1885Beberapa waktu lalu, diTikTok ada video seperti ini yang menjadi viral.
Dalam video terlihat seorang pria muda memakai sepasang“sepatu roda” berjalan perlahan menanjak, tidak hanya mengejar orang di depannya, bahkan lebih cepat daripada orang yang berlari kecil!
Setelah dirilis, video ini langsung mendapatkan lebih dari23,5 juta penayangan, dan tokoh utama dalam video tersebut adalah startup AmerikaShift Roboticsyang meluncurkansepatu bertenaga cerdas“Moonwalkers”。
Hingga saat ini, dengan#Moonwalkers, total penayangan video pendek terkait di TikTok telah mendekati 1 miliar kali, dan produk yang harganya mencapai 1399 dolar AS ini, sejak resmi diluncurkan pada tahun 2023, telah terjual ke 22 negara di seluruh dunia.
Sumber gambar:TikTok
Mendefinisikan ulang“berjalan”
Sepatu yang memicu kegembiraan internet ini, jauh lebih dari sekadar sepatu roda biasa.
Pihak resmi mendefinisikannya sebagai“sepatu bertenaga cerdas pertama di dunia”, sepatu inibukan sekadar alat transportasi, melainkan melaluimodul penggerak listrik AI buatan sendiri untuk meningkatkan efisiensi berjalan.
Pengalaman yang tidak mencolok namun futuristik inidesain, adalah yang membuatnyadapatdiTiKTok dan platform luar negeri lainnyaBerkelanjutan di media sosialmenjadi populeralasan penting.
Kembali ke merek itu sendiri,Kisah startup Shift Robotics memiliki latar belakang teknik yang kuat.
Informasi publik menunjukkan, pendiri Zhang Xunjie (Xunjie Zhang) adalah seorang insinyur dengan latar belakang robotika，Pernah meneliti secara mendalam robot berkaki dan kontrol berjalan kolaboratif manusia-mesin.
Dalam penelitian yang terus berlanjut, dia menyadari masalah nyata: daripada hanya membuat robot berkaki mahal dan rumit, lebih baik memasukkan teknologi kontrol gerakan ini"memasukkan" ke dalam produk yang dapat dikenakan di kaki oleh orang biasa sehari-hari.
Dengan konsep ini, dia mengumpulkan tim insinyur dari universitas terkenal seperti Carnegie Mellon University, University of Michigan, serta perusahaan seperti Nike, DJI, Tesla, dan lain-lain,Setelah lima tahun penelitian dan pengembangan, akhirnya padatahun 2022 melalui platform crowdfunding meluncurkan Moonwalkers, danmemperoleh sekitardukungan sebesar 330.000 dolar AS.
Sumber gambar:kickstarter
Persimpangan antara wearable pintar dan perjalanan efisien
Dari perspektif industri yang lebih luas,Shift Roboticsmereklintasan yang ditempati dapat dikategorikan sebagaizona persimpangan antara 'robot wearable' dan 'mikro-mobilitas pribadi'.
Pencarian Tuke melihat data terkini terkait, pasar global teknologi robot wearable diperkirakan akanmencapai sekitar sebelum tahun 203011.89 miliar dolar ASskala,tingkat pertumbuhan tahunan majemuk dari 2024 hingga 2030 mendekati 43%. Di baliknya,kekuatan pendorong，berasal darikebutuhan bantu jalan dalam masyarakat yang menua，sertadalam skenario konsumsi sehari-hari terhadapupaya 'mobilitas yang ditingkatkan'kebutuhan.
Sementara itu, pasar mikro-mobilitas sendiri juga terus berkembang,pasar mikro-mobilitas global pada tahun 2024 sekitar40.6 miliar dolar AS，produk seperti skuter listrik, sepeda listrik, dll. adalah sumber utama pertumbuhan。
Dalam konteks ini,Moonwalkers, kategori baru antara 'sepatu' dan 'kendaraan listrik', tepat berada di persimpangan perjalanan jarak pendek perkotaan、antara perjalanan ramah lingkungan dan barang mode teknologi, dengan cerita dan topik viral bawaan.
Sumber gambar:linkedin
Sementara di sisi konsumen,，tahun 2022setelah konsumen luar negeri terhadap aktivitas luar ruangan、perjalanan sehatsertaMeningkatnya perhatian pada perjalanan yang efisien, ditambah dengan kesediaan konsumen generasi baru untuk bersenang-senang.danmembayar untuk nuansa teknologisamamemberikan kesediaan membayar bagi produk lintas kategori jenis ini.punyadasar.
dariShift RoboticsmerekDari kasusnya, harga satuan yang tinggi tidak mencegahnya dalamdiperoleh di media sosial seperti TikTokluasdiskusi, malah karenaKelangkaan dan kesan teknologi, membentuk suatupremium kesegaran. danIni juga membuktikan sebaliknya dalam ceruk pasar., asalkan cukup terdiferensiasi, tepat mengenai titik sakit pengguna target.Pasar yang "sempit dan dalam" juga memiliki ruang pertumbuhan yang cukup baik.。
Sumber gambar:Shift Robotics
Narasi multi-platform: Bagaimana membuat konsumen memahami sepasang"Sepatu Masa Depan"?
Untuk produk baru yang dijual dengan harga lebih dari seribu dolar AS dan mendefinisikan ulang kategori, tantangan terbesar adapada bagaimana membuat pengguna memahami dirinya sendiri。
Shift Roboticsmerektidak memilih taktik lalu lintas jangka pendek, tetapi dengan membangunmulti-platformjaringan narasi tiga dimensi yang saling terhubung, memandu pengguna langkah demi langkah dari rasa penasaran menuju pemahaman dan kepercayaan.
1、TikTok
DiTikTokatas，Shift Roboticsmerektidak mengikuti jalur tradisionalpromosi, melainkan mengintegrasikan produk ke dalam kehidupan, dengan strategi yang lebih asli dan lebih dekat dengan pengguna untuk menciptakan dan mempromosikan konten.
Misalnya“Berjalan menanjak lebih cepat dari orang lain berlari” “Sehari menggunakan Moonwalkers untuk komuter di kota” dan konten lainnya, yang menonjolkan rasa kontras dan pengalaman penggunaan aktual produk, sehingga dalam hitungan detikdapatmemahami produk nilainya.
Video semacam inisetelah dirilis, banyak yangmendapatkan jutaan bahkan puluhan juta penayangan, membawa lalu lintas organik, sekaligus menjadi dasar bagi kerjasama merek selanjutnya dengan influencer di platformsudahDasar.
Sumber gambar:TikTok
Saat ini, akun resmi merek@shiftrobotics telah mendapatkan 441.1 ribu pengikut, total 352 video diterbitkan, rata-rata penayangan video adalah 1.1541 juta, dari sudut pandang operasi akun, ini jelas sangat sukses.
Sumber gambar:Echotik
Selain membangun akun sendiri,，Shift Roboticsmerekjuga secara aktif mengatur pemasaran influencer, untuk menangkap lalu lintas dan memperdalam kesadaran.
Berbeda dengan tampilan kehidupan murni sebelumnya, video promosi merek untuk influencer lebih condong kepenjelasan fungsi penggunaan Moonwalkers, karena produk dengan harga tinggi seperti ini memerlukan penjelasan yang masuk akal dan rinci untuk meyakinkan orang.
Forrest Jones adalah contoh yang baik. Sebagai seorang influencer profesional di bidang otomotif dengan lebih dari 8 juta pengikut di TikTok, audiensnya lebih vertikal dan memiliki pemahaman tentang konten profesional terkait.
Dalam videonya, daripenggunaan Moonwalkers hingga data kinetik dijelaskan, penjelasannya sangat komprehensif. Video ini akhirnya mendapatkan lebih dari 8.2 juta penayangan, secara efektif menangkap lalu lintas umum,dan membuat produk mendapatkan banyak pengguna potensial.
Sumber gambar:TikTok
2、Instagram
DiInstagram, Shift Roboticsmerekoperasinya lebih condong ke“Citra merek + Operasi komunitas”, melaluiterus menerbitkanprodukFitur utama dan penggunaKonten UGC,untukmempertahankan tone merek。
Selain itu, merekajuga akan menggunakan platform ini untuk beriklan dan pemasaran ulang, menggabungkan wilayah pengguna, label minat, dan perilaku kunjungan untuk melakukan segmentasi audiens, dan membawapengguna yang tertarik di TikTok ke situs resmi atau situs mandiri untuk menyelesaikan konversi.
Saat ini,akun resmi Shift Roboticsjumlah pengikut telah mendekatitingkat 300.000, dalam segmen perangkat keras yang sangat vertikal, skala seperti inibisa dikatakancukup mencolok.
Sumber gambar:Instagram
3、situs mandiri
Di ujung tata letak lalu lintas online,situs mandiri merek Shift Robotics memainkan peran kunci dalam konversi akhir.
Saat pengguna tertarik di platform sosial,dapat langsung melompat ke situs mandiri melalui tautan yang dipasang di setiap akun. Sebagai hub konversi akhir, situs mandiri menampung serangkaian tautan kunci seperti melihat detail produk, memesan dan membayar, serta konsultasi purna jual, sehingga merek dapat sepenuhnya menguasai data pengguna dan margin keuntungan.
Cara mengubahlalu lintas publik seperti TikTok menjadi lalu lintas pribadi situs mandiri ini adalah strategi inti bagi merek DTC saat ini untuk membangun aset jangka panjang.
Sumber gambar:Shift Robotics
Kesimpulan
MelaluiMerek Shift RoboticsdariContoh, dapat dilihat bahwa pasar luar negeri sebenarnya sangat ramah terhadap produk yang memiliki kandungan teknologi, memiliki cerita, dan memiliki topik konten.
Pada saat ini, denganPlatform konten seperti TikTok dan Instagram telah menjadi pintu masuk penting bagi konsumen global untuk "menemukan merek baru", sementara membangun situs mandiri memungkinkan merek untuk menguasai aset pengguna dan hak penetapan harga.。Kombinasi keduanya sendiri adalah suatu yang cocokdalam negeriJalur ekspansi ke luar negeri yang ditiru perusahaan.
Pasar luar negeri bukanlah medan perang yang hanya milik para raksasa, tetapi justru sedang menunggu lebih banyak perusahaan yang memiliki ide, teknologi, dan kesabaran untuk berpartisipasi di dalamnya. Bagi merek domestik yang sedang mempertimbangkan untuk go global, sekarang mungkin adalah waktu yang tepat untuk mengambil langkah pertama.
