"Kendaraan listrik buatan perusahaan China laris manis di luar negeri."

Di seluruh dunia, pasar kendaraan listrik berkembang dengan kecepatan yang mencengangkan.

Menurut data Fortune Business Insights, pada tahun 2022, ukuran pasar kendaraan listrik global telah mencapai 384,65 miliar dolar AS. Pada tahun 2023, ukuran pasar kendaraan listrik global langsung melonjak menjadi 500,48 miliar dolar AS. Dalam beberapa tahun ke depan, ukuran pasar ini akan terus berkembang dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 17,8%, dan diperkirakan akan mencapai 1.579,1 miliar dolar AS pada tahun 2030.

Pasar yang besar ini tentu saja menarik banyak perusahaan untuk masuk, "Taotao Vehicle" adalah salah satu perusahaan China yang bergerak di bidang kendaraan listrik, dengan pendapatan tahunan yang mencengangkan sebesar 2,144 miliar yuan, menjadi penjual lintas batas yang tak terbantahkan.

Diketahui, dari pendapatan tahunan lebih dari 2,1 miliar yang diraihnya, 98,87% berasal dari pasar luar negeri, sementara pendapatan domestik hanya menyumbang 1,13%.

Situasi pendapatan Taotao Vehicle tahun 2023

Kendaraan Listrik Mendominasi Pasar Luar Negeri

Zhejiang Taotao Vehicle Co., Ltd. adalah perusahaan yang fokus pada "Mobilitas Cerdas Energi Baru", dengan produk yang mencakup skuter listrik, sepeda listrik, mobil golf listrik, kendaraan segala medan, dll., yang digunakan untuk mobilitas cerdas, olahraga rekreasi, pekerjaan khusus, dan berkomitmen untuk memberikan pengalaman berkendara luar ruangan tanpa batas bagi konsumen global.

Menurut Tuke, orang tua dari pendiri Taotao Vehicle, Bapak Cao Matao, menjalankan pabrik yang memproduksi kompor, kostum, dan produk lainnya. Namun, Cao Matao menganggap model bisnis orang tuanya relatif tradisional dan tidak sesuai dengan arah pengembangan masa depan. Oleh karena itu, pada tahun 2015, ia dengan tegas mendirikan perusahaannya sendiri, Taotao Vehicle, dan memilih jalan yang berbeda—go global, dengan fokus pada e-commerce lintas batas.

Dengan dukungan dana dari orang tuanya, Taotao Vehicle segera berada di jalur operasi yang stabil. Saat ini, perusahaan ini memiliki pabrik sendiri dan merek seperti GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR, yang terutama menjual produk seperti sepeda motor listrik, sepeda listrik, dan skuter listrik.

Menggali lebih dalam perjalanan perkembangan Taotao Vehicle, dapat ditemukan bahwa di balik kesuksesannya, tidak terlepas dari strategi media sosial dan kehadiran di berbagai platform e-commerce.

Melalui promosi pemasaran di platform media sosial seperti TikTok, Instagram, YouTube, serta penjualan multi-channel di platform e-commerce seperti Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com, produk Taotao Vehicle laris manis di luar negeri, memicu gelombang pembelian.

Situs web resmi Taotao Vehicle

Strategi Media Sosial Memicu Antusiasme Pembelian

Taotao Vehicle sangat menyadari pengaruh besar media sosial seperti TikTok, Instagram, YouTube di luar negeri, sehingga mereka berinvestasi besar dalam strategi media sosial ini.

Dengan TikTok sebagai contoh, Taotao Vehicle membuka akun TikTok untuk merek-mereknya: GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR, dengan mengunggah video pendek secara teratur, produk terus menjangkau anak muda, secara bertahap membentuk citra merek yang unik, dan memiliki pengaruh tertentu di kalangan anak muda.

Video pendek ini bukan hanya sekadar tampilan produk, tetapi juga transmisi sikap hidup dan simbol budaya. Misalnya, dari video akun merek GOTRAX, dapat terlihat jelas perubahan yang dibawa skuter listrik dalam kehidupan anak muda. Dalam video, anak muda mengendarai skuter listrik GOTRAX melintasi kota, dengan mudah melewati jalanan dan lalu lintas yang padat, menikmati cara bepergian yang cepat dan nyaman ini.

Saat membuat video, Anda dapat meniru teknik pengambilan gambar merek GOTRAX, yaitu menyampaikan konsep merek dengan cara yang lebih mudah diterima oleh anak muda, mendapatkan lebih banyak pengakuan dari anak muda sambil membangkitkan minat beli mereka. (Gaya video DENAGO dan TAO MOTOR mirip dengan GOTRAX, sehingga tidak dijelaskan lebih lanjut)

Sumber gambar: TikTok

Seperti banyak perusahaan pabrik yang pernah dibagikan Tuke sebelumnya, GOTRAX juga memilih untuk membuka beberapa akun untuk bersama-sama mendapatkan eksposur dan menarik pelanggan. Saat ini, jumlah pengikut akun utamanya adalah 19.400, dengan 58.500 suka, dan jumlah tayangan tertinggi untuk satu video adalah 1,8 juta.

Sumber gambar: TikTok

Pentingnya Operasi Situs Web Mandiri

Taotao Vehicle membangun situs web mandiri khusus untuk merek GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR.

Mengenai pentingnya situs web mandiri, Tuke sudah sering membahasnya, dan di sini akan ditekankan lagi: situs web mandiri sangat penting, bagi yang ingin menjalankan bisnis luar negeri, harus membuatnya!

Poin 1: Situs web mandiri sebagai platform eksklusif merek, dapat menampilkan citra merek, fitur produk, dan keunggulan kepada konsumen global, memungkinkan konsumen luar negeri memahami merek secara lebih langsung dan membuat keputusan pembelian.

Poin 2: Situs web mandiri dapat memberikan pengalaman belanja yang lebih personal, dengan rekomendasi dan layanan yang disesuaikan berdasarkan preferensi dan kebutuhan pengguna luar negeri, untuk meningkatkan kepuasan dan loyalitas pengguna.

Poin 3: Situs web mandiri juga merupakan saluran komunikasi langsung yang penting antara merek dan konsumen luar negeri. Melalui komentar, konsultasi, dll., merek dapat lebih tepat waktu memahami umpan balik dan kebutuhan pasar luar negeri, sehingga menyesuaikan dan mengoptimalkan produk dan strategi pemasaran.

Kesimpulannya, bagi merek perusahaan yang berniat mengembangkan pasar luar negeri, situs web mandiri sangat diperlukan.

Situs web mandiri luar negeri dari tiga merek utama Taotao Vehicle

Kehadiran di Berbagai Platform E-commerce

Selain mengoperasikan situs web mandiri, merek seperti GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR juga menjual produk di berbagai platform e-commerce, seperti Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com, eBay, dll. Platform e-commerce ini tidak hanya memiliki basis pengguna yang besar dan volume lalu lintas yang tinggi, tetapi juga menyediakan layanan logistik yang nyaman, menjadikannya saluran penting untuk memperluas pasar luar negeri.

Saat menjalankan bisnis luar negeri, Anda dapat belajar dari strategi Taotao Vehicle, yaitu membangun situs web mandiri sambil juga hadir di berbagai platform e-commerce, "menaruh telur di banyak keranjang".

Situasi penjualan e-commerce sebagian dari tiga merek utama Taotao Vehicle

Penutup

Taotao Vehicle, dengan wawasan pasar yang tajam dan tata letak strategis yang visioner, berhasil mendorong kendaraan listrik China ke pasar luar negeri dan mencapai kinerja yang mencengangkan. Ini tidak hanya menunjukkan kekuatan dan daya tarik perusahaan China dalam persaingan global, tetapi juga memberikan pengalaman dan inspirasi berharga bagi lebih banyak perusahaan yang bercita-cita untuk "go global".

Melihat ke depan, kami memiliki alasan untuk percaya bahwa akan semakin banyak perusahaan yang go global menunjukkan kekuatan mereka di pasar luar negeri dan bersinar terang di panggung dunia.

Ingin tahu lebih banyak tentang strategi pemasaran B2B go global, ikuti akun publik: Tuke出海