1599“Platform ini dirancang dengan mempertimbangkan kreator dan konten, yang menciptakan lapangan bermain yang setara bagi merek. Hari-hari di mana hanya anggaran besar dan sutradara Hollywood yang bisa menembus hambatan konten sudah berakhir.”
TikTok memungkinkan merek menggunakan solusi produk pra-bangun yang benar-benar low-fidelity untuk berbicara langsung dengan komunitas mereka, “Ini berarti setiap merek B2B kini dapat berkomunikasi dengan audiens mereka dengan cara yang menyenangkan dan menarik, akhirnya mematahkan anggapan bahwa B2B adalah lawan yang membosankan dari B2C.”
Sekarang, kesulitan yang dihadapi merek B2B adalah strategi mereka di platform. Video merek yang dipoles dengan sempurna tidak akan beresonansi di platform, Anda harus mencoba menyematkan pesan Anda ke dalam tren atau wawasan TikTok, membuat konten yang menyenangkan dan menarik, bukan iklan.
Menangkap Keaslian dan Influencer
Keaslian adalah kunci di TikTok, terutama dalam hal kolaborasi merek dan influencer.
Membuat iklan dan klaim pemasaran yang tidak sesuai dengan proses dan operasi internal merek B2B tidak lagi diterima. Pengadaan dan penandatanganan kontrak dengan influencer harus benar-benar selaras dengan pesan kampanye.
Memilih influencer berdasarkan nilai mereka, bukan pengaruh selebriti, mungkin tidak menarik banyak perhatian, tetapi mereka akan menjadi daya tarik yang penting dan mendorong ROI positif serta ingatan merek dengan alasan yang tepat.
Membuat iklan dan klaim pemasaran yang tidak sesuai dengan proses dan operasi internal merek B2B tidak lagi diterima. Pengadaan dan penandatanganan kontrak dengan influencer harus benar-benar selaras dengan pesan kampanye.
Memilih influencer berdasarkan nilai mereka, bukan pengaruh selebriti, mungkin tidak menarik banyak perhatian, tetapi mereka akan menjadi daya tarik yang penting dan mendorong ROI positif serta ingatan merek dengan alasan yang tepat.
Studi Kasus Merek: Adobe
Adobe meluncurkan kampanye usaha kecil yang menghubungkan kreator dengan bisnis kecil, menawarkan hadiah $10.000 kepada finalis. Kampanye ini berhasil meraih 30.000 suka.
Studi Kasus Merek: Sage
Perangkat lunak akuntansi Sage menggunakan TikTok untuk menunjukkan bagaimana pelanggan mereka menggunakan produk mereka, berkolaborasi dengan pengguna saat ini, dan memanfaatkan konten buatan pengguna. Ini bukan hanya cara yang bagus untuk memamerkan produk mereka, tetapi juga membantu pelanggan mereka menarik audiens baru.
Menghargai Budaya Karyawan
Dalam bisnis apa pun, budaya karyawan adalah aset terbesar. Menempatkan budaya karyawan di garis depan dan pusat konten merek adalah mekanisme B2B yang terbukti, yang menunjukkan budaya internal dan membuat bisnis lebih relevan dan menarik.
Studi Kasus Merek: Grammarly
Grammarly, perangkat lunak pengeditan teks yang populer, bercanda tentang tantangan menulis artikel di menit-menit terakhir, bercanda tentang kesalahan tata bahasa, dan menemukan orang yang pernah melakukan tantangan itu—hampir semua orang. Konten mereka relevan dan juga menunjukkan nilai produk mereka.
Merek B2B Menonjol di TikTok
Studi Kasus Merek: Shopify
Shopify memudahkan e-commerce usaha kecil dengan menyediakan platform pasar dan perangkat lunak populer mereka. Shopify menggunakan TikTok untuk berbagi tips produksi lainnya, tips bisnis, dan tentu saja, cara menggunakan produk mereka. Dengan lebih dari 100.000 pengikut di platform, Shopify dapat terus menciptakan nilai bagi penggunanya, bahkan meyakinkan pengguna baru untuk bergabung.
Studi Kasus Merek: Square
Perusahaan teknologi pembaca kartu, Square, tidak membuang waktu untuk bergabung dengan tren TikTok. Mereka mulai berbagi video bisnis kecil yang menggunakan produk mereka, mempromosikan pelanggan sambil memasarkan layanan Square.
Studi Kasus Merek: Morning Brew
Membuat berita bisnis mudah diakses adalah inti dari Morning Brew. Video mereka menyelami tren tempat kerja, menjelaskan pembaruan bisnis penting, dan mengungkap realitas prospek karier perusahaan, membantu mereka terhubung dengan pengguna dari segala usia.
TikTok menawarkan peluang penting bagi merek B2B untuk terhubung dengan audiens dengan cara yang menyenangkan dan menarik.
TikTok memungkinkan merek menjangkau komunitas mereka dengan konten autentik, menantang lanskap pemasaran B2B saat ini, dan membangun koneksi di tingkat emosional. Kunci sukses di TikTok adalah berpikir seperti kreator TikTok dan membuat konten yang selaras dengan tren dan wawasan platform. Merek juga dapat memanfaatkan konten buatan karyawan untuk menunjukkan budaya internal mereka, membuat merek lebih berdampak dan menarik.
