Banyak perusahaandiSaat melakukan pasar luar negeri, seringkali berbondong-bondong masuk ke wilayah matang seperti Eropa dan Amerika, namun sebenarnya sangat sulit untuk menembus. Pasar seperti ini sudah dikuasai oleh merek-merek top, merek asing ingin mendapatkan konsumen lokaldaripengakuan, tidak mudah.

Jadi, pemikiran merek untuk go global perlu segera disesuaikan, peluang tidak pernah hanya satu, arah juga tidak hanya satu.

Daripada di pasar matang yang persaingannya sangat ketatbergulat, lebih baik secara aktif mengatur pasar baru yang lebih potensial.

 

Sumber gambar:Gaabor

Mengambil jalur peralatan rumah tangga kecil sebagai contoh, dalam beberapa tahun terakhir，Asia Tenggara sedang menyambut putaranbarupeningkatan konsumsi.

Seiring dengan percepatan urbanisasi, kelas menengah terusberkembang, lokalpendapatan disposabel per kapita pendudukterus meningkat,terhadaptuntutan terhadap kualitas hidup juga semakin tinggi，secara langsung mendorong seluruh pasar peralatan rumah tangga kecil mengalami pertumbuhan yang eksplosif.

Menurutdari Grand View Researchdata penelitian, kita dapat melihat:

rumah tangga Asia Tenggarakecilperalatan listrikdariukuran pasarpadatahun 2025 nilai estimasi adalah 223miliar dolar AS, diperkirakan akanpada tahun 2030 mencapai 309 miliar dolar AS, dari beberapa tahuntingkat pertumbuhan tahunan majemukadalah6.7%, momentum pengembangan sangat kuat.

 

Sumber gambar:Grand View Research

Namun,Meskipun potensi pasar sangat besar, tingkat penetrasi dari peralatan rumah tangga kecil Asia Tenggara masihrelatifrendah, menunjukkan keadaan permintaan tinggi dan pasokan tidak mencukupi. Celah inilah yang membuat pasar ini penuhdenganpeluang.

saat ini，domestikLaluada banyakperalatan rumah tangga kecilmerek yang berhasilmasuk keAsia Tenggara,yang akan diperkenalkan hari iniGaabor，adalah salah satu contoh tipikalnya.

Dari merek kecil baru menjadi penjual teratas kategori, ia berhasil mencapai penjualan satu tahun yang menembus230 juta yuan, dengan total pengiriman mencapai 1,82 juta unit,dan juga berhasil meraih peringkat kategori di platform e-commerce di beberapa negara Asia Tenggarapertama。

Berikutnya, mari kita lihat bersama, bagaimana ia berhasil menonjol?

 

Sumber gambar:Google

Berakar di Asia Tenggara, merebut hati pengguna dengan lokalisasi

Menurut informasi publik,Gaabor adalah merek peralatan rumah tangga kecil baru yang diinkubasi dengan memanfaatkan pengalaman mendalam Jet Commerce di Asia Tenggara selama bertahun-tahun, didirikan pada tahun 2021.

Sebenarnya, akumulasi teknologi merek ini sudah berlangsung lama, sejakpada tahun 2008, tim pendiri telah memulai penelitian dan pengembangan teknologi tenaga sirkulasi peralatan dapur; pada tahun 2015, mereka juga membentuk tim riset pengguna lokal di beberapa negara Asia Tenggara, secara bersamaan mendorong iterasi teknologi dan tata letak produk.Hinggapada September 2021, Jet Commerce resmi meluncurkan mereknya sendiri, Gaabor.

 

Sumber gambar:Gaabor

Dengan pemahaman mendalam tentang pasar Asia Tenggara,Gaabor dengan tegas menghindari pasar dewasa Amerika-Eropa yang persaingannya sangat ketat, dan memfokuskan pada wilayah Asia Tenggara yang memiliki struktur demografi muda dan kebiasaan belanja online yang matang.

Dalam strategi penetapan harga,Gaabor secara tepat menangkap preferensi konsumen lokal terhadap produk dengan nilai tinggi, mengontrol harga produk utama di bawah 100 dolar AS, dengan positioning 'rasio kualitas-harga tinggi' untuk membuka pasar dengan cepat dan mengumpulkan pengguna.

Dalam hal tata letak saluran,Gaabor mengadopsi model beragam yang menggabungkan online dan offline.

Secara online, membangun situs web independen merek, dan masuk keplatform e-commerce inti Asia Tenggara seperti TikTok Shop, Shopee, Lazada, membentuk matriks penjualan online secara menyeluruh, secara efektif meningkatkan eksposur merek dan skala penjualan.

 

Sumber gambar:Gaabor

Secara offline, masuk kerantai supermarket lokal terkemuka seperti Transmart, SM Mall, melalui pengalaman memasak langsung, biarkan konsumen merasakan secara langsung kemudahan pengoperasian dan efek penggunaan produk, memperkuat kepercayaan pengguna, meningkatkan konversi, dan lebih memperkuat dasar pasar lokal.

Dalam hal fungsi produk, mengingat iklim lokal yang panas, serta kebiasaan hidup penduduk yang cenderung makan ringan dan sering berkumpul keluarga, permintaan untuk peralatan kecil dengan kapasitas besar, cerdas, dan sehat sangat menonjol.

Untuk itu,Gaabor meluncurkan air fryer dengan kapasitas 4,5L–6,5L, dilengkapi dengan pegangan anti-selip berbentuk tetesan air, panel kontrol sudut miring 15°, dan desain yang penuh perhatian lainnya.Berfokus pada memasak sehat tanpa minyak, kontrol suhu yang presisi, sepenuhnya sesuai dengan kebutuhan lokal, setelah diluncurkan dengan cepat diterima oleh konsumen lokal, hasil yang cemerlang pun datang.

 

Sumber gambar:Gaabor

Hanya dalam waktu satu tahun setelah diluncurkan,penjualan Gaabor telah menembus 200 juta yuan, dan air fryer sebagai produk tunggal telah terjual sebanyak 1 juta unit.

HinggaDesember 2022, jumlah pesanan kumulatif merek mencapai 1,82 juta unit, dan penjualan tahunan melonjak menjadi 230 juta yuan.

Padaparuh pertama tahun 2023, Gaabor juga menduduki peringkat pertama di berbagai kategori platform e-commerce Asia Tenggara berkali-kali.

Setelah itu, seiring dengan terus berkembangnya permintaan pasar,Gaabor juga terus memperluas batas merek, tidak lagi terbatas pada kategori inti dapur seperti air fryer, rice cooker,Secara bertahap meluncurkan produk baru seperti mesin pembersih lantai, penyedot debu, pengering rambut, dll., mencakup tiga skenario: peralatan dapur, peralatan kebersihan, dan perawatan pribadi., dengan matriks produk yang lebih lengkap untuk memenuhi kebutuhan hidup yang beragam, terus memperkuat posisi terdepan di pasar peralatan rumah tangga kecil Asia Tenggara.

 

Sumber gambar:Gaabor

Operasi media sosial yang terdiferensiasi, menguasai kode lalu lintas dengan tepat

Produk bagus, saluran luas, apakah itu cukup?

Jawaban Gaabor: Belum cukup.

Untuk benar-benar berakar di suatu pasar, mencapai perkembangan stabil jangka panjang, membangun kesadaran merek juga sangat penting. Dan hal ini tidak lepas dari bantuan media sosial.

Dalam beberapa tahun terakhir,Pertumbuhan eksplosif TikTok secara global memberikan jendela komunikasi yang belum pernah terjadi sebelumnya bagi merek-merek China. Merek Gaabor dengan cerdik menangkap peluang ini, tetapi tidak hanya sekedar membuka akun dan mengunggah video secara kasar, melainkan menerapkan strategi operasi regional yang sangat terperinci.

Untuk menjangkau pengguna di berbagai negara,Gaabor membangun secara terpisah untuk pasar inti seperti Filipina, Vietnam, Indonesia, Thailandtelahlokalisasiyangakun TikTok.

Hingga saat ini, jumlah pengikut akun masing-masing wilayah masing-masing mencapai79.01万, 11.87万, 18.43万, 12.09万 dan 16.19万, total pengikut matriks seluruh platform telah melampaui137万, hasil operasi sangat cemerlang.

 

Sumber gambar:TikTok

Karena terdapat perbedaan yang jelas dalam kebiasaan budaya, preferensi konten, dan kebutuhan konsumen di berbagai negara,makaGaabormerekmenetapkan diferensiasi untuk setiap pasar lokaldariStrategi konten.

Misalnya untukFilipinapasaryang dibangunTikTokakun@gaaborph, saat ini telah memiliki79.01万 pengikut, jumlah suka 52.88万, adalahdi antara semua akun regional yang palingsatu yang luar biasa。

Akun ini mengusung endorse selebriti lokal, banyak memposting artis populer lokalkonten promosi David Licauco, dengan bantuan selebritisendiripengaruh dengan cepat meningkatkan merekdaripopularitas dan citra positif.

 

Sumber gambar:TikTok

Sedangkan pengguna pasar Vietnam memiliki penerimaan rendah terhadap iklan keras, lebih menyukai konten yang autentik dan menarik,Akun TikTok @gaaborvietnammaka sepenuhnya mengambilstrategi operasi yang berbeda:

Video yang diposting terutama terdiri dari dua jenis,satu jenis adalah konten kehidupan sehari-hari，melaluiAir fryer untuk pajangancepatMembuat sarapan, masakan praktis, dan cuplikan sehari-hari lainnya, menyoroti kepraktisan dan kemudahan penggunaan produk;Kategori lainnya adalah drama situasi lucu.yangDaya tarik.

 

Sumber gambar:TikTok

Justru pendekatan konten lokal yang disesuaikan dengan kondisi setempat iniBiarkanGaabor benar-benar memasuki kehidupan konsumen di negara-negara Asia Tenggara.

Yang dilihat pengguna bukanlah iklan yang dingin, melainkan konten yang hangat dan erat kaitannya dengan kehidupan mereka sendiri. Semakin kuat rasa keterlibatan, semakin besar rasa identifikasi, dan pengguna setia pun perlahan-lahan akan terkumpul.

Penutup

Melihat ke belakang,Kesuksesan Gaabor sebenarnya tidak ada rahasia khusus.

Tidak lain adalah ketika orang lain berkerumun di lautan merah, berani mengubah arah, pergi ke pasar baru yang kompetisinya relatif moderat namun potensinya sangat besar untuk mencari peluang; tidak lain adalahTiga kata "lokalisasi" dijalankan secara nyata dan tuntas, mulai dari penetapan harga produk hingga pemilihan saluran, dari pengelolaan konten hingga kerja sama dengan selebriti, setiap langkahnya sesuai dengan kebutuhan nyata konsumen lokal.

Saat ini, ledakan pasar peralatan rumah tangga kecil di Asia Tenggara baru saja dimulai. Urbanisasi terus berjalan, kelas menengah semakin besar, kebiasaan konsumsi meningkat, dan kesenjangan pasokan masih ada. Bagi perusahaan domestik, ini adalah periode jendela yang tidak boleh dilewatkan.

Daripada bersaing sengit di jalur yang padat, lebih baik sepertiSeperti Gaabor, ubah pola pikir, temukan posisi yang tepat, dan temukan tempat Anda sendiri di pasar yang berkembang pesat ini.

Lagipula, pasar luar negeri tidak pernah hanya memiliki satu jalan; kesempatan selalu diberikan kepada mereka yang berani menyesuaikan arah dan secara proaktif mengatur strategi.