51Seperti kata pepatah, 'seratus li berbeda angin, seribu li berbeda adat istiadat'. Perbedaan letak geografis menciptakan multikulturalisme dan juga membawa skenario kehidupan yang sangat berbeda.
Dan perbedaan kehidupan ini, dalam subjek perdagangan lintas batas, justru menjadi sebuah bisnis.
Berbeda dengan kawasan pemukiman terpusat di dalam negeri, sebagian besar keluarga Eropa dan Amerika tinggal di rumah vila terpisah. Sebagai contoh, di Amerika Serikat, jumlah keluarga yang memiliki kolam renang pribadi melebihi 12 juta rumah tangga.
Menghadapi kolam renang yang luasnya tidak kecil, pembersihan harian menjadi masalah yang sangat menyakitkan bagi mereka. Perlu diketahui, biaya pembersihan manual lokal sangat tinggi, biaya pembersihan sekali kunjungan umumnya antara 100-300 dolar AS.Biaya tenaga kerja yang tinggi seperti ini terus mendorong permintaan pasar akan peralatan pembersih kolam renang otomatis.
Sumber gambar: Aiper
Tentu saja, jalur pembersihan kolam renang di luar negeri sudah dipenuhi banyak pemain berpengalaman, seperti raksasa lama Dolphin (Israel), Fluidra (Spanyol) yang telah lama memonopoli pasar khusus ini.
Namun merek-merek ini tidak hanya menetapkan harga yang relatif tinggi, tetapi produk utama mereka masih didominasi perangkat berkabel. Umumnya terdapat masalah seperti kabel kusut, jangkauan gerak terbatas, risiko kebocoran listrik. Setelah lebih dari dua puluh tahun perkembangan, industri ini selalu kekurangan solusi disruptif, ada peluang kesenjangan teknologi besar.
Justru karena melihat celah pasar ini, lahir di Shenzhenmerek pembersih cerdas Aiper, memilih untuk masuk ke jalur khusus pembersihan kolam renang ini.
Mula-mula menggunakan robot pembersih kolam renang nirkabel sebagai terobosan inti, kemudian secara bertahap meluas ke ekosistem cerdas halaman seluruh rumah,Selangkah demi selangkah mencapai pendapatan tahunan 3 miliar, menduduki peringkat teratas pengiriman di jalur robot pembersih kolam renang nirkabel global.
Berikutnya, mari kita lihat bersama bagaimana merek yang bermula dari jasa OEM ini dapat secara tepat menangkap tren industri, menata pasar luar negeri, dan akhirnya tumbuh menjadi tolok ukur kategori?
Sumber gambar: Aiper
Dari manufaktur ke pembuatan cerdas: kelahiran kembali sebuah merek melalui transformasi yang tegas
Menurut data publik, Aiper berada di bawah Shenzhen Yuanding Intelligent, yang merupakan merek di bawahnya yang berfokus pada jalur pembersihan cerdas.
Pada 2015, pendiri Bapak Wang mendirikan Yuanding Intelligent di Shenzhen. Pada tahap awal pengembangan bisnis, perusahaan terutama menyediakan layanan OEM untuk penyimpanan energi portabel luar ruangan, perangkat keras halaman, dan lain-lain.
Karena Bapak Wang menyaksikan banyak pabrik Tiongkok yang sejak lama terjebak dalam rantai OEM kelas bawah, keuntungan terus diambil oleh merek luar negeri; pada saat yang sama, ia melihat adanya titik masalah bahwa pasar sangat kekurangan peralatan pembersih kolam renang nirkabel yang inovatif, lalu pada 2019 memulai transformasi strategis. Mereka memangkas bisnis OEM yang matang, fokus pada robot pembersih kolam renang nirkabel hasil riset sendiri, dan secara resmi meluncurkan merek Aiper.
Sumber gambar: Aiper
Untuk menembus keterbatasan teknis dari produsen lama luar negeri, Aiper terus meningkatkan investasi riset dan pengembangan, dengan fokus mengatasi tiga masalah teknis inti: penyegelan baterai, sistem tenaga bawah air, dan navigasi AI anti air.
Beberapa produk robot pembersih kolam renang nirkabel merek ini menunjukkan kinerja kecerdasan yang menonjol, mampu mengenali secara akurat dedaunan, ranting, dan kotoran umum lainnya di kolam renang, mendukung penghindaran rintangan cerdas, sehingga membangun hambatan persaingan diferensial yang kuat.
Di atas dasar ini, Aiper juga terus melakukan iterasi produk, secara bertahap dilengkapi dengan fungsi perencanaan rute AI, pelayaran otonom bawah air, dan kendali jarak jauh APP, terus menyempurnakan pengalaman produk.
Sumber gambar: Aiper
Selain membangun keunggulan teknologi, merek juga menyusun strategi harga yang sangat kompetitif, dengan fokus pada kisaran harga utama 300 hingga 1000 dolar AS.
Justru karena produknya menggabungkan performa dan nilai harga, mereka berhasil menarik kelompok konsumen kelas menengah di luar negeri dan dengan sukses memasuki pasar pertumbuhan yang luas.
Tata letak tiga dimensi dari strategi saluran: penetrasi mendalam ke pasar global.
Jika kekuatan produk yang unggul adalah fondasi untuk berdiri di pasar, dan nilai harga adalah kunci menarik konsumen, maka tata letak saluran yang lengkap adalah pegangan inti untuk mencapai pendapatan skala besar.
Untuk terus mendapatkan pesanan luar negeri, Aiper secara bersamaan mengembangkan saluran online dan offline.
Di sisi online, Amazon adalah saluran penting untuk pertumbuhan awal. Merek ini mengatur situs di Amerika Utara, Eropa, Australia, dll. Listing menonjolkan perbedaan inti nirkabel Cordless, menyerbu tangga Best Seller robot kolam renang, dan dengan cepat merebut pasar.
Sumber gambar: Amazon
Setelah itu, merek tersebut secara berturut-turut masuk ke platform e-commerce pihak ketiga seperti Walmart, Best Buy, untuk memperluas saluran trafik dan menjangkau pelanggan rumah tangga Amerika Utara yang tidak menggunakan Amazon.
Pada tahun 2023, penjualan kategori Aiper di Amazon hanya kalah dari Dolphin, kokoh di peringkat terdepan dalam penjualan online untuk segmen nirkabel, lalu mulai fokus pada pembangunan situs web independen.
Di dalam situs independen, dengan menyusun konten seperti studi kasus pengguna nyata, ulasan produk, dan tutorial penggunaan, mereka terus menggali calon pelanggan.
Sumber gambar: Aiper
Pada saluran offline, Aiper menggunakan strategi ganda: saluran KA ritel umum + distribusi profesional secara paralel.
Di satu sisi, masuk ke toko-toko besar perlengkapan rumah Eropa dan Amerika seperti Home Depot, Lowe's, Costco, langsung menghadap konsumen C-end; di sisi lain, bekerja sama dengan raksasa peralatan kolam renang global Fluidra, memperoleh investasi strategis hampir 1 miliar yuan, dan berhasil membuka jaringan distribusi di 47 negara.
Menurut perhitungan media industri, pada tahun 2024, pendapatan tahunan Aiper mencapai 3 miliar yuan.
Kini, merek ini telah melayani lebih dari 2 juta pengguna rumah tangga di luar negeri, menjadi merek Tiongkok nomor satu dalam skala pengiriman di jalur robot pembersih kolam renang nirkabel global, dan merupakan penjual andal di kategori tersebut.
Sumber gambar: Google
Konten sebagai tombak, media sosial sebagai formasi: membuat produk berbicara sendiri di TikTok
Untuk perangkat pintar rumah tangga, mengandalkan pengenalan gambar dan teks saja sulit untuk menghilangkan keraguan konsumen potensial dalam membeli.
Seringkali, dibandingkan mendaftar parameter produk yang rumit, video pendek dapat menunjukkan efek penggunaan aktual dengan lebih jelas dan langsung.
Apakah robot pembersih kolam renang Aiper benar-benar bagus? Merek memilih menggunakan platform media sosial seperti TikTok untuk 'berbicara'.
Sumber gambar: TikTok
Di TikTok, merek ini membuat akun resmi @Aiper. Hingga saat ini, telah mendapatkan 45.200 pengikut dan 93.100 suka.
Konten akun terutama dibagi menjadi tiga arah utama:
Arah pertama adalah video promosi produk baru, yang berfokus menjelaskan kinerja produk dan poin peningkatan teknologi, membantu audiens membangun pemahaman dasar tentang produk baru.
Arah kedua adalah video penggunaan unboxing langsung, merekam proses pembersihan setelah perangkat dimasukkan ke kolam renang, secara visual menampilkan perbandingan kolam sebelum dan sesudah dibersihkan, sehingga konsumen dapat melihat kemampuan pembersihan produk dan mendorong niat pembelian;
Arah ketiga adalah video pendek suasana rekreasi keluarga, menampilkan gambaran keluarga yang menikmati waktu santai di kolam renang, menyentuh pengguna dengan pengalaman hidup yang indah, membangkitkan resonansi emosional, dan mendorong keputusan pembelian akhir.
Sumber gambar: TikTok
Selain terus menghasilkan konten melalui akun toko sendiri, Aiper juga berkolaborasi secara luas dengan para kreator khusus di bidang teknologi dan gaya hidup rumah tangga, memanfaatkan pengaruh kreator untuk menjangkau target pelanggan secara presisi.
Kreator teknologi @the_techlabb dengan 843.600 pengikut di TikTok pernah membuat video pendek promosi untuk produknya.
Sumber gambar: TikTok
Video tersebut mendemonstrasikan secara lengkap proses kreator menggunakan robot pembersih Aiper untuk menyapu daun dan kotoran di kolam renang, kemudian membuang kotoran dan membersihkannya setelah robot selesai bekerja.
Sejak dirilis, video pendek ini telah melampaui 8,6 juta kali putaran dan meraih 96.400 suka; di kolom komentar, pesan yang menanyakan harga terus bermunculan.
Terlihat bahwa konten video pendek yang sepenuhnya menampilkan ulang skenario penggunaan nyata ini sangat mudah menarik perhatian pengguna dan efektif mendorong konversi konsultasi serta permintaan penawaran.
Sumber gambar: TikTok
Penutup
Ketika sebagian besar pemain bersaing ketat di jalur yang ramai, inspirasi sejati yang diberikan pilihan Aiper bagi perusahaan Tiongkok yang go global mungkin bukan 'bagaimana menemukan samudra biru', melainkan 'bagaimana mendefinisikan ulang dimensi persaingan'.
Aiper tidak bersaing pada level robot pembersih kolam renang, melainkan membangun keunggulan pada kebutuhan pengguna yang lebih dalam, yaitu membuat perawatan kolam renang menjadi lebih sederhana. Perubahan pola pikir ini memberikan arah yang lebih jelas bagi inovasi produk.
Saat ini, rantai pasokan dan kemampuan riset & pengembangan Tiongkok paling cocok untuk inovasi tersegmentasi yang membutuhkan iterasi cepat dan respons presisi. Pasar luar negeri bukanlah wadah yang menunggu untuk diisi, melainkan ruang multidimensi yang terdiri dari banyak kebutuhan khusus.
Ketika lebih banyak perusahaan mulai berpikir demikian, kisah 'Made in China' benar-benar mulai beralih dari narasi kapasitas produksi menuju narasi nilai.
