Pada tahun 2024, meskipun TikTok menghadapi larangan di Amerika Serikat, jumlah unduhannya telah melampaui 3,5 miliar kali, melebihi aplikasi seri Facebook, dan tetap kokoh di puncak unduhan aplikasi global.

Perusahaan C-end yang memanfaatkan TikTok untuk sukses di pasar global sangatlah banyak, bahkan tidak sedikit yang berhasil melantai di bursa berkat momentum TikTok.

Namun, hanya sedikit perusahaan B2B yang berhasil di platform ini, dan masih kekurangan contoh kasus yang signifikan dan layak ditiru.

Oleh karena itu, Tuke hari ini akan membahas,Bagaimana seharusnya perusahaan perdagangan luar negeri ToB melakukan strategi TikTok? Bagaimana cara mendatangkan permintaan berkualitas bagi perusahaan dan benar-benar memanfaatkan TikTok untuk meningkatkan pendapatan perusahaan.

Strategi 1: Mendahului dengan menguasai tag industri

Di TikTok, tag adalah mekanisme penting dalam distribusi lalu lintas.

Saat mengunggah video pendek, sistem akan memberikan tag yang sesuai pada setiap akun dan video untuk mengkategorikan konten. Perusahaan B2B yang memiliki keunggulan pertama dapat memperoleh lebih banyak eksposur dan perhatian dengan membuat dan menguasai tag industri vertikal.

Salah satu keunggulan unik TikTok adalah bobot tinggi kontennya di pencarian Google. Ini berarti konsumen dapat langsung mencari dan menemukan konten TikTok di Google, memberikan peluang bagi perusahaan B2B untuk menarik lebih banyak lalu lintas yang tepat melalui pemasaran mesin pencari (SEM).

Strategi 2: Frekuensi stabil, output konten berkelanjutan untuk mendapatkan permintaan berkualitas

Output konten yang stabil dan berkelanjutan adalah kunci untuk membangun dan mempertahankan reputasi merek di TikTok.

Dengan mempublikasikan konten video terkait industri, produk, dan skenario aplikasi secara teratur, perusahaan B2B tidak hanya dapat membangun kesadaran merek, tetapi juga melalui tautan eksternal situs web mandiri, membuka jalur pemasaran dari TikTok ke situs web mandiri, sehingga membangun kolam lalu lintas pribadi dan mendapatkan permintaan berkualitas.

Strategi 3: Menayangkan iklan formulir

TikTok memiliki fungsi pencarian iklan, video iklan pencarian akan diberi tanda "sponsored" dan muncul di paling atas semua hasil pencarian. Peluncuran fungsi ini berarti dapat menargetkan konsumen sasaran dengan lebih tepat.

Selain itu, biaya akuisisi pelanggan melalui penayangan formulir di TikTok oleh perusahaan pabrik saat ini sangat rendah. Untuk beberapa bidang niche, dengan biaya yang sangat rendah, audiens potensial TikTok dapat dijangkau satu per satu.

Empat Hal Penting dalam Pengoperasian Akun TikTok

1. Nada Konten:Di TikTok, konten biasanya mempertahankan karakteristik asli dan kreatif. Untuk perusahaan perdagangan luar negeri B2B, sebaiknya mengadopsi strategi "berbagi + pemasaran", sambil menyisipkan tautan situs web mandiri perusahaan di halaman profil, dan menjawab pertanyaan secara profesional di kolom komentar untuk menarik permintaan berkualitas.

2. Mekanisme Rekomendasi:Mekanisme rekomendasi lalu lintas TikTok dapat merekomendasikan video kepada pengguna global. Memahami dan memanfaatkan mekanisme ini dapat membantu video menjangkau audiens yang lebih luas.

3. Model Pemasaran:Mengacu pada data ekosistem e-commerce Douyin, perusahaan B2B harus memanfaatkan keunggulan video pendek dan e-commerce sosial TikTok untuk menyediakan pengalaman berbelanja yang kaya dan menyenangkan serta saluran pemasaran yang inovatif dan efisien.

4. Pasar Sasaran:Untuk menyesuaikan dengan kebiasaan dan adat istiadat pengguna di berbagai wilayah, perlu diperhatikan lokalisasi konten saat mengoperasikan akun. Sistem TikTok akan membagi wilayah akun berdasarkan kartu SIM dan alamat IP untuk memastikan ketepatan pengiriman konten.

Kesimpulan

Secara keseluruhan, meskipun TikTok memiliki keunggulan besar dalam lalu lintas pengguna, ekosistem kontennya belum sematang Douyin di dalam negeri, dan memiliki kebutuhan besar akan kreator konten berkualitas.

Sementara itu, model TikTok + situs web mandiri B-end dapat merangsang keinginan beli pengguna melalui konten berkualitas, kemudian menyelesaikan masalah pasokan dan permintaan melalui situs web mandiri. Cara ini tidak hanya dapat memperluas pengaruh merek dan membangun kolam lalu lintas pribadi baru, tetapi juga mendatangkan permintaan berkualitas bagi perusahaan dan mendorong pertumbuhan penjualan.

Sekarang adalah waktu yang tepat bagi perusahaan B2B untuk mulai memanfaatkan potensi pemasaran TikTok, terutama ketika platform sosial lainnya sudah matang, TikTok sebagai media sosial baru sedang berada dalam periode bonus pasar.