31Botol termos mungkin salah satu kategori produk konsumen yang paling membosankan: tidak ada perbedaan teknologi generasional, tidak ada atribut konten, pengguna membeli sekali dan memakainya selama lima tahun. Jika Anda mencari “water bottle” di Amazon, Anda bisa menemukan puluhan ribu botol stainless steel yang tampak serupa, dengan harga mulai dari 9,9 dolar AS hingga 49,9 dolar AS, dan nilai jualnya tidak lebih dari “menjaga suhu”, “anti bocor”, dan “bebas BPA”.
Industri ini tampaknya tidak seharusnya punya cerita baru. Namun COLDEST justru berhasil di kategori ini dengan penjualan kumulatif TikTok Shop lebih dari 460.000 unit, dan total penjualan mencapai lebih dari 14,7 juta dolar AS.
Sumber gambar: COLDEST
Dari sebuah garasi, membangun botol air sebagai merek jangka panjang
Kisah COLDEST dimulai pada tahun 2015.
Materi resmi merek menunjukkan bahwa pendiri David Stark awalnya mendirikan COLDEST di sebuah garasi satu mobil di Naples, Florida.
Tempat ini kemudian juga menjadi titik awal kewirausahaan yang selalu ditekankan oleh merek: Florida adalah salah satu negara bagian terpanas di Amerika Serikat, sehingga tim ingin masuk melalui kebutuhan “membuat orang tetap lebih sejuk”.
Sumber gambar: COLDEST
Pada masa awal berdirinya, skalanya tidak besar. Pada tahun 2017, merek pindah dari garasi satu mobil ke gudang seluas sekitar 2.500 kaki persegi; pada tahun 2018, saudara kembar David, Joe Stark, bergabung, dan keduanya mulai membentuk pembagian kerja yang cukup jelas—David lebih banyak bertanggung jawab atas produk dan rekayasa, Joe bertanggung jawab atas pemasaran.
Pada saat yang sama, merek mulai terus menguji berbagai kapasitas dan bentuk produk; produk berkapasitas besar seperti 1 galon dan setengah galon juga muncul pada tahap ini.
Kombinasi ini juga memengaruhi cara COLDEST berkembang selanjutnya. Merek ini tidak memahami botol air secara sederhana sebagai kebutuhan sehari-hari yang terstandarisasi, melainkan terus melakukan perluasan seputar retensi dingin, kapasitas, skenario penggunaan, warna, dan aksesori.
Pada tahun 2022, COLDEST membuka toko fisik pertamanya di Coastland Mall, Naples; pada November 2023, merek pindah ke kantor pusat baru di Fort Myers, Florida, dengan luas sekitar 52.000 kaki persegi.
Materi resmi menyebutkan bahwa dari garasi satu mobil pertama hingga kantor pusat saat ini, merek telah mengalami perkembangan lebih dari sepuluh tahun.
Sumber gambar: COLDEST
Botol air bukan hal baru, tetapi pasar tidak berhenti tumbuh
Pasar tempat COLDEST berada sebenarnya jauh dari kata “membosankan” seperti yang dibayangkan.
Data pihak ketiga menunjukkan bahwa pasar botol air yang dapat digunakan kembali global pada tahun 2025 berukuran sekitar 10,1 miliar dolar AS, diperkirakan mencapai 10,5 miliar dolar AS pada tahun 2026, dan pada tahun 2033 mencapai 14,5 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) dari tahun 2026 hingga 2033 diperkirakan sebesar 4,7%.
Ini berarti, meskipun botol air termasuk produk konsumen yang matang, permintaannya tidak hilang, melainkan terus berubah.
Sumber gambar: Grand View Research
Di satu sisi, kesadaran lingkungan mendorong konsumen beralih dari botol plastik sekali pakai ke produk yang dapat digunakan kembali. Di sisi lain, popularitas gaya hidup seperti olahraga luar ruangan, kebugaran, dan komuting juga membuat botol air perlahan berubah dari “alat minum” menjadi perlengkapan sehari-hari yang dibawa bepergian. Grand View Research juga menempatkan kesadaran lingkungan, aktivitas luar ruangan, serta permintaan akan produk minuman yang menjaga suhu dan berkinerja tinggi sebagai faktor penting pertumbuhan pasar.
Yang lebih penting lagi, pasar ini telah menunjukkan peningkatan produk yang jelas. Bagi merek, ini berarti selama dapat menemukan diferensiasi produk yang cukup jelas, masih ada peluang untuk membangun persepsi baru di pasar yang matang.
Salah satu jalur yang dipilih COLDEST adalah: terus melakukan perluasan produk dan merek seputar konsep inti “retensi dingin”, alih-alih hanya mengandalkan harga rendah untuk bersaing dengan botol air lain.
Sumber gambar: COLDEST
TikTok: Mengubah produk fungsional menjadi produk konten
Saat ini, toko resmi TikTok Shop COLDEST sudah memiliki 7514 video.
Struktur produknya juga bukan hanya satu jenis botol: selain produk dengan berbagai kapasitas seperti 46oz, 36oz, 24oz, 15oz, ada juga aksesori dan merchandise seperti Tumbler, Bottle Boots, Paracord Handle, Mini Keychain.
Ini berarti brand tidak sekadar “mencari kreator untuk menjual satu botol” di TikTok, tetapi terus menambah produk yang dapat diekspresikan melalui konten.
Sumber gambar: TikTok Shop
Misalnya, botol berkapasitas besar secara alami cocok untuk masuk ke skenario kebugaran, luar ruangan, komuter, dan lain-lain; warna yang berbeda dapat dikaitkan dengan konten gaya berpakaian dan gaya hidup; aksesori dapat lebih jauh menambah konten unboxing, padu padan, dan personalisasi.
Produk itu sendiri memiliki lebih banyak variasi, sehingga kreator memiliki lebih banyak alasan untuk terus memproduksi konten.
Dengan mengambil contoh 36oz Limitless Bottle yang saat ini masuk jajaran produk terlaris COLDEST di TikTok Shop, hingga saat ini produk tersebut telah terjual lebih dari 44.000 unit, dengan harga resmi sekitar 64.99 dolar AS.
Sekitar produk ini, kreator dapat membuat berbagai jenis video seperti pengalaman unboxing, demonstrasi fitur produk, skenario penggunaan, dan uji performa.
Sumber gambar: TikTok Shop
Misalnya, salah satu video menggunakan format unboxing + pengenalan fitur; kreator membuka kemasan di dalam mobil, memperlihatkan badan botol, pegangan, dan berbagai tutup botol secara berurutan, lalu mendemonstrasikan detail seperti corong minum, sehingga konsumen dapat dengan cepat memahami cara penggunaan sebuah botol.
Video ini mendapat jumlah tayangan yang sangat bagus, mencapai 2,8 juta+, dan juga menghasilkan lebih dari 60.000 dolar AS penjualan untuk brand, dengan efek konversi yang signifikan.
Sumber gambar: TikTok
Video lainnya lebih condong ke uji performa, langsung menggunakan termometer untuk menguji perubahan suhu kopi setelah dimasukkan ke dalam botol, dan melalui data yang divisualisasikan menjawab pertanyaan pengguna “berapa lama bisa menjaga suhu”.
Dibandingkan hanya memperkenalkan parameter produk, konten semacam ini mengubah nilai jual langsung menjadi pengalaman yang dapat ditonton dan diverifikasi, serta membuat produk yang sama memiliki sudut masuk konten yang berbeda.
Sumber gambar: TikTok
Dari kinerja penjualan aktual, pemecahan konten seperti ini juga memiliki dasar konversi tertentu.
Data menunjukkan bahwa pada Agustus 2026, nilai transaksi 36oz Limitless Bottle mencapai 147.300 dolar AS, dengan volume penjualan 4915 unit, dan tingkat penjualan oleh kreator sebesar 42.52%.
Hal ini juga menunjukkan bahwa untuk produk dengan fungsi yang relatif jelas, daripada berulang kali membuat iklan yang sama, lebih baik berfokus pada berbagai nilai jual dan skenario penggunaan, sehingga kreator dapat menemukan cara ekspresi konten yang cocok untuk mereka.
Sumber gambar: kalodata
Dalam hal kolaborasi dengan kreator, skala COLDEST juga patut diperhatikan.
Dari kinerja transaksi kreator brand, sumber pesanan COLDEST tidak terpusat pada segelintir kreator super top. Dengan Top kreator saat ini sebagai contoh, nilai transaksi @kalabear1 dan @dragonqueen6485 masing-masing mencapai 21.700 dolar AS, @katyfc10 mencapai 16.800 dolar AS, dan @dani.k.phoenix juga mencapai 15.800 dolar AS.
Sumber gambar: kalodata
Di antaranya, positioning akun @dani.k.phoenix mencakup konten ibu dan bayi, hewan peliharaan, berkendara motor, serta live shopping; @melissa.carin71 terutama berfokus pada kehidupan keluarga, kerajinan tangan, dan lain-lain, sekaligus telah lama berpartisipasi dalam promosi Affiliate COLDEST.
Arah konten masing-masing kreator memang tidak sepenuhnya sama, tetapi semuanya dapat memasukkan botol air secara alami ke dalam konten harian atau skenario penjualan mereka.
Sumber gambar: TikTok
COLDEST juga memiliki perubahan yang cukup jelas, yaitu mengubah kreator dari objek promosi sekali pakai menjadi simpul penyebaran merek jangka panjang.
Merek saat ini menjalankan Ambassador Program. Data resmi menunjukkan bahwa program ini telah memiliki lebih dari 150.000 “Coldies”; peserta dapat memperoleh komisi penjualan melalui tautan atau kode diskon mereka sendiri; Ambassador Amerika yang disetujui juga dapat memperoleh Mystery Bottle, pengalaman awal produk baru, dan hak komunitas merek.
Hal ini secara alami selaras dengan model Affiliate TikTok Shop.
Bagi kreator, mereka tidak harus membuat iklan tradisional khusus; cukup memasukkan produk ke dalam konten harian mereka, dan transaksi bisa terjadi; bagi merek, ini memungkinkan lebih banyak kreator dari berbagai skala untuk ikut serta.
Sumber gambar: COLDEST
Penutup
Kasus seperti COLDEST, bagi perusahaan domestik yang menggarap pasar luar negeri, inspirasinya bukanlah meniru merek gelas air, melainkan memahami kembali ruang pertumbuhan bagi kategori yang sudah matang.
Banyak perusahaan Tiongkok yang go global cenderung memusatkan perhatian pada harga produk, efisiensi rantai pasok, dan distribusi produk di platform, tetapi setelah masuk ke pasar luar negeri, yang benar-benar perlu diselesaikan sering kali adalah: mengapa konsumen mengingat Anda, mengapa mereka bersedia terus mengikuti Anda, dan bagaimana sebuah produk terus masuk ke kehidupan konsumen lokal.
COLDEST hanyalah salah satu contoh. Bagi semakin banyak perusahaan Tiongkok yang ingin menuju pasar luar negeri, daripada terburu-buru mencari tren besar berikutnya, lebih baik memperdalam perlahan hubungan antara produk, merek, dan konsumen luar negeri. Pasar cukup besar, tetapi yang benar-benar dapat bertahan biasanya adalah perusahaan-perusahaan yang bersedia menggarap pasar luar negeri dalam jangka panjang.
