pengguna luar negeri, kuncinya adalah mewujudkan transformasi dari 'logo' menjadi 'kepribadian', membuat merek memiliki kehangatan dan karakter.

Anthropomorfisme adalah strategi efektif untuk membangun daya tarik merek. Ambil contoh merek perawatan priaOld Spice, di platform sosial luar negeri melalui iklan absurd dan lucu, membentuk citra merek yang 'berani dan aneh'.

Dalam operasi sehari-hari, merek menggunakan meme berlebihan dan lelucon lucu untuk berinteraksi dengan pengguna pria muda, anthropomorfisme ini membuat merek lebih mudah didekati dan mudah diingat di benak pengguna luar negeri.

 

Sumber gambar:TikTok

Lokalisasi konten tidak hanya tentang konversi bahasa, tetapi juga integrasi mendalam elemen budaya.

Pada bulan April tahun ini, OGTea merencanakan siaran langsung bertema 'gaya Tiongkok' selama 10 jam. Ruang siaran didekorasi seperti paviliun istana kuno dua lantai, dengan lentera istana tergantung di kedua sisi, dan juga mengundang penari profesional etnis Tiongkok yang mengenakan pakaian klasik untuk menari tarian bergaya istana.

Meskipun siaran langsung ini menghabiskan puluhan ribu yuan, tetapipenanggung jawab merekDu Xin menganggapnya sangat berharga:'Yang kami harap dirasakan pengguna bukan hanya membeli satu paket teh, tetapi pengalaman yang penuh dengan kesenangan budaya.'

 

Sumber gambar: Economic Reference Network

Pemasaran influencer, berbicara dengan suara penduduk setempat

Untuk membuat merek benar-benar diterima oleh konsumen lokal, apa yang lebih efektif daripada berbicara dengan suara penduduk setempat?

Pemasaran influencer luar negeri adalah jalan pintas untuk mencapai tujuan ini.

Kesuksesan Head & Shoulders di Indonesia membuktikan hal ini. Ketika pengguna Ardi mengunggah video di TikTok yang menunjukkan ibunya Dian dengan antusias mencari sampo merek tersebut di minimarket, video itu dengan cepat mendapatkan lebih dari 20 juta tayangan dan 2 juta suka.

Pihak merek dengan cepat menangkap peluang ini, langsung bekerja sama dengan pasangan ibu dan anak itu, mengundang mereka bersama duta selebriti untuk membintangi iklan digital terbaru merek tersebut.

Ini adalahpertama kalinya Head & Shoulders memasukkan konsumen setia ke dalam kampanye iklan, mematahkan pola dukungan selebriti tradisional, meningkatkan daya persuasi merek melalui kisah pengguna nyata.

Melalui kolaborasi dengan kreator, merek dapat dengan cepat berintegrasi ke dalam konteks budaya lokal, meningkatkan rasa identifikasi merek di kalangan konsumen lokal.

 

Sumber gambar:TikTok

DiDi TikTok, lokalisasi adalah proses yang menyeluruh dari luar ke dalam untuk berintegrasi ke pasar lokal. Ini mengharuskan Anda untuk melepaskan pola pikir “apa yang ingin saya jual” dan beralih ke “mengapa mereka membutuhkan saya”.

Lokalisasi yang paling sukses adalah membuat konsumen lokal merasa:“Merek ini mengerti saya.” Dan begitu Anda mendapatkan kepercayaan itu, mereka secara alami akan jatuh cinta dengan merek Anda.