939Jika kamu memiliki teman yang memelihara kucing atau anjing, besar kemungkinan pernah mendengar banyak pengalaman memilukan: pintu tidak tertutup rapat, kembang api di luar jendela, atau bahkan suara petir, hewan peliharaan langsung melarikan diri dan tidak pernah terlihat lagi.
Kini, semakin banyak orang yang menganggap hewan peliharaan sebagai anggota keluarga,Terutama terlihat di pasar Eropa dan Amerika, kecemasan psikologis yang ditimbulkan kehilangan hewan peliharaan bagi pemiliknya tidak kalah dengan kehilangan anak.
Sumber gambar: Google
Di tengah titik nyeri pasar yang besar, permintaan kalung anti-hilang untuk hewan peliharaan di luar negeri terus meningkat.
Menurut data terkait dari Grand View Research:
Ukuran pasar perangkat wearable hewan peliharaan global pada tahun 2025diperkirakanbernilai 3,4 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan mulai dari 38 pada tahun 2026ratus jutadolar AS meningkat menjadi 11,4 miliar dolar AS pada tahun 2033,Selama periode tersebuttingkat pertumbuhan tahunan majemukmencapai16.8%。
Sumber gambar: Grand View Research
Ada sebuah merek yang lahir dari tragedi kehilangan hewan peliharaan yang dialami langsung oleh pendirinya, membidik titik nyeri ini, dan fokus mendalami lini wearable untuk hewan peliharaan.Membuat sebuah tampaknya nicheyangkalung anti-hilang，menjaditelahpendapatan tahunan menembus7.8ratus juta yuanbisnis besar。
Merek ini berasal dari Austria.Tractive。
Selanjutnya, mari kita telusuri bersama: sebenarnya dengan strategi apa ia berhasil meraup keuntungan besar secara diam-diam di jalur yang terspesialisasi ini?
Sumber: Google
Berawal dari penyesalan kehilangan hewan peliharaan, bisnis ini berfokus pada bidang keselamatan hewan peliharaan.
Menurut informasi publik, merek Tractive didirikan bersama oleh tiga insinyur dengan latar belakang Microsoft dan Amazon pada tahun 2012.
Peluang usahanya dimulai dari pengalaman menyedihkan yang dialami pendiri, Michael Hurnaus. Pada tahun 2011, anjing kesayangannya, Lili, hilang karena cuaca badai petir, dan pada akhirnya hanya kalungnya yang ditemukan. Pengalaman pribadi inilah yang menyadarkannya bahwa banyak keluarga pemilik hewan peliharaan di Eropa dan Amerika menghadapi masalah hewan peliharaan yang hilang.
Namun saat itu pasar kekurangan pelacak GPS khusus yang cocok untuk kucing dan anjing, yang juga tahan air, ringan, dan memiliki daya tahan baterai lama. Alat pelacak umum kebanyakan besar, sinyalnya tidak stabil, dan tidak cocok digunakan dalam jangka panjang oleh hewan peliharaan.
Sumber: Google
Setelah melihat titik permasalahan utama, yaitu keselamatan hewan peliharaan, ketiga pendiri tersebut mendanai proyek ini secara mandiri, lalu secara resmi mendirikan Tractive pada tahun 2012, bertekad menciptakan kalung pelacak cerdas yang tahan air, tahan banting, dan cocok untuk kucing serta anjing dengan berbagai ukuran tubuh.
Pada tahun 2013, kalung pelacak GPS Classic pertamanya tampil di CES dan resmi dipasarkan, dilengkapi fungsi penentuan posisi waktu nyata dan pagar virtual elektronik.
Pada tahun 2014, merek tersebut meluncurkan aplikasi seluler yang dikembangkan sendiri, membuka fitur penelusuran rute waktu nyata.
Sumber: Google
Seiring meningkatnya kesadaran masyarakat akan kesehatan hewan peliharaan, kebutuhan konsumen tidak lagi hanya sebatas mencegah hewan peliharaan hilang, tetapi juga ingin memanfaatkan data untuk memantau masalah kesehatan seperti obesitas dan gangguan sendi pada hewan peliharaan.
Menyesuaikan perubahan kebutuhan, Tractive terus melakukan pembaruan produk, menambahkan fungsi pemantauan aktivitas, status tidur, dan tanda-tanda vital hewan peliharaan. Bisnisnya meluas dari pelacakan anti-hilang menjadi pengelolaan kesehatan hewan peliharaan; sekaligus menyempurnakan mekanisme peringatan area aman.
Hingga tahun 2024, pendapatan tahunan Tractive telah berhasil menembus 100 juta euro, setara sekitar 780 juta yuan, jumlah pengiriman perangkat keras tahunan melebihi 1,1 juta unit, dan jumlah pengguna aktif global mencapai 1,4 juta.
Pada tahun 2025, merek ini menyelesaikan akuisisi terhadap merek perangkat wearable pintar untuk hewan peliharaan, Whistle, mengintegrasikan saluran dan sumber daya pengguna dari kedua pihak, serta memperluas pangsa pasar di kawasan Amerika Utara.
Sumber: Google
Situs independen menjadi basis untuk model berlangganan, platform pihak ketiga menjadi saluran pemanen lalu lintas.
Selain penataan teknologi produk, saluran distribusi Tractive menggunakan kombinasi antara situs independen dan platform pihak ketiga.
Karena pasar Eropa dan Amerika memiliki tingkat penerimaan yang tinggi terhadap model langganan bulanan untuk produk hewan peliharaan, Tractive menjadikan situs independen sebagai garis depan utama mereknya, menjadi wadah pengembangan bagi model bisnis berlangganan.
Sumber: Tractive
Data menunjukkan bahwa pendapatan berlangganan Tractive menyumbang 60% dari total pendapatan merek, tingkat perpanjangan pengguna tetap tinggi dalam jangka panjang, dengan loyalitas yang sangat menonjol.
Desain halaman situs independennya tidak menonjolkan spesifikasi, melainkan mengutamakan video demonstrasi pelacakan waktu nyata, serta dilengkapi basis pengetahuan berisi panduan pemasangan perangkat, pemecahan masalah, dan solusi penggunaan untuk hewan peliharaan dengan berbagai ukuran.
Selain itu, tersedia juga basis pengetahuan konten yang lengkap, meliputi panduan pemasangan perangkat, pemecahan masalah, dan solusi penggunaan untuk hewan peliharaan dengan berbagai ukuran, semakin menurunkan hambatan bagi pengguna, sehingga semakin banyak keluarga pemilik hewan peliharaan yang mau mencoba.
Sumber gambar: Google
Selain mengumpulkan pengguna inti di situs web independen, Tractive juga memilih untuk bergabung dengan platform e-commerce pihak ketiga guna terus memperluas sumber lalu lintas.
Cakupan penempatannya meliputi situs utama Amazon di AS, Inggris, Jerman, Prancis, e-commerce umum seperti Walmart dan eBay, serta platform vertikal hewan peliharaan terkemuka AS, Chewy.
Di platform-platform tersebut, bentuk penjualan dengan mengunggulkan perangkat utama pelacak yang dipadukan dengan aksesori pendukung seperti pengisi daya dan klip pengganti terus mendorong pertumbuhan penjualan secara keseluruhan.
Sumber gambar: Amazon
Bukan sekadar buku manual produk, melainkan penerjemah titik masalah.
TikTok sebagai platform sosial yang mendunia telah menjadi saluran penyebaran penting bagi konsumen muda untuk menemukan produk bagus. Dengan mengandalkan algoritma platform dan kemampuan distribusi big data, merek dapat menjangkau audiens target secara presisi, melakukan cold start akun dengan biaya relatif lebih rendah, serta memperoleh lalu lintas yang akurat dan penyebaran secara spontan.
Tractive juga sangat memperhatikan pengelolaan platform media sosial, serta menjalin komunikasi yang mendalam dengan pengguna target melalui konten sosial.
Merek ini pertama-tama membangun akun resmi @Tractive Pet GPS di TikTok. Nama akun tersebut langsung menyematkan kata kunci Pet dan GPS, yang sangat terkait dengan bisnis merek, sehingga memudahkan pengguna mencari dan mengenalinya.
Saat ini, akun tersebut telah mengumpulkan 45.600 pengikut, dengan total 2,8 juta suka.
Sumber gambar: TikTok
Untuk memberi pengguna pemahaman awal tentang merek, Tractive langsung menyebutkan produk intinya di bio akun: pelacak GPS dan pemantau kesehatan yang berlaku untuk kucing dan anjing, yang berfokus pada memberikan ketenangan hati bagi pemilik hewan peliharaan.
Bio akun tersebut dengan jelas menyatakan produknya adalah pelacak GPS dan pemantau kesehatan yang berlaku untuk kucing dan anjing, sekaligus menyertakan tautan situs web independen dan tautan unduhan aplikasi pendamping, yang mendukung pengguna untuk melakukan pengecekan lokasi, pengaturan geofencing, pemantauan aktivitas dan data kesehatan, serta fungsi lainnya.
Sumber gambar: Google pay
Selanjutnya, strategi konten Tractive adalah akun ini suka menampilkan secara visual lintasan pergerakan real-time di peta setelah hewan peliharaan mengenakan kalung, mengubah parameter teknis yang membosankan menjadi gambar yang mudah dilihat, sehingga menurunkan hambatan kognitif pengguna.
Dari data publik, sudah ada 5 video di akun tersebut yang jumlah penayangannya menembus satu juta, dengan video terpopuler mencapai 7,6 juta penayangan.
Konten lintasan real-time hewan peliharaan semacam ini sesuai dengan kebutuhan inti pengguna pemilik hewan peliharaan, dan menjadi arah utama operasi kontennya.
Sumber gambar: TikTok
Selain itu, Tractive juga pandai memanfaatkan konten rekaman langsung dari uji coba nyata para kreator untuk menjangkau pengguna yang membutuhkan secara lebih natural.
Misalnya, kreator TikTok @Unboxing Happiness adalah contoh kerja sama yang khas. Ia suka berbagi kesehariannya dan kerap tampil bersama kucing kesayangannya, yang sangat cocok dengan kategori pelacak hewan peliharaan.
Sumber gambar: TikTok
Dalam video kerja sama tersebut, ia mendokumentasikan secara lengkap seluruh proses memasangkan kalung pelacak pada kucing kesayangannya dan melihat lokasi secara real-time melalui aplikasi ponsel.
Sejak dipublikasikan, video tersebut telah menembus 6,6 juta penayangan dan mendapat 80.500 suka. Bagi seorang kreator yang hanya memiliki 112.700 pengikut, data penyebaran seperti ini cukup luar biasa.
Format konten ulasan langsung oleh kreator sesuai dengan preferensi konten dari kalangan pemilik hewan peliharaan, sehingga menjadi metode penyebaran konten yang sering digunakan.
Sumber gambar: TikTok
Penutup
Dari jalur perkembangan Tractive, dapat dilihat bahwa pasar global perangkat wearable untuk hewan peliharaan saat ini berada dalam fase pertumbuhan. Faktor pendukung di baliknya mencakup konsep konsumsi “hewan peliharaan sebagai anggota keluarga” di kawasan Eropa dan Amerika, serta meningkatnya penerimaan pemilik hewan peliharaan terhadap produk teknologi untuk hewan peliharaan.
Bagi pelaku pasar yang berencana memasuki jalur ini, dapat memperhatikan peluang diferensiasi dalam hal kebutuhan skenario khusus, operasi lokalisasi, dan kontrol biaya.
Anda tidak perlu langsung menantang hambatan teknisnya, tetapi dapat menemukan celah dalam skenario khusus (misalnya pemantauan kesehatan anjing kecil, kucing tua), operasi konten lokal, bahkan harga langganan yang lebih terjangkau.
Pintu pasar luar negeri masih terbuka, dan semakin terbuka lebar.Bukan hanya raksasa yang bisa menjalankan bisnis global. Satu titik masalah yang tepat, satu saluran yang pragmatis, dan satu konten yang autentik sudah cukup bagi merek Tiongkok untuk menyalakan titik merahnya sendiri di peta luar negeri.
