1428Kesulitan Industri Ibu dan Bayi Domestik
Pada tahun 2023, jumlah kelahiran bayi di China turun menjadi 9,02 juta, mencatat rekor terendah sejak berdirinya China Baru. Dari jumlah tersebut, proporsi yang cukup besar adalah anak kedua dan ketiga.
Seperti yang diketahui umum, industri ibu dan bayi paling bergantung pada indikator jumlah bayi baru lahir, terutama anak pertama.Karena anak pertama selalu dirawat dengan paling hati-hati, sedangkan anak kedua dan ketiga yang lahir kemudian, karena sudah berpengalaman, justru tidak sepenting anak pertama, yang mencerminkan daya beli tinggi dan nilai komersial pengguna anak pertama.
Dibandingkan dengan rekor 28,13 juta bayi baru lahir pada tahun 1962, dalam 60 tahun, jumlah bayi baru lahir berkurang setara dengan total populasi dua negara Singapura. Ini tentu merupakan tantangan besar bagi industri ibu dan bayi.
Banyak toko ibu dan bayi offline telah berganti menjadi toko hewan peliharaan, sementara merek, distributor, dan pabrik ibu dan bayi menghadapi tekanan transformasi yang lebih besar.
Mencari Jalan Baru: E-commerce Lintas Batas
Dalam situasi ini, persaingan di pasar domestik semakin ketat, biaya untuk mengembangkan distributor tingkat bawah atau mencari lebih banyak saluran online tinggi dan efeknya terbatas. Sebaliknya, e-commerce lintas batas, termasuk namun tidak terbatas pada TikTok, telah menjadi "angin baru".
Seperti yang dikatakan Lei Jun dalam sebuah konferensi pers: "Tanpa waktu dan angin yang tepat, sulit untuk membangun bisnis besar."
TikTok telah menjadi saluran penting bagi banyak pemilik pabrik manufaktur tradisional dan pedagang domestik untuk bertransformasi. Banyak pedagang domestik, dengan kepekaan yang tajam terhadap saluran baru, dengan mudah mencapai skala tahunan puluhan juta di TikTok.
Selain itu,tingkat pengembalian e-commerce lintas batas jauh lebih rendah daripada domestik, margin keuntungan lebih tinggi, dan risikonya lebih rendah.
Misalnya, "PatPat" yang didirikan pada tahun 2014, merek pakaian anak-anak ini menemukan titik sakit di pasar AS—sedikitnya kategori dan harga tinggi—dan memenangkan hati konsumen luas melalui produk pakaian anak-anak berkualitas tinggi dengan harga rendah. Kini, PatPat memiliki lebih dari 30 juta pengguna, telah mendapatkan tujuh putaran pendanaan, dan menjadi merek DTC pakaian anak-anak terbesar di dunia.
Selain itu, selain pedagang merek ibu dan bayi, perusahaan tipe pabrik juga memiliki contoh sukses di luar negeri karena transformasi.
Misalnya, Cheerful Mario/幸福玛丽 yang didirikan pada tahun 2012.
Cheerful Mario adalah merek dari Shanghai yang fokus pada alas kaki anak-anak. Sejak didirikan, merek ini berkomitmen untuk mendesain, mengembangkan, menjual, dan memproduksi sandal, selop, sepatu rumah, sepatu belajar jalan, dan sepatu salju untuk anak usia 0-6 tahun.
Terhambat oleh lingkungan pasar domestik yang hampir jenuh, Cheerful Mario memutuskan untuk pergi ke pasar Asia Tenggara pada tahun 2014. Saat itu, Asia Tenggara, dengan struktur populasi muda, sistem industri yang belum matang, dan pasar konsumen yang besar, membuat lautan biru Asia Tenggara tampak penuh vitalitas.
Setelah bertahun-tahun berkembang, Cheerful Mario, dengandesain produk yang disesuaikan dengan kondisi setempat dan model kerja sama distributor lokal yang matang, mempercepat proses lokalisasinya, dan berhasil mencapai posisi terdepan dalam kategori alas kaki anak-anak di Shopee.
Setelah TikTok memasuki Asia Tenggara, Cheerful Mario tidak melewatkan peluang media sosial baru ini, tetapi aktif memasarkan untuk memperluas pengaruh mereknya.
Saat ini, Cheerful Mario telah mengatur semua situs TikTok Shop di Asia Tenggara, dan mendirikan gudang luar negeri di Indonesia, terus mengoptimalkan pengalaman pesanan pelanggan dan distributor Asia Tenggara.
Pada saat yang sama, Cheerful Mario juga terus mempromosikan grosir dan eceran offline,mempertahankan pola penjualan online sebagai utama dan offline sebagai pendukung.
Menurut data EchoTik, penjualan toko TikTok Shop Cheerful Mario di Filipina dalam sebulan terakhir adalah270.000 dolar AS.
Merek seperti ini yang sukses di luar negeri dan mencapai penjualan bagus dengan bantuan TikTok, masih banyak lagi di industri ibu dan bayi. Misalnya,merek perlengkapan ibu dan bayi Tushbaby, merek ritel baru MAKUKU, pakaian anak-anak Cat Daddy, pakaian Xiong Enbei, dan lain-lain. Mereka semua melihat esensi dan peluang pasar, memilih untuk terjun ke jalan lain melalui TikTok.
Masa Depan Industri Ibu dan Bayi: Peluang E-commerce Lintas Batas
Dengan penerapan kebijakan kelahiran baru, pasar ibu dan bayi China mungkin akan melihat beberapa perubahan. Namun, menghadapi pasar di mana hampir 8 juta perusahaan ibu dan bayi bersaing untuk lebih dari 9 juta bayi baru lahir, masalah "persaingan internal" masih serius.Untuk benar-benar keluar dari situasi ini, pergi ke luar negeri menjadi pilihan yang tak terelakkan.
Platform TikTok tidak hanya menyediakan titik pertumbuhan baru bagi industri ibu dan bayi, tetapi juga, melalui algoritma unik dan basis penggunanya, membantu merek mencapai pemasaran yang tepat dan konversi yang efisien.
Seperti merek susu formula Enfa yang meluncurkan tantangan #DanceWithYourBaby di TikTok, mencapai popularitas tinggi hampir 400 juta, secara signifikan meningkatkan pengaruh merek.
E-commerce lintas batas, terutama TikTok, sedang memberikan peluang baru bagi merek dan pabrik ibu dan bayi. Melalui strategi yang fleksibel dan kepekaan yang tajam terhadap pasar, industri ibu dan bayi diharapkan dapat menemukan kehidupan baru di pasar luar negeri.
