1106Ketika membahas ekspansi alat elektronik rumah tangga kecil Tiongkok ke pasar luar negeri, perhatian banyak orang masih terfokus pada Amerika Utara dan Eropa. Namun jika mengalihkan pandangan ke Amerika Selatan, Brasil juga merupakan pasar yang tidak bisa diabaikan.
Terutama di bidang kecantikan dan perawatan pribadi, pasar ini sendiri memiliki basis konsumsi yang cukup besar. Data menunjukkan,Nilai ritel pasar kecantikan dan perawatan pribadi Brasil pada 2025 sekitar 175 miliar real, menempati peringkat ketiga global; di antaranya, ukuran pasar kategori perawatan rambut pada 2025 mencapai 35,3 miliar real, tumbuh 9% dari tahun ke tahun。
Justru dalam lingkungan pasar seperti itulah, sebuah merek alat elektronik rumah tangga kecil kecantikan dari Tiongkok, GOKOCO, mulai membangun eksistensinya di TikTok Shop Brasil.
Sumber gambar: abihpec
Berdasarkan berbagai data, baru beberapa bulan sejak bergabung dengan TikTok Brasil,total penjualan GOKOCO telah mencapai34310.000 dolar AS, hanya nilai transaksi dalam 30 hari terakhir saja mencapai 1,6774 juta dolar AS。
Bagi sebuah merek yang sebelumnya tidak terlalu dikenal di kalangan konsumen domestik, kecepatan pertumbuhan seperti ini tidak hanya mencerminkan ledakan satu produk, tetapi juga perubahan saluran yang sedang terjadi di pasar Brasil.
Sumber gambar: instagram
Dari produk teknologi dengan nilai uang yang tinggi, hingga kecantikan dan perawatan pribadi
Dari data yang tersedia saat ini, GOKOCO didirikan pada 2017, entitas di belakangnya adalah Shenzhen Xinyifang Technology Co., Ltd., entitas yang sama juga pernah menginkubasi GOOJODOQ yang membuat kipas kecil dan BETTDOW yang berfokus pada proyektor, GOKOCO berfokus pada lini alat perawatan pribadi dan penataan rambut.
Posisi inti merek dapat diringkas dalam tiga kata: teknologi, desain, harga terjangkau. Filosofi merek yang berulang kali ditekankan secara resmi adalah membuat produk yang semula berharga lebih tinggi menjadi versi yang terjangkau oleh konsumen biasa melalui kemampuan desain dan rantai pasok.
Sumber gambar: GOKOCO
Ambil contoh pengering rambut berkecepatan tinggi yang saat ini paling laris, harganya kurang dari R$190, konfigurasinya mencakup daya 1600W, generator ion negatif, layar LED, nozzle magnetik 360°, dua tingkat kecepatan angin, dan beberapa tingkat suhu.
Merek lain dengan konfigurasi setara biasanya dijual di atas R$400. Panduan belanja UOL juga secara khusus melaporkan produk ini, ulasannya menunjukkan di Shopee nilainya mencapai 4,9 dari 5, berasal dari 19 ribu ulasan, dengan penjualan lebih dari 5000 unit.
Dalam matriks produk, GOKOCO tidak hanya bertaruh pada satu produk laris. Dari pengering rambut berkecepatan tinggi hingga penata rambut pengering 5-in-1, penata 7-in-1, sisir pelurus, pengeriting rambut, telah terbentuk lini produk yang berpusat pada skenario “penataan rambut di rumah”.
Sumber gambar: UOL
TikTok Shop, membuat “menonton konten” langsung berubah menjadi “membeli produk”
Pada 8 Mei 2025, TikTok Shop resmi diluncurkan di Brasil, pengguna dapat langsung menemukan dan membeli produk melalui konten seperti video pendek dan siaran langsung.
Dan kecepatan perkembangan saluran ini juga cukup pesat.
Data resmi TikTok Brasil menunjukkan, dalam satu tahun setelah peluncuran pada Mei 2025, GMV harian rata-rata bulanan TikTok Shop Brasil tumbuh 102 kali, dan jumlah kreator afiliasi aktif yang memiliki penjualan harian tumbuh 46 kali.
Selain itu, survei internal TikTok terhadap 17.000 pengguna menunjukkan, 57,8% pengguna akan langsung menyelesaikan pembelian di TikTok Shop setelah menemukan produk di TikTok.
Bagi GOKOCO, lingkungan “konten adalah etalase” seperti ini jelas cukup cocok.
Sumber gambar: TikTok
Dari data pihak ketiga yang tersedia untuk umum saat ini, strategi inti GOKOCO di TikTok Shop Brasil sangat bergantung padaAliansi kreator Affiliate dan penjualan melalui video pendek。
Dibandingkan hanya mengelola akun resmi merek, ia lebih perlu menyelesaikan dua masalah: pertama, membuat cukup banyak kreator lokal bersedia terus mempromosikan; kedua, membuat konten yang dihasilkan para kreator ini benar-benar memiliki kemampuan penyebaran dan konversi.
Sumber gambar: Kalodata
Mari lihat dulu konten video pendek.
Untuk produk seperti pengering rambut dan alat penata rambut, konten yang paling cocok untuk TikTok adalah yang mengubah fungsi produk langsung menjadi hasil yang bisa dilihat.
Misalnya mengeringkan rambut basah, membuat rambut kusut menjadi halus, atau satu produk menciptakan berbagai gaya; semua ini secara alami cocok untuk konten video pendek. Terutama untuk produk kecantikan dan perawatan pribadi, semakin jelas perbedaan sebelum dan sesudah, semakin kuat dorongan orang untuk menonton konten tersebut.
Ambil contoh satu video dengan penjualan tertinggi saat ini; kreator tidak langsung memperkenalkan spesifikasi produk, melainkan terlebih dahulu menunjukkan kondisi rambutnya, lalu mengeluarkan sisir pelurus untuk melakukan demonstrasi nyata, menyisir rambut per bagian, secara bertahap memperlihatkan perubahan rambut dari mengembang, keriting, hingga lebih lurus, dan terakhir menampilkan hasil gaya secara keseluruhan.
Video ini mengumpulkan 3,6136 juta kali tayangan selama periode statistik, menghasilkan 1779 unit penjualan, dengan nilai transaksi mencapai 54.700 dolar AS; keseluruhan prosesnya pada dasarnya adalah demonstrasi lengkap “sebelum digunakan—praktik langsung—setelah digunakan”.
Sumber gambar: TikTok
Dalam pemilihan kreator, GOKOCO juga jelas melakukan penetrasi seputar kecantikan, perawatan rambut, dan gaya hidup perempuan.
Untuk produk seperti GOKOCO, kreator kecantikan, perawatan rambut, fashion, dan gaya hidup sehari-hari sebenarnya semuanya bisa menjadi calon kreator yang membawa produk.
Inilah alasan model Affiliate lebih cocok untuk GOKOCO: merek tidak perlu memusatkan semua trafik pada sedikit kreator besar, melainkan dapat membiarkan lebih banyak kreator vertikal ikut mempromosikan.
Sumber gambar: kalodata
Misalnya kreator tata rambut Brasil @cabeleireirocalvo, yang memang kreator konten di bidang perawatan rambut dan tata rambut profesional, pernah terpilih dalam kategori “Moda e Beleza” TikTok Awards 2025; akunnya baru-baru ini menampilkan video terkait pengering rambut dan alat penata rambut GOKOCO, salah satunya “Escova modeladora gokoco ORIGINAL” mencapai sekitar 1,7 juta tayangan.
Sumber gambar: TikTok
Contoh lain yang cukup khas adalah @0duds, yang arah kontennya lebih condong ke rambut, kecantikan, perawatan pribadi, dan gaya hidup fashion. Data 30 hari terakhir menunjukkan nilai transaksi yang terkait dengan GOKOCO mencapai 55.900 dolar AS, dengan 3 produk yang dikolaborasikan.
Dibandingkan kreator tata rambut profesional, kreator seperti ini lebih cocok masuk dari sudut pandang perawatan rambut sehari-hari, menata gaya, atau berbagi barang bagus, lalu menempatkan produk seperti pengering rambut dan alat penata rambut ke dalam konten harian mereka.
Dengan begitu, GOKOCO tidak hanya menjangkau kalangan tata rambut profesional, tetapi juga dapat menjangkau konsumen muda yang biasanya mengikuti konten kecantikan, fashion, dan gaya hidup.
Sumber gambar: Kalodata
Jika kedua jenis kreator dilihat bersama, pendekatan GOKOCO sebenarnya cukup jelas: kreator profesional bertanggung jawab menjelaskan fungsi produk dengan gamblang, sedangkan kreator gaya hidup bertanggung jawab menempatkan produk dalam skenario konsumsi nyata. Kemudian melalui model Affiliate, jumlah kreator terus diperluas, sehingga produk yang sama dapat berulang kali muncul di hadapan konsumen dalam berbagai bentuk konten.
Bagi TikTok Shop, cara ini juga lebih mudah membentuk rantai lengkap “konten menanam minat—klik produk—pesan”.
Merek Tiongkok menggarap pasar Brasil, jendela sedang terbuka
Melihat perluasan dari GOKOCO, pasar Brasil sedang menjadi pilihan baru yang patut diperhatikan bagi perusahaan dalam negeri yang melakukan ekspansi ke luar negeri. Permintaan konsumen seperti kecantikan dan perawatan pribadi masih tumbuh, dan saluran-saluran baru seperti TikTok Shop juga berkembang pesat, memberikan lebih banyak peluang bagi merek Tiongkok untuk menjangkau konsumen luar negeri.
Bagi perusahaan dalam negeri, ekspansi ke luar negeri tidak harus selalu terpaku pada pasar matang Eropa dan Amerika. Brasil serta pasar berkembang lainnya juga layak diteliti; menemukan pasar yang cocok dengan produk dan saluran mereka sendiri mungkin lebih penting daripada sekadar mengejar pasar yang sedang populer.
Pasar luar negeri memang tidak mudah, tetapi bagi perusahaan Tiongkok yang memiliki produk dan kemampuan rantai pasok, peluang tetap terus muncul.
