1595Pemasok daya portabel Bluetti minggu lalu memenangkan Penghargaan Desain Red Dot 2023 dan masuk dalam daftar Forbes China Unicorn Generasi Baru 2023.
Setelah 10 tahun menjalani manufaktur OEM, Bluetti mulai memilih produk dengan hak kekayaan intelektual independen pada tahun 2019 dan menambahkan logo mereka sendiri untuk dijual di Amazon. Kemudian, mereka mulai fokus membangun situs web independen mereka sendiri.
Bagaimana cara melakukan validasi pasar dengan biaya rendah untuk produk baru yang telah lama digarap merek? Bluetti memilih cara crowdfunding, tidak hanya bisa mendapatkan dana produksi melalui crowdfunding, tetapi juga menguji apakah produk benar-benar disukai pengguna.
Pada tahun 2020, setelah pertama kali meluncurkan crowdfunding di Indiegogo, Bluetti berhasil mengumpulkan $6,7 juta dalam dua bulan, memecahkan berbagai rekor crowdfunding untuk kategori terkait di Indiegogo.
Kurang dari setahun setelah membuka akun bisnis di TikTok, Bluetti berhasil mengumpulkan 1 juta pengikut. Bagi perusahaan yang bertransformasi dari pabrik OEM menjadi merek independen yang go global, kisah pertumbuhan merek Bluetti mungkin bisa menjadi contoh bagi lebih banyak pabrik OEM yang ingin bertransformasi.
Dengan menampilkan berbagai skenario menarik saat berkemah di luar ruangan, Bluetti berhasil mengubah produk penyimpanan energi portabel menjadi wahana gaya hidup dalam skenario tersebut.
Ini juga menciptakan positioning merek yang berbeda bagi Bluetti, menonjol di antara produk penyimpanan energi portabel dengan daya tahan lebih lama dan daya lebih besar, memperluas nuansa merek yang menemani dan menyembuhkan, sehingga mendapatkan pengakuan dari konsumen.
Selain aktivitas penjualan rutin, Bluetti juga mengerahkan kekuatan pada momen pemasaran penting. Saat Paskah, mereka bekerja sama dengan platform video pendek TikTok untuk konten带货 oleh influencer, memberikan diskon super rendah untuk produk pengarah lalu lintas TikTok, dan ini adalah cara kreatif dalam pemasaran momen.
Yu Hong, kepala merek luar negeri Bluetti, mengatakan, "Setelah berinvestasi di TikTok selama 2 bulan, jumlah pengikut kami menembus 100.000, dan dalam waktu kurang dari 1 tahun, kami mengumpulkan 1 juta pengikut." Kecepatan pertumbuhan pengikut yang menakjubkan membuat tim Bluetti optimis terhadap efisiensi perluasan pasar TikTok.
Cara penyajian konten TikTok yang cepat dapat membantu merek secara efisien menembus lapisan pengguna. Dalam hal konversi, kategori penyimpanan energi dengan harga tinggi memiliki siklus keputusan yang lebih panjang, sehingga dapat bekerja sama dengan lebih banyak saluran untuk menyelesaikan rantai pembelian, menimbulkan minat melalui TikTok, menciptakan keinginan di Facebook, dan akhirnya menyelesaikan konversi dengan bantuan situs web resmi atau pencarian Google.
Melalui data backend situs web independen merek yang dibangun, Bluetti mengetahui bahwa semakin banyak konsumen datang ke situs web independen Bluetti karena tertarik dengan konten berkualitas yang dibagikan di TikTok, lalu memesan dan membeli produk.
Dalam hal positioning, dari pabrik OEM menuju merek independen;
Dalam hal saluran, memanfaatkan kekuatan crowdfunding dengan cerdik;
Dalam hal tren, menangani penyimpanan energi rumah tangga dan portabel secara bersamaan;
Dalam hal model, memiliki sifat To B dan To C, dengan batas skala yang lebih tinggi;
Dalam hal kebijakan, perhatian global terhadap "karbon ganda" pada tingkat strategis memberikan ruang imajinasi yang lebih besar bagi penyimpanan energi;
Dalam hal merek, mampu terhubung lebih baik dengan audiens, misalnya bekerja sama dengan kreator di TikTok untuk membuat konten berbasis skenario yang mencakup berbagai topik hangat.
Kekuatan merek, produk, teknologi, dan layanan yang berkembang di berbagai sisi membuat jalur pertumbuhan Bluetti semakin stabil.
Operasi pengikut yang terperinci juga memungkinkan Bluetti mencapai efek 1+1 > 2; konten berkualitas membuat Bluetti "keluar dari lingkaran", saat ini jumlah pengikut telah melampaui satu juta, rata-rata satu video mencapai 100.000+ penayangan.
Dalam pengoperasian konten akun TikTok, Bluetti meninggalkan format konten awal yang berfokus pada "poin jual spesifikasi" produk, dan beralih memberikan lebih banyak nilai emosional kepada pengguna, serta solusi untuk masalah nyata yang perlu diatasi dalam kehidupan sehari-hari.
Yu Hong berkata, "Kami akan membuat konten seperti tips berkemah di luar ruangan, lima peralatan dapur penting yang diperlukan untuk memasak di luar ruangan, tips kehidupan sehari-hari, dan sebagainya. Mungkin dalam video 60 detik, produk hanya muncul selama 2 detik, tetapi lebih banyak pengguna akan memperhatikan kami karena nilai dari 58 detik tersebut."
Saat ini, arah konten Bluetti telah meluas dari awalnya hanya fokus pada produk hingga mencakup semua topik saluran, termasuk topik hangat utama di TikTok.
Bluetti juga bekerja sama dengan influencer untuk merekam beberapa sketsa lucu. Dalam hal penciptaan konten, Bluetti mendorong kreator untuk membuat konten mereka sendiri.
Sebagai contoh pada tahun 2022, seorang blogger luar ruangan menggunakan produk Bluetti di tengah malam di hutan untuk memainkan game horor di komputer desktop, video tersebut mendapat banyak like dari pengikut setelah dirilis.
Yu Hong mengungkapkan, "Bluetti terus bekerja sama dengan kreator TikTok,untuk terus memperdalam konten. Secara spesifik, para kreator ini membuat konten skenario pengguna yang paling sesuai dengan karakteristik lokal, lalu memberikan izin kepada saluran resmi kami untuk dipublikasikan. Saya rasa dalam proses perkembangan merek yang begitu cepat, TikTok memainkan peran yang tak terhapuskan."
Inti dari merek tetaplah produk. Dalam proses penjualan di luar negeri, Bluetti sangat memperhatikan pengalaman pengguna. Keberhasilan merek China di pasar luar negeri, di satu sisi adalah hasil dari pengolahan produk dan layanan yang cermat oleh merek itu sendiri, di sisi lain adalah bantuan dari permintaan pasar, begitu pula Bluetti. Melihat kembali beberapa produk yang diluncurkan Bluetti di pasar luar negeri setelah pendiriannya, semuanya dipertimbangkan dari sudut pandang pengguna, kemudian dilakukan iterasi dan peningkatan.
China, dengan keunggulan koordinasi rantai industri dan sumber daya manusia, menjadi produsen utama produk penyimpanan energi portabel global. Dari tidak dikenal hingga menjadi pemimpin industri, setiap pilihan Bluetti tepat mengenai momen yang benar.
Di antara merek penyimpanan energi portabel, Bluetti menempati tiga besar dalam pangsa pasar konsumen; berkat kualitas produk yang unggul dan sikap melayani pengguna, penjualan pada tahun 2022 mencapai lebih dari 2 miliar yuan; saat ini jumlah pengguna global mencapai jutaan orang.
Bluetti hanyalah salah satu contoh dari merek China yang go global. Pengalaman suksesnya di luar negeri juga menunjukkan bahwa merek yang mampu menciptakan nilai bagi pasar lebih mudah memikat hati konsumen, dan dapat mempertahankan kreativitas serta daya tarik jangka panjang di luar negeri.
Penafian: Materi berasal dari internet, jika ada pelanggaran hak cipta, silakan hubungi untuk dihapus.
