Dibandingkan dengan volume pesanan yang rendah, banyak pelaku bisnis lebih pusing dengan tingkat pengembalian yang tinggi.

Baik e-commerce domestik maupun lintas batas, biaya pengiriman untuk pengembalian dan penukaran pada dasarnya ditanggung oleh penjual. Selain kerugian logistik yang nyata, pengiriman bolak-balik barang juga memperpanjang waktu pengiriman. Setelah dikembalikan ke gudang, penyortiran, penataan, dan pemasukan ulang akan menghabiskan biaya tenaga kerja tambahan yang besar.

Setelah biaya berlapis ditambahkan, satu pengembalian bukan hanya tidak menguntungkan, tetapi malah menyebabkan kerugian bagi penjual.

Pakaian wanita adalah kategori yang paling tipikal. Tingkat pengembalian secara keseluruhan secara online umumnya setinggi50%-60%, dalam skenario live streaming penjualan dan pakaian tipis musim panas, tingkat pengembalian bahkan bisa mencapai 80%-90%. Asuransi pengiriman yang mahal dan biaya logistik bolak-balik membuat sebagian besar penjual pakaian wanita tertekan.

Sebaliknya, di jalur pakaian pria, situasinya sangat berbeda. Seiring dengan globalPeningkatan berkelanjutan dari “ekonomi dia” (he economy), kebutuhan manajemen citra diri pria meledak secara terkonsentrasi. Saat ini, pertumbuhan tahunan rata-rata pasar pakaian pria global telah terus melampaui pakaian wanita.

 

Sumber gambar:COOFANDY

MenurutFact.MRdata riset menunjukkan:

Pasar pakaian pria global diperkirakan akan dariUS$600 miliar pada tahun 2025 menjadi sekitar US$800 miliar pada tahun 2035, dengan pertumbuhan absolutsebesarUS$200 miliar，Ini berartidari subkategori initingkat pertumbuhan totalakan setinggi33.3%, prospek pengembangan sangat signifikan.

 

Sumber gambar:Fact.MR

Di dalam negeri kami, ada banyak merek yang mendalami jalur pakaian pria lintas batas, dan telah mencapai hasil yang cemerlang di pasar luar negeri seperti Eropa dan Amerika.

Hari ini yang akan diperkenalkanCOOFANDY, adalah penjual besar terkemuka yang sangat representatif di antaranya.

Merek ini dengan harga jual satu produkKemeja bisnis kasual anti-kusut dan bebas setrika seharga $40, yang menjadi andalan laris di Amazon, kemudian terus dikembangkan,akhirnya tumbuh menjadi penjualan tahunan yang menembuskuda hitam pakaian pria lintas batas setara 2 miliar.

Lalu, bagaimana cara mereka melakukannya?

 

Sumber gambar:Google

Manfaatkan peluang pasar samudra biru, dengan positioning yang berbeda untuk memikat konsumen luar negeri

Menurut data publik,COOFANDY adalah merek inti di bawah Shenzhen Sailwin Times yang fokus pada ekspor pakaian pria.

Kakak beradik Chen di balik merek ini telah lama berakar di jalur distribusi lintas batas,Pada tahun 2012, mereka berinvestasi 500.000 sebagai modal awal untuk mendirikan perusahaan, pada awalnya mengandalkan distribusi produk umum di semua kategori di Amazon untuk mengakumulasi modal awal.

Pada tahun 2015, pertumbuhan industri mendingin, dan kelemahan model distribusi ekstensif terbuka sepenuhnya: homogenisasi produk parah, margin keuntungan terus menyusut, merek tidak memiliki daya premium.

Pada saat itu, pasar pakaian pria luar negeri juga menunjukkan polarisasi ekstrem. Merek formal kelas atas seringkali dihargai ratusan dolar, ambang konsumsi sangat tinggi; pakaian tanpa merek murah memiliki kain kasar, potongan yang tidak sesuai dengan kebiasaan tubuh manusia. Di antararentang $25 hingga $55, pakaian pria kelas menengah yang menggabungkan kualitas dan nilai, ada celah pasar yang besar.

 

Sumber gambar:Google

Pendiri dengan tajam menangkap globaltitik ledakan 'ekonomi pria', kebutuhan pria akan berpakaian dan manajemen penampilan terus meningkat, setelah melihat peluang samudra biru ini, mereka dengan tegas meninggalkan model distribusi produk umum dengan margin rendah, beralih ke jalur merek pakaian pria vertikal, dan lahirlah COOFANDY.

Merek ini menggunakan kain dan teknik potong yang sama dengan merek besar offline, tetapi harga hanya sepertiga dari pakaian pria tradisional offline, secara tepat mencocokkan konsumsi mainstream masyarakat luar negeri, membangun keunggulan kompetitif diferensiasi yang sulit ditiru.

 

Sumber gambar:Google

Platform pihak ketiga memperluas lalu lintas+ Situs mandiri mengendapkan domain pribadi merek

Pada tahun 2015, merek COOFANDY resmi terdaftar, pada awalnya fokus pada item dasar inti seperti kemeja, rompi jas, secara khusus mengoptimalkan pola berdasarkan bentuk tubuh pria Eropa dan Amerika, sambil menyesuaikan dengan berbagai skenario berpakaian, memecahkan masalah pergantian antara bisnis dan kasual untuk pekerja kantoran.

Di antaranya, satu model dengan harga hanyakemeja bisnis kasual anti-kusut dan bebas setrika seharga $40, dengan cepat menjadi populer setelah diluncurkan di Amazon Amerika Utara, menjadi produk laris ikonik pertama merek.

Setelah itu,COOFANDY secara bertahap merambah pasar utama seperti Inggris, Jerman, Prancis, Kanada, Jepang, dll., dengan bisnis mencakup lebih dari 30 negara, membangun sistem operasi matriks multi-toko. Dengan mengandalkan pengiriman dua hari Amazon Prime dan pencarian alami platform untuk mendapatkan lalu lintas dasar, mereka mengumpulkan basis pelanggan setia pertama.

 

Sumber gambar: Amazon

Selain Amazon,COOFANDY juga telah bergabung dengan platform e-commerce internasional utama seperti Walmart, eBay, menjangkau konsumen kelas bawah yang tidak menggunakan Amazon, menghindari risiko operasional dari satu platform.

Tidak hanya itu, untuk melepaskan diri dari aturan platform pihak ketiga dan mengakumulasi pengguna privat sendiri, merek juga membangun situs web independen luar negeri sendiri, membentuk aliran lalu lintas dari platform pihak ketiga+ model dua jalur konversi margin tinggi dari situs independen.

Di dalam situs independen,COOFANDY mendesain halaman sesuai dengan kebiasaan penjelajahan pria yang simpel dan efisien, menampilkan pakaian berdasarkan skenario seperti kerja dan sehari-hari, memudahkan pengguna untuk membeli.

Merek juga memberikan prioritas peluncuran produk baru dan diskon eksklusif kepada pengguna situs independen, mengarahkan pembeli platform untuk beralih ke transaksi privat, menghemat komisi platform yang tinggi, dan ruang profit per item jauh melebihi toko pihak ketiga.

 

Sumber gambar:COOFANDY

Berdasarkan platform pihak ketiga+ tata letak omnichannel dari situs independen sendiri, kinerja COOFANDY mencapai pertumbuhan lonjakan:

Padatahun 2023, penjualannya pertama kali menembus angka 1 miliar, mencapai 1.455 miliar yuan; pada tahun 2024, penjualan tahunan merek menembus 2 miliar yuan, mengokohkan posisi sebagai penjual teratas di segmen pakaian pria kelas menengah lintas batas.

70 ribu+ pengikut di TikTok, menghasilkan jutaan eksposur

Merek Tiongkok yang go global ingin terus mendapatkan pelanggan, tantangan intinya adalah membuka saluran kesadaran pengguna asing dan membangun kesadaran merek. SedangkanPlatform sosial utama luar negeri seperti TikTok menjadi medan pemasaran utama merek COOFANDY.

PadaTikTok platform tersebut, merek pertama-tama membuat akun resmi@Coofandyofficial, mendalami media sosial sendiri. Saat ini, jumlah pengikut akun mencapai 72.2 ribu, dan total like menembus 2.2 juta.

Di halaman utama akun, Anda dapat melihat trik kecil operasi merek:

Di bio langsung tercantum tautan situs independen, mengarahkan pengguna setelah melihat produk pakaian yang diinginkan untuk beralih ke privat dan memesan dengan satu klik.

Selain itu, juga ditandai 'ikuti'akun @Coofandyofficial untuk memesan di situs independen dapat menikmati diskon 20% sebagai manfaat eksklusif pengikut. Dengan manfaat ini mendorong pertumbuhan pengikut akun, tercipta saling memperkuat antara aliran lalu lintas media sosial dan konversi situs independen, sehingga kedua saluran membentuk siklus positif.

 

Sumber gambar:TikTok

Konten video yang dipublikasikan di akun ini terutama berfokus pada seluruh skenario kehidupan pria seperti tempat kerja, pernikahan, santai sehari-hari, liburan, dll., menyediakan konten padu padan pakaian pria berkualitas dengan harga terjangkau, mencakup semua kategori seperti jas bisnis, setelan santai untuk liburan, gaun pernikahan, pakaian bisnis ringan golf, sweater rajutan, dll.

Seluruh sistem konten ini secara akurat sesuai dengan tren konsumen“Ekonomi Dia”（他经济）， membentuk citra merek sebagai pakaian pria profesional. Dengan secara langsung menunjukkan kualitas dan karakter pria saat mengenakan pakaian, terus menarik perhatian calon pelanggan, membuka jalan untuk konversi penjualan.

Sumber gambar:TikTok

Rekomendasi dari pakar vertikal, secara tepat menarik pelanggan target

Dalam mengoperasikan merek dengan seriusakunsementara itu,COOFANDY tidak hanya mengandalkan lalu lintas sendiri untuk mendapatkan pelanggan, tetapi juga bekerja sama dengan pakar pakaian pria teratas di TikTok, menggunakan basis penggemar mereka yang matang untuk memperluas eksposur merek.

Seperti yang memiliki490 ribu penggemar, fashion blogger @Moazzmorgan, adalah salah satu pakar yang dipilih oleh merek.

Akun pakar ini fokus menampilkanterutama Men's fashion, lama berkecimpung di bidang mode pria, kinerja lalu lintas konten sangat cemerlang. Memiliki hampir 20 video viral dengan jutaan penayangan, total like akun mencapai 40,3 juta, profil penggemar sangat cocok dengan target pelanggan COOFANDY.

 

Sumber gambar:TikTok

Kolaborasinya denganvideo pendek yang dibuat bersama COOFANDY juga sangat kreatif:

Dengan memamerkan3 pose untuk menampilkan padu padan sehari-hari, dalam penyajian kamera yang sederhana dan keren, secara langsung menunjukkan efek nyata pakaian saat dikenakan.

Saat ini, jumlah penayangan video ini telah melampaui370 ribu, mendapatkan 218,7 ribu like. Di kolom komentar banyak pengguna yang menyukai padu padan yang sama, ingin meniru gaya yang sama.

Tidak sulit untuk melihat bahwa rekomendasi pakaian nyata dari pakar vertikal profesional dapat secara tepat mengenai target audiens, dengan cepat merangsang keinginan beli konsumen, sehingga secara efisien mendorong konversi penjualan produk.

 

Sumber gambar:TikTok

Sekarang memasuki pasar pakaian pria luar negeri, sebenarnya tepat waktu

Melihat ini,Banyak orang akan bertanya: sekarangapakah masih ada waktu untuk membuat pakaian pria?? Pendapat saya, justru sekarang.

Karena pasar pakaian pria kelas menengah di luar negeri masih jauh dari jenuh, belum ada merek dominan yang sesungguhnya. Selain itu, loyalitas konsumen pria jauh lebih tinggi dibandingkan wanita, begitu mereka menerima potongan dan kain suatu merek, siklus pembelian ulang bisa berlangsung beberapa tahun.

Tentu saja, syaratnya Anda tidak boleh lagi menggunakan pola pikir distribusi massal.Jalan yang ditempuh COOFANDY telah membuktikan:Diferensiasi produk, tata letak multichannel, dan pemasaran organik di media sosial, tiga hal ini tidak boleh kurang. Terutama kombinasi situs mandiri dankombinasi TikTok, hampir menjadi cara termurah bagi merek untuk menembus pasar luar negeri saat ini.

Pasar luar negeri tidak pernah kekurangan peluang, yang kurang adalah orang yang bersedia fokus membuat produk dan membangun saluran. Jangan selalu berpikir bahwa go global hanya bisa dilakukan oleh raksasa, satu kemeja, satu rompi, satu setelan jas, asalkan tepat mengenai titik sakit pengguna, tetap bisadi luar negerimenerobos celah di pasar.