Ada pepatah yang beredar di kalangan masyarakat,“Untuk setiap 3 termos di dunia, 1 di antaranya diproduksi di Zhejiang.”

Sementara beberapa orang masih mengejar teknik Jerman dan merek impor ternama, kita sudah menjadi negara produsen termos terbesar di dunia.

Tahun lalu saja, proporsi termos yang diimpor AS dari China mencapai89.7%. Cangkir yang digoyang-goyangkan oleh orang-orang trendi di seberang lautan itu mungkin semuanya dicap dengan label yang sama: Made in China.

Dan di tanah subur manufaktur ini,sebuah merek bernamaTyeso, sedang mengubah“Buatan Zhejiang”menjadi barang yang diburu oleh anak muda di luar negeri“produk viral”。

 

Sumber gambar:Tyeso

TyesoMerekcerita ini sebenarnya adalah tipikalskenario comeback generasi kedua pabrik.MerekaPada awalnya, seperti mayoritas pabrik di kawasan industri Wuyi dan Yongkang, mereka fokus pada OEM untuk merek luar negeri. Namun titik balik sebenarnya terjadi padasetelah tahun 2021, Tyeso mulai beralih sepenuhnya ke merek sendiri untuk go global.

Hanya dalam beberapa tahun,merekatidak hanya berhasil berdiri kokoh di pasar Eropa, Amerika, Jepang, dan Korea, tetapi jugamengalami ledakan di pasar Asia Tenggara pada tahun 2024. Melalui pembangunan jaringan kreator di TikTok Shop, mereka telah menjual lebih dari 1,8 juta unit, dengan total GMV mencapai 13 juta dolar AS, dan jumlah tayangan topik merek menembus 1,5 miliar kali.

Dari pabrik OEM di balik layar, menjadimerek viral yang digandrungi Generasi Z, TyesoMerekJalur transisi ini layak dicermati oleh setiap perusahaan domestik yang sedang mengamati jalur ekspor.

 

Sumber gambar:TikTok

Tidak hanya“OEM”: Mencari peluang dalam skenario yang tersegmentasi

Jalur ekspor Tyeso tidak dimulai dengan langkah besar. Selama periode 2021-2022, lebih mirip seorang “manajer produk” yang solid. Bergantung pada pengalaman manufaktur bertahun-tahun dari Zhejiang Taisuo Industry and Trade Co., Ltd., Tyeso menangkap dua kata kunci inti:Harga terjangkau dan adaptasi multi-skenario。

Pada saat itu, meskipun pasar luar negeri sudah memilikiraksasa seperti Yeti, Stanley, tetapi di rentang harga utama $13-25, masih ada celah untuk produk yang menggabungkan “kepraktisan dan estetika”.

Melalui platform seperti Alibaba International Station, Amazon, dan Rakuten di Jepang dan Korea, Tyeso secara tepat memasarkan produknya kepada konsumen yang membutuhkan peralihan multi-skenario seperti outdoor, komuter, dan rumah tangga.

 

Sumber gambar:Tyeso

Padatahun 2025, Tyesomerektata letaknya semakin matang. Sambil memperkuat saluran online,merekamenandatangani distributor eksklusif di Indonesia, mulai menyempurnakan layanan lokal di Asia Tenggara.

Di sisi produk, terus melakukan inovasi mikro, meluncurkan model fungsional dengan lubang minum ganda, batang es batu, dan bahkan gagang dudukan ponsel, serta mencoba membangun hambatan produk sendiri dengan mengajukan paten untuk struktur badan dan tutup ember.

 

Sumber gambar:Kontan

Ke mana angin bertiup? Di jalur bernilai miliaran“Made in China” hak bicara

Dari ukuran pasar, botol termospasaradalah kue besar yang terus berkembang.

Menurut data,Pada tahun 2025, ukuran pasar botol termos global telah mencapai sekitar 52.81 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh menjadi 70.15 miliar dolar AS pada tahun 2032, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 4.2%.

Di pasar ini, China tidak hanya menjadi pusat produksi absolut, tetapi juga menjadi mesin utama untuk ekspansi global.

Pada tahun 2024, produksi botol termos China menyumbang lebih dari 65% dari total global, dengan kapasitas produksi tahunan sekitar 800 juta unit. Meskipun pada tahun 2025 terpengaruh oleh faktor harga, nilai ekspor sedikit berfluktuasi menjadi 50.70 miliar dolar AS, namun volume ekspor masih tumbuh 9.3% tahun-ke-tahun, menunjukkan ketahanan permintaan global yang kuat.

 

Sumber gambar:qyresearch

Yang lebih patut diperhatikan adalah, permintaan pasar sedang direkonstruksi. Meluasnya kesadaran lingkungan, bangkitnya ekonomi luar ruangan, dan populernya budaya kopi dan teh, telah mengubah botol termos dari barang konsumen tahan lama menjadi aksesori busana sehari-hari.

IniTren 'kesehatan, skenario, dan e-commerce konten' ini memberikan dorongan besar bagi merek-merek China seperti Tyeso yang mengandalkan rantai industri yang kuat dan kecepatan respons yang cepat.

Mereka bukan lagi hanya pemasok dengan harga murah, tetapi dapatdengan 'inovasi mikro' dan 'iterasi cepat' memenuhi kebutuhan segmen global sebagai pemain merek.

 

Sumber gambar:Tyeso

MenjadikanTikTok sebagai amplifier produk

Memasukijalur e-commerce konten TikTok Asia Tenggara, TyesomerekSejak tahap tata letak akun, mereka telah menetapkan arah penetrasi lokalisasi, tidak menggunakan satu akun global untuk mencakup semua pasar, melainkan menciptakansatu set「akun utama global resmi+ akun sub-lokal regional」matriks akun vertikal.

Seperti gambar di bawah, merekatelah menyelesaikan cakupan pasar inti Asia Tenggara, termasuk Malaysia, Indonesia, Thailand, Filipina, dll., dan pasar strategis inti juga dilengkapi dengan operasi multi-akun，semakin memperkuat rasa percaya pengguna lokal.

 

Sebagian akun merek Tyeso Sumber gambar: TikTok

TyesomerekKonten akun menggunakan pendekatan operasi berlapis, terutama dibagi menjadi dua arah utama:

Pertama, konten iklan lunak berbasis skenario, yang berfokus pada rekomendasi asli.HindariPenolakan iklan keras, tanamkan performa produk dan emosi penggunaan secara alami ke dalam alur video, tingkatkan tingkat penayangan selesai dan tingkat interaksi.。

Di antaranya, akun Malaysia.@tyeso.malaysia sangat ahli dalam konten semacam ini. Seri "memberi hadiah kepada orang-orang di jalan" yang mereka unggah mendapat respons yang sangat baik di TikTok, dengan salah satu video berperforma terbaik bahkan mencapai 7,5 juta tayangan. Ini juga bisa dianggap sebagai salah satu konten viral merek tersebut di wilayah setempat.

 

Sumber gambar:TikTok

Kedua adalah video promosi produk yang langsung, video semacam ini biasanyaSemua akan mengontrol waktu., langsung melayani konversi instan.

misalnya akun merek@tyeso.official adalah akun yang khusus merilis video jenis ini, kontennya sebagian besar berupa tampilan poin penjualan yang intuitif dan unboxing asli, tanpa ada plot yang berlebihan.

Konten semacam ini biasanya dipublikasikan sesuai dengan ritme siaran langsung, terutama untuk menarik lalu lintas yang tepat ke ruang siaran langsung dan mempersiapkan konversi lebih awal.

 

Sumber gambar:TikTok

Meskipun terlihat lalu lintas video tidak terlalu tinggi, tetapiMerek Tyeso mengandalkan kuantitas untuk menang, melalui output konten yang stabil dan berkelanjutan, menjaga aktivitas akun, dan terus "memberi aliran" ke ruang siaran langsung.

Dari data siaran langsung baru-baru ini, efek dari strategi ini.Lumayan, nilai transaksi dari beberapa sesi live streaming stabil di kisaran ratusan hingga ribuan dolar AS, jumlah penonton juga bervariasi dari dua hingga tiga ribu hingga delapan ribu, dan ruang live streaming sudah memiliki kemampuan produksi yang stabil.

 

Sumber gambar:kalodata

Selain konten sendiri dan siaran langsung,Tyesomerek jugaBerdasarkan kerja sama dengan influencer bertingkatdatangSelanjutnya memperbesar volume suara, menempuh jalur terobosan global dengan biaya rendah.

Dengan toko merekSebagai contoh Tyeso Official Malaysia, dalam 30 hari terakhir, hanya afiliasi yang berpartisipasi dalam publikasi video atau siaran langsung sebanyak 3108 orang, menghasilkan lebih dari 8900 konten, setara dengan hampir 300 afiliasi per hari yang membantu merek "membawa barang" secara bersamaan.

Para afiliasi ini seperti jaring yang rapat, yangProduk Tyeso tersebar di setiap sudut TikTok, dan imbalan langsung dari jaring ini adalah saluran afiliasi secara kumulatif menyumbang penjualan sebesar 198.100 dolar AS, menyumbang lebih dari 70% dari total penjualan toko.


Sumber gambar:kalodata

Berbeda dengan praktik banyak merek global yang menghabiskan banyak uang untuk merebut lalu lintas afiliasi top,TyesoMerekMengadopsi strategi berlapis: afiliasi top untuk endorsement merek, afiliasi menengah untuk konversi konten,afiliasi ekoruntuk penyebaran dan penanaman minat, yang proporsinya tertinggi adalahlokal dengan 10.000-50.000 pengikutafiliasi ekor, justru menyumbang lebih dari50% dari penjualan, dengan investasi rendah, konversi tepat, keunggulan biaya yang menonjol.

TikTok afiliasi @yakinlah.shop adalah contoh yang baik, meskipun hanya memiliki 22.000 pengikut, tetapi lalu lintas video hampir selalu mencapai lebih dari 10.000 tayangan.

Di antaranya, video yang dia buat untukTyeso, video promosi botol minum olahraga yang dibuatnya, total penayangan mencapai hampir 1.500.000 kali, dan pada akhirnya tingkat konversi bahkan melebihi banyak afiliasi top dengan jutaan pengikut, menunjukkan keunggulan afiliasi kecil dengan biaya rendah dan konversi tinggi.

 

Sumber gambar:kalodata

Dalam ekspansi global, tidak ada kata terlambat untuk memulai

Sampai di sini,tidak perlumerangkum lagiApa yang sebenarnya dilakukan Tyeso. Karena yang lebih penting daripada meniru strategi mereka adalah memahami sinyal di balik ini.

Keunggulan rantai pasokan Tiongkok selalu ada.，Namun untuk waktu yang lama di masa lalu, kami lebih banyak menjadi"Orang yang bersembunyi di balik merek" — kami memproduksi, orang lain menempelkan merek; kami mendapatkan biaya pemrosesan, orang lain mendapatkan premi merek.

Sekarang tidak lagi.

Platform seperti TikTok, pada dasarnya sedang mendistribusikan kembali "perhatian" sebagai sumber daya yang langka. Dan aliran perhatian tidak lagi sepenuhnya dimonopoli oleh anggaran merek besar. Bagi perusahaan domestik, inijugaberarti hambatan untuk go global semakin menurun。

Tentu, ini bukan berarti go global adalah jalan yang mudah. Operasi lokal membutuhkan kesabaran, kerja sama dengan kreator perlu penyesuaian, inovasi produk perlu investasi berkelanjutan. Namun setidaknya, aturan main yang sekarang memberi lebih banyak orang kesempatan untuk masuk.