Seringkali, kebutuhan pasar sudah terlihat jelas, dan peluang bisnis tidak sulit untuk diidentifikasi. Kuncinya adalah apakah kita dapat menghadirkan produk yang berbeda secara tepat guna memecahkan masalah nyata pengguna.

Seperti baru-baru ini Prancis mengalami suhu ekstrem yang terjadi sekali dalam delapan puluh tahun. Karena tingkat penetrasi AC hanya‌25%‌ dan ketidakseimbangan pasokan-permintaan yang parah, terjadi‌perebutan pembelian‌secara nasional, bahkan terjadi adegan kacau di supermarket di mana orang-orang berkelahi dan pintu toko rusak karena desakan.

Sumber gambar: ifengzhong

Pada saat ini, pendekatan diferensiasi yang berasal dari kecerdasan manufaktur Tiongkok memungkinkan merek meraih keuntungan bisnis yang nyata.

Sebuah AC split portabel tanpa pengeboran yang dirancang khusus untuk pasar Eropa di bawah merek Midea, karena keunggulannya yang dapat dirakit sendiri dan tidak perlu pengeboran, secara tepat memenuhi kebutuhan lokal. Dalam waktu singkat, penjualannya melonjak dan meraih keuntungan besar berkat desain yang dilokalkan.

Dari hal ini terlihat logika bisnis: selama kita secara tepat memenuhi kebutuhan mendasar kelompok tertentu, kita dapat membuka ruang profit. Intinya adalah merek bersedia menyesuaikan desain produk sesuai kondisi setempat.

Pendekatan ini juga berlaku di industri penyimpanan energi. Saat ini, sebagian besar merek terkemuka di industri mendorong peralatan penyimpanan energi berukuran besar, dengan proses instalasi yang rumit dan harga yang masih tinggi, sehingga sulit diakses oleh rumah tangga biasa. Mereka sepenuhnya mengabaikan banyaknya apartemen tua dan rumah berukuran kecil di Eropa, di mana kondisi perangkat keras tidak mampu menampung peralatan penyimpanan rumah besar, dengan banyak hambatan dalam pemasangan dan penggunaan.

Sumber gambar: MARSTEK

Namun, ada merek Tiongkok yang menangkap peluang ini dan meluncurkan sistem penyimpanan tenaga surya mikro rumah pertama di dunia, secara tepat mengisi celah pasar di Eropa di mana rumah kecil dan apartemen tidak dapat memasang penyimpanan rumah besar. Berbeda dengan penyimpanan besar umum di industri, merek ini membuka jalur khusus untuk penyimpanan energi mikro.

Pada Januari-Agustus tahun lalu, penjualan produk penyimpanan balkonnya di Eropa mencapai 293.000 unit, langsung menempati puncak penjualan penyimpanan mikro.

Merek ini adalah MARSTEK, di bawah Shenzhen Huamei Xingtai.

Selanjutnya, mari kita lihat bagaimana merek ini menuai keuntungan dari kantong orang Eropa, langkah demi langkah memperbesar lini produk penyimpanan mikro, dan terus merebut pangsa pasar luar negeri.

Sumber gambar: MARSTEK

Mengidentifikasi titik lemah, menonjol dengan inovasi

Menurut data publik, pada tahun 2009, perusahaan induk MARSTEK, Shenzhen Huamei Xingtai, didirikan, yang mendalami penelitian dan produksi sel baterai lithium, power bank, dan baterai pendukung tenaga surya. Untuk waktu yang lama, perusahaan ini menjadi OEM untuk merek energi luar negeri, memahami secara mendalam masalah mendasar pengguna penyimpanan rumah dan mikro di Eropa dan Amerika, meletakkan dasar teknologi dan saluran untuk merek sendiri yang meluncur ke luar negeri.

Pada tahun 2020, pendiri Peter secara resmi meluncurkan MARSTEK sebagai merek penyimpanan energi yang independen. Merek ini secara tepat menyasar masalah lorong sempit dan ruang instalasi yang tidak memadai di banyak apartemen tua dan rumah kecil di Eropa, fokus pada jalur ringan, adaptif tinggi, dan biaya rendah, dengan produk penyimpanan rumah mikro sebagai andalan, termasuk penyimpanan mikro balkon dan seri penyimpanan dinding kecil.​

Sumber gambar: MARSTEK

Dengan mengandalkan teknologi sel baterai lithium besi fosfat berlapis yang dikembangkan sendiri, merek secara signifikan menyederhanakan struktur produk dan proses instalasi. Tidak perlu tenaga profesional, pengguna biasa dapat memasangnya sendiri.

Pada saat yang sama, dengan memanfaatkan rantai pasokan matang dan keunggulan kontrol biaya yang terakumulasi dari bertahun-tahun sebagai ODM, merek secara efektif menekan harga produk, memecahkan masalah industri tradisional dari perangkat penyimpanan rumah yang berat, mahal, dan rumit dalam pemasangan, sehingga produk penyimpanan benar-benar cocok dengan skenario tempat tinggal rumah tangga biasa di Eropa, dengan cepat memenangkan hati banyak konsumen luar negeri.​

Sumber gambar: MARSTEK

Sementara mendalami pasar inti Eropa, MARSTEK tidak terbatas pada satu jalur, melainkan terus membuka pasar baru seperti Asia Tenggara dan Australia.

Seiring meningkatnya permintaan untuk berkemah off-grid di luar ruangan dan catu daya cadangan darurat rumah di daerah-daerah ini, penyimpanan energi rumah secara bertahap berubah dari alat bantu hemat energi menjadi peralatan darurat yang sangat dibutuhkan.

Berdasarkan perubahan permintaan pasar, MARSTEK membuka tata letak ganda penyimpanan rumah mikro + stasiun daya portabel luar ruangan, mencapai peningkatan pendapatan simultan di dua jalur: hemat energi rumah dan rekreasi luar ruangan, semakin memperkuat keunggulan pasar.

Sumber gambar: MARSTEK

Penataan mendalam, penetrasi menyeluruh

Untuk membuka pasar luar negeri secara menyeluruh, MARSTEK membangun sistem pemasaran omnichanel terintegrasi online dan offline, mencapai cakupan pasar menyeluruh di berbagai wilayah dan skenario.

Dalam hal saluran online, merek tersebut telah bergabung dengan platform seperti Amazon Eropa, Amerika Utara, Jepang, dll., menempatkan produk penyimpanan energi dari semua kategori, dan mengandalkan lalu lintas publik yang besar dari platform untuk terus meningkatkan penjualan produk dan eksposur dasar.

Pada saat yang sama, untuk secara tepat menyesuaikan kebiasaan konsumsi di berbagai wilayah, merek juga memasuki platform e-commerce lokal terkemuka seperti Otto Eropa, Cdiscount Prancis, Kogan Australia, dll., terus memanen sumber daya pengguna dari berbagai daerah.

Sumber gambar: wattuneed

Untuk melepaskan ketergantungan pada platform e-commerce pihak ketiga dan membangun basis lalu lintas pribadi jangka panjang, MARSTEK juga membangun situs web independen luar negeri.

Melalui sistem operasi yang lengkap seperti tampilan realistis seluruh rangkaian produk, layanan pengiriman logistik yang dilokalisasi, sistem pembelian ulang poin anggota, dll., terus mengendapkan pengguna yang tepat, memperkuat loyalitas pengguna, dan membangun kolam lalu lintas pribadi merek.

Sumber gambar: MARSTEK

Dalam hal saluran offline, MARSTEK telah mengikat erat dealer listrik lokal, penyedia layanan pemasangan fotovoltaik, dan kontraktor energi baru di berbagai negara Eropa seperti Jerman, Belanda, Prancis, Belgia, Austria, dll., melalui distribusi eksklusif regional, pasokan massal, layanan pemasangan di tempat yang terintegrasi, dan layanan lokal satu atap, menjangkau pemilik apartemen akhir dengan sumber daya penyedia layanan lokal.

Selain itu, merek juga secara aktif berpartisipasi dalam pameran industri terkemuka global. Dengan membangun area pengalaman realistis offline, mendemonstrasikan seluruh sistem operasi penyimpanan energi balkon dan efek penggunaannya secara langsung, secara intuitif menunjukkan keunggulan inti produk, sehingga terus memperluas pengaruh merek di luar negeri.

Sumber gambar: Google

Masing-masing memiliki fokus, menarik pengikut dengan tepat

Media sosial adalah saluran inti bagi merek luar negeri untuk terus mendapatkan pelanggan dan mengendapkan pengguna. Merek MARSTEK juga melakukan penataan yang terarah, menggabungkan karakteristik platform yang berbeda seperti TikTok, YouTube, untuk menciptakan strategi pemasaran konten yang terdiferensiasi.

1. TikTok

TikTok adalah medan video pendek di mana lalu lintas luar negeri meledak. MARSTEK di sini mengedepankan konten 'seeding' ringan. Merek secara massal menghubungkan influencer mikro lokal, blogger amatir gaya hidup rumah tangga, dan melakukan penempatan skala besar dengan biaya rendah.

Konten terutama berupa unboxing nyata dan uji coba nyata di rumah, secara intuitif menunjukkan skenario penggunaan listrik sehari-hari dan nilai praktis dari penyimpanan energi mikro, membangun rasa suka dan kepercayaan pengguna secara perlahan, dan secara efisien menggali calon pelanggan.

Sumber gambar: TikTok

2. YouTube

Banyak pengguna setelah melihat produk di TikTok akan memiliki minat awal, tetapi karena produk penyimpanan energi mikro adalah peralatan listrik rumah tangga besar, untuk benar-benar memesan, mereka perlu memahami parameter produk, kinerja keamanan, logika pemasangan, untuk menghilangkan berbagai kekhawatiran penggunaan.

Untuk menyesuaikan dengan karakteristik platform YouTube yang mendalam melalui video panjang, merek MARSTEK berfokus pada video penjelasan edukasi profesional.

Konten mencakup edukasi teknis, panduan pemasangan, panduan aplikasi, dll. Melalui konten informatif yang profesional dan terperinci, mengurangi berbagai kekhawatiran pengguna dalam hal pemasangan dan penggunaan, secara efektif mendorong pelanggan potensial untuk menyelesaikan konversi pemesanan akhir.

Sumber gambar: YouTube

Penutup

Kesimpulannya, perjalanan MARSTEK ke pasar luar negeri membuktikan sebuah tren: di pasar luar negeri, logika 'besar dan lengkap' yang mendominasi secara bertahap menjadi tidak efektif, sementara solusi 'kecil dan presisi' yang menargetkan kelompok tertentu, skenario tertentu, dan ruang tertentu justru dapat membuka celah.

Saat ini di Eropa, kontradiksi antara tekanan transisi energi dan keterbatasan ruang hunian tidak akan hilang dalam jangka pendek; permintaan daya portabel di Asia Tenggara dan Australia juga berada pada jalur yang meningkat. Kategori penyimpanan energi mikro ini, selaras dengan arah kebijakan energi hijau, juga sesuai dengan skenario kehidupan nyata penduduk perkotaan, ruang pasar terus berkembang.

Bagi perusahaan dalam negeri yang memiliki kemampuan rantai pasokan, akumulasi teknologi, atau sumber daya saluran, memasuki pasar sekarang bukanlah mengikuti tren, melainkan kebutuhan yang tak terhindarkan dari diferensiasi permintaan.

Pasar luar negeri tidak pernah menjadi satu kesatuan yang solid, selalu ada celah. Daripada bersaing langsung di jalur mainstream dengan raksasa industri, lebih baik tenang dan menggali kebutuhan kecil yang diabaikan oleh merek-merek besar. Temukan jalur diferensiasi yang tepat, Anda juga bisa mendapatkan pengembalian pasar yang cukup besar.