Banyak orang berpikir bahwa diMerek yang populer di TikTok seringkali memiliki puluhan hingga ratusan ribu pengikut.

Namun kenyataannya, jumlah pengikut tidak sama dengan kemampuan monetisasi.

Banyak merek, meskipun akun awalnya memiliki sedikit pengikut, asalkan strateginya tepat, mereka tetap bisamemanfaatkan TikTok untuk menembus pasar global dan mencapai konversi penjualan yang baik.

Hari ini, kita akan mengupas tiga merek sukses dari berbagai bidang, mereka memilikiakun resmi TikTok dengan jumlah pengikut hanya puluhan ribu, namun masing-masing berhasil mengubah lalu lintas menjadi pesanan nyata melalui jalur monetisasi yang efisien dengan sedikit pengikut.

Strategi mereka mungkin adalah yang paling Anda butuhkan saat ini.

 

Sumber gambar:Google

01

MaxpeedingRods：

Menaklukkan komunitas niche dengan profesionalisme yang keras

Merek suku cadang mobil ChongqingAkun TikTok MaxpeedingRods @maxpeedingrods.com, dengan 37.800 pengikut, tidak menonjol di TikTok yang biasanya memiliki jutaan pengikut.

 

Sumber gambar:TikTok

Namun, akun ini secara tepat menguasai kelompok paling inti di bidang modifikasi mobil vertikal, mencapaipertumbuhan eksplosif dengan satu transaksi setiap 20 detik.

Jalur intinya adalah:Meninggalkan hiburan umum, fokus pada kedalaman profesional, membangun kepercayaan otoritatif yang tak tergantikan.

Konten akun tidak mengikuti tren meme populer, tetapi benar-benar tenggelam dalam bengkel modifikasi. Video-video secara langsung menunjukkan proses pemasangan, close-up detail, dan adegan pengujian komponen berperforma tinggi seperti connecting rod, shock absorber, dan turbocharger.

Misalnya, sebuah video yang mendemonstrasikan seluruh proses pemasangan shock absorber, tanpa narasi suara, namun mendapatkan71.400 penayangan. Kolom komentar menjadi ajang pamer pembeli, pengguna lama meninggalkan komentar berbagi pengalaman: 'Efeknya luar biasa', 'Pengalaman berkendara membaik 10.000 kali lipat'. Komentar dari pengguna nyata seperti ini lebih kuat daripada iklan apa pun.

Pelajaran:

Untuk produk dengan biaya keputusan tinggi dan profesionalisme tinggi, jalan keluar akun dengan sedikit pengikut adalah menjadi basis pengetahuan di bidang vertikal.

Pengikut tidak perlu banyak, tetapi harus tepat sasaran. Bangun tembok kepercayaan dengan konten profesional yang berkelanjutan, jadikan akun sebagai sumber otoritas pertama yang dipikirkan pengguna saat memecahkan masalah, maka monetisasi akan mengalir dengan sendirinya.

 

Sumber gambar:TikTok

02

Tractive：

种草 skenario untuk memicu kebutuhan instan

Hewan peliharaanAkun TikTok resmi merek pelacak GPS Tractive @tractivegps, jumlah pengikut 42,8 ribu, tidak banyak.

 

Sumber gambar:TikTok

Ini menghadapi pasar yang sangat spesifik dan digerakkan oleh emosi— pemilik yang takut kehilangan hewan peliharaan mereka.

Jalur monetisasinya sangat jelas:Tidak mencantumkan parameter, tetapi sepenuhnya menggambarkan skenario emosional tentang rasa takut kehilangan dan ketenangan saat menemukan, memicu kebutuhan instan pengguna.

Konten akun sangat terfokus pada masalah inti kehilangan hewan peliharaan. Video sering kali menunjukkan lintasan real-time hewan peliharaan yang memakai kalung di peta, atau cerita pemilik tentang pengalaman yang menegangkan.

Sebuah video yang hanyaberdurasi 10 detik, menampilkan lokasi real-time hewan peliharaan yang bergerak di peta, bisa mendapatkan lebih dari 3,3 juta tayangan.

Mengapa? Karena ini langsung membuat pengguna membayangkan diri mereka sendiri,'Jika kucing/anjing saya kabur, saya juga bisa menemukannya seperti ini', resonansi skenario yang kuat ini langsung berubah menjadi minat dan kebutuhan terhadap produk.

Pelajaran:

Untuk produk yang memecahkan masalah emosional, akun dengan jumlah pengikut rendah harus berperan sebagai pemberi resonansi dan penyedia solusi.

Kunci konten adalah menggunakan cara yang paling nyata dan langsung untuk menggambarkan skenario yang paling ditakuti pengguna dan hasil yang paling diinginkan. Ketika video berhasil membangkitkan kecemasan pengguna dan segera memberikan solusi yang andal, dorongan pembelian akan sangat kuat.

 

Sumber gambar:TikTok

03

AutoFull傲风:

Jadikan produk sebagai simbol gaya hidup

Merek kursi gamingAkun TikTok AutoFull傲风 @autofull, hanya mengumpulkan 65,9 ribu pengikut.

 

Sumber gambar:TikTok

Lebih dari sekadar menjual kursi, ini adalah menjual gaya hidup gaming yang lebih keren, lebih nyaman, dan lebih profesional.

Logika monetisasinya adalah:Melampaui penjelasan fungsi, gunakan konten visual yang kuat dan skenario yang kuat untuk menciptakan pengalaman imersif dan aspirasi identitas.

Aofeng jarang menjelaskan parameter kursi secara kering, melainkan mengintegrasikan produk ke dalam skenario e-sports yang keren, lingkungan rumah yang nyaman, atau pekerjaan kreatif.

Sebuah video promosi produk baru, menggabungkan kursi e-sports dengan alur cerita karakter, menunjukkan bagaimana fitur inovatif seperti pijat dan pelindung pinggang mengikuti meningkatkan kenyamanan bermain game dan kehidupan. Video ini mendapatkan lebih dari1,1 juta penayangan. Kolom komentar dipenuhi dengan pertanyaan 'minta tautan' dan 'di mana membeli'. Yang diinginkan pengguna bukan hanya kursi, tetapi juga pengalaman yang lebih nyaman dan profesional seperti dalam video.

Inspirasi:

Untuk produk dengan atribut gaya hidup, akun dengan sedikit pengikut harus menjadi jendela tampilan tren.

Yang penting bukanlah berapa banyak pengikut yang Anda miliki, tetapi apakah konten Anda dapat secara akurat menggambarkan gambaran kehidupan yang diinginkan oleh pengguna target. Melalui video berkualitas tinggi berbasis skenario dan dukungan dari influencer, jadikan produk sebagai simbol identitas dan peningkatan pengalaman, sehingga mendorong pembelian.

 

Sumber gambar:TikTok

04

Kesimpulan:

Segitiga inti monetisasi akun dengan sedikit pengikut

Melihat ketiga merek ini, meskipun industrinya berbeda, tetapiLogika dasar monetisasi akun dengan sedikit pengikut di TikTok saling terkait, membentuk segitiga inti yang kokoh:

1) Positioning yang sangat presisi:Tidak mengejar traffic umum, hanya melayani kelompok inti terkecil. Konten vertikal di bidang khusus, menggunakan jargon, memahami titik sakit.

2) Konten yang mengutamakan nilai:Konten itu sendiri adalah solusi atau pratinjau pengalaman. Entah memberikan pengetahuan profesional, memicu resonansi emosional, atau menampilkan kehidupan ideal.

3) Panduan konversi yang jelas:Baik interaksi di kolom komentar, sesi tanya jawab di live streaming, atau dalam video/ petunjuk pembelian yang jelas di bio (tautan, nama merek), semuanya memungkinkan pengguna yang tertarik dengan konten untuk dengan mudah melakukan langkah selanjutnya.

Jadi, jangan hanya terpaku pada jumlah pengikut. DiTikTok, kemampuan monetisasi akun dengan sepuluh ribu pengikut mungkin jauh melebihi akun dengan satu juta pengikut umum.

Kuncinya adalah, apakah Anda dapat menggunakan konten yang berkelanjutan, presisi, dan bernilai untuk membangun basis atau jendela yang cukup kokoh dan cukup menarik di bidang khusus Anda.