95Merek yang menghasilkan lebih dari 18 juta dolar AS per tahun di TikTok, ternyata hanya menambahkan kafein ke dalam permen karet biasa!
Saat menyebut permen karet, apa reaksi pertama Anda? Dalam persepsi kebanyakan orang, fungsi permen karet tampaknya terkunci erat pada 'perawatan mulut'. Namun, di Amerika Serikat, ada sebuah merek yang menambahkan kafein dan L-theanine ke dalam dasar permen karet kecil ini, mengubah permen karet biasa yang seharga beberapa sen per strip menjadi produk fungsional hampir 1 dolar per buah.
Inilah Neuro Gum.
Sumber gambar: Google
Dengan memperkenalkan konsep 'nootropik fungsional' ke dalam produk konsumen cepat, Neuro Gum berhasil membuka celah di pasar luar negeri yang kompetitif.
Merek ini tidak hanya menjadi merek kesehatan dengan pertumbuhan tercepat di TikTok Shop pada suatu waktu, tetapi jumlah penayangan video terkait topiknya di platform TikTok telah menembus 1 miliar kali. Hanya melalui satu saluran TikTok Shop, merek ini telah menyumbang puluhan juta dolar AS dalam GMV.
Dari perusahaan rintisan yang tidak dikenal hingga raksasa pendapatan miliaran saat ini, bagaimana sebenarnya Neuro Gum dibentuk?
Sumber gambar: TikTok Shop
Mulai dari titik masalah, membangun merek bernilai miliaran
Semua inovasi besar sering kali dimulai dari menangkap titik-titik masalah dalam kehidupan.
Pendiri Neuro Gum, Kent Yoshimura dan Ryan Chen, adalah teman kuliah dan juga atlet kompetitif.
Keduanya menghadapi masalah yang sama: ritme latihan, belajar, dan bersosialisasi terlalu cepat; minuman energi tradisional entah bekerja terlalu lambat, atau menyebabkan jantung berdebar dan tangan gemetar setelah diminum.
Yoshimura saat itu mengambil jurusan ilmu saraf, dan mulai meramu suplemen sendiri di asrama. Masing-masing mengeluarkan $20.000, dan Chen bahkan mengambil seluruh dana pensiunnya. Pada tahun 2015, Neuro Gum resmi diluncurkan.
Sumber gambar: Neuro Gum
Awal mula bisnis tidak mulus. Beberapa tahun pertama keduanya tidak mengambil gaji, hidup dari poin kartu kredit. Titik balik terjadi pada tahun 2020. Keduanya membawa Neuro Gum tampil di musim ke-11 acara realitas wirausaha Amerika 'Shark Tank', mencari $750.000 untuk 5% saham. Saat itu pendapatan tahunan merek sudah mencapai $3,5 juta, dan sudah masuk ke sekitar 5.500 gerai ritel.
Kevin O'Leary menawarkan $750.000 untuk 5% saham ditambah royalti $0,5 per unit; Robert Herjavec menawar $1 juta untuk 20% saham. Keduanya menolak semua, karena mereka menganggap valuasi terlalu rendah dan tidak adil bagi investor yang sudah ada.
Sumber gambar: Instagram
Hasilnya membuktikan keputusan itu benar. Setelah acara ditayangkan, pesanan melonjak lebih dari 700%. Pengecer yang sebelumnya tidak peduli mulai menelepon secara proaktif.
Pada Februari 2023, perusahaan menyelesaikan pendanaan Seri A sebesar $8,25 juta. Pada 2024, pindah dari Los Angeles ke Las Vegas, dan masuk dalam daftar Inc. 5000 sebagai perusahaan dengan pertumbuhan tercepat kedua di daerah tersebut.
Pada Maret 2026, Neuro Gum kembali ke musim ke-17 'Shark Tank' untuk laporan pembaruan — menjadi merek pertama dalam sejarah acara yang kembali setelah menolak investasi dan akhirnya mendapatkan investasi. Pendiri Kind Bar yang dulu menolak investasi, Daniel Lubetzky, kini resmi menjadi mitra Neuro Gum.
Hingga tahun 2026, merek telah menjual lebih dari 500 juta buah permen karet dan permen mint, dengan valuasi merek lebih dari $100 juta.
Sumber gambar: Neuro Gum
Logika 'mendominasi daftar' di TikTok: mengubah video pendek menjadi belanja TV
Neuro Gum bisa meledak dari merek independen kecil menjadi perusahaan bernilai miliaran, TikTok Shop dan pemasaran video pendek adalah pendorong inti.
Pada 20 Januari 2024, merek resmi masuk ke TikTok Shop. Pada bulan-bulan awal pertumbuhannya tidak terlalu cepat, tim tidak terburu-buru untuk beriklan, melainkan menghabiskan waktu untuk menguji dan mengoptimalkan arah konten. Pada Juli 2024, penjualan mulai meningkat.
Strategi mereka di TikTok dapat diringkas menjadi tiga kata kunci: konten frekuensi tinggi, narasi realistis, dan jaringan kreator.
Sumber gambar: TikTok
－Konten frekuensi tinggi
Pada tahun 2024, Neuro Gum menetapkan aturan resmi: mengunggah video pendek setiap hari selama 365 hari berturut-turut. Eksposur frekuensi tinggi ini tidak hanya mempertahankan popularitas merek, tetapi juga terus menguji batas konten melalui algoritma.
Ketekunan inilah yang memungkinkan topik terkait merek mengumpulkan jumlah penayangan yang cukup signifikan di TikTok, meletakkan dasar lalu lintas untuk ledakan pada 2025-2026.
Akun resmi @neurogum juga berhasil mengumpulkan 349.000 pengikut, dan 1.435 video yang diunggah telah menerima lebih dari 90,73 juta penayangan, rata-rata 68.700 penayangan per video.
Sumber gambar: TikTok
Tidak hanya itu, kinerja merek secara keseluruhan di TikTok bahkan lebih cemerlang.
Selama setahun terakhir, total video yang menampilkan produk Neuro Gum di seluruh platform telah melampaui 32.000, dan jumlah eksposur konten telah menembus 1,867 miliar, jauh melampaui rata-rata kategori.
Akumulasi konten yang besar ini juga berkontribusi signifikan terhadap konversi merek. Data menunjukkan, total nilai barang dagangan kumulatif merek di TikTok Shop telah mencapai USD 18.591.300 (setahun terakhir), angka ini sudah termasuk dalam jajaran teratas di kategori sejenis.
Bagi Neuro Gum, TikTok Shop telah berkembang dari saluran baru menjadi salah satu medan pertempuran utama yang menyumbang pendapatan inti.
Sumber gambar: kalodata
－Narasi realistis
Permen karet biasa sulit untuk menunjukkan efek dalam video pendek, tetapi permen karet fungsional berbeda. Neuro Gum dengan cerdik menangkap hal ini, mempromosikan atribut fungsional produk melalui 'perbandingan kondisi'.
Konten mereka tidak mengejar nuansa iklan yang mewah, melainkan mengadopsi gaya Brutalis (kasar, realistis).
Tidak ada pencahayaan dan naskah yang sempurna, yang ada adalah banyak sekali berbagi pengalaman pengguna nyata, wawancara jalanan acak, dan ulasan dengan gaya berbicara langsung dari orang biasa. Misalnya, menyuruh orang di jalan mengunyah satu butir, lalu memberikan umpan balik tentang perubahan fisik setelah 5 menit; atau secara acak menghentikan pekerja yang baru pulang kerja di jalan, meminta mereka membandingkan perbedaan antara minum minuman energi dan mengunyah Neuro Gum.
Sumber gambar: TikTok
Misalnya, video dari kreator TikTok @adams_deals berikut ini, dibuka dengan kalimat yang sangat provokatif untuk memicu rasa penasaran, kemudian menggunakan rekomendasi tokoh publik seperti Joe Rogan dan Steve Aoki sebagai bukti kepercayaan, ditambah dengan tangkapan layar laporan penelitian sebagai bukti keras, dan diakhiri dengan 'sering habis terjual' untuk menciptakan rasa kelangkaan.
Seluruh video memiliki ritme yang padat, logika yang berlapis, dan pada dasarnya mencakup beberapa elemen kunci dari strategi konten Neuro Gum. Pada akhirnya, video ini mendapatkan 3,6 juta penayangan, secara langsung menghasilkan USD 16.900 dalam penjualan.
Dari sini terlihat bahwa konten realistis yang dipadukan dengan desain konversi yang tepat memang lebih efektif daripada iklan yang bagus namun tidak efektif.
Sumber gambar: TikTok
Sumber gambar: kalodata
-Jaringan kreator
Dalam hal kerja sama dengan kreator, Neuro Gum tidak menghabiskan seluruh anggaran pada KOL besar di puncak, tetapi secara agresif menjalin hubungan dengan kreator level menengah-bawah dengan puluhan ribu hingga ratusan ribu pengikut dan KOC biasa.
Mereka tidak hanya mencari blogger kesehatan, tetapi juga merambah ke streamer game (bermain e-sports butuh fokus), pekerja kantoran (perjalanan sehari-hari), pelajar, pegiat kebugaran, bahkan pengemudi ojek online (mencegah kantuk saat perjalanan jauh) — semua kalangan yang membutuhkan penyegaran tercakup seluruhnya.
Sumber gambar: kalodata
Keuntungan dari strategi penetrasi semua kalangan ini sangat jelas: sumber lalu lintas tidak bergantung pada satu kelompok, risiko tersebar, dan pengguna dari berbagai kalangan saling mempengaruhi secara silang, membentuk perasaan kepungan kesadaran bahwa "di mana-mana saya melihat merek ini".
Data juga membuktikan efektivitas strategi ini. Dalam 30 hari terakhir, lebih dari 11.000 kreator afiliasi telah mempublikasikan konten promosi terkait Neuro Gum, menghasilkan hampir 3.800 video promosi.
GMV dari saluran afiliasi yang dibawa oleh para kreator ini menyumbang 744.400 dolar AS, lebih dari 85% dari total penjualan TikTok Shop merek dalam 30 hari terakhir (869.200 dolar AS).
Dengan kata lain, untuk setiap 10 dolar yang terjual oleh merek di TikTok Shop, lebih dari 8,5 dolar berasal dari kreator.
Sumber gambar: kalodata
Penutup
Dulu, sebuah merek dari 0 hingga 100 juta dolar AS mungkin membutuhkan waktu sepuluh tahun, anggaran iklan puluhan juta, dan saluran distribusi yang panjang. Namun sekarang, ide produk yang cukup tajam, ditambah dengan pengoperasian yang mendalam di platform lalu lintas baru, sangat mungkin untuk mencapai lompatan yang sama dalam waktu yang lebih singkat.
Kebangkitan TikTok Shop memungkinkan merek untuk langsung melewati corong berlapis media tradisional, menjangkau konsumen langsung dengan konten, menyelesaikan edukasi, dan mendorong transaksi — dan semuanya selesai dalam satu aplikasi secara tertutup.
Bagi perusahaan China yang ingin go global, ini mungkin merupakan perubahan infrastruktur yang paling perlu diperhatikan dalam beberapa tahun terakhir.
Tentu saja, peluang dan tantangan selalu berdampingan. Strategi untuk kategori dan pasar sasaran yang berbeda pasti sangat bervariasi, tetapi satu hal yang pasti: aturan main pasar luar negeri sedang ditulis ulang, dan yang menulis ulang aturan seringkali bukan mereka yang memiliki sumber daya terbanyak, melainkan mereka yang pertama kali memahami perubahan dan paling cepat bertindak.
