1324Seiring dengan perubahan konsumen dan pola pikir belanja saat ini, semakin banyak orang dewasa yang ikut mengoleksi boneka mewah. Boneka mewah yang awalnya ditargetkan untuk anak-anak kini semakin beragam jenisnya berkat berbagi di media sosial dan atribut IP, menarik lebih banyak orang untuk membeli dan menghadirkan kehidupan baru.
Sementara itu, kelompok pengguna utama TikTok cenderung lebih muda, yang memiliki tingkat kesamaan tinggi dengan kelompok pengguna produk mainan, TikTok berpotensi menjadi pintu masuk peledakan konten mainan di luar negeri.
(Mainan Kreatif Terbaik Tahun Ini dan Mainan Terbaik Tahun Ini Penghargaan TOTY 2022)
▽
Squishmallows yang meledak di pasar AS dalam dua tahun terakhir meraih pesanan miliaran melalui operasi TikTok
Squishmallows berbeda dari boneka mewah biasa, hingga saat ini telah meluncurkan lebih dari 1000 karakter. Setiap karakter memiliki nama dan alur cerita sendiri, fitur-fitur ini membuat konsumen menjalin hubungan emosional yang mendalam dengan mereka.
@squishmallows mengunggah video pertama pada Oktober 2021, saat ini akun tersebut telah meraih 300 ribu pengikut dan 1,7 juta suka di TikTok. Dalam bio resmi, mereka memperkenalkan: Semua orang dapat mengunggah video mainan mereka di bawah tagar #squishmallowsquad.
Saat ini, tagar #squishmallowsquad telah menjadi salah satu tagar paling populer di TikTok, dengan total 660 juta penayangan. Konten dalam tagar ini semuanya dibagikan oleh netizen yang telah membeli mainan Squishmallows melalui TikTok untuk berbagi kesukaan dan pengalaman penggunaan mereka. Beberapa netizen juga membuat video pendek lucu yang membuat mainan Squishmallows semakin hidup dan menarik.
Banyak netizen yang mendapatkan perhatian besar dengan membagikan video Squishmallows, dan banyak video yang mencapai puluhan juta penayangan, bahkan menjadi selebriti di lingkaran sosial.
Video ini diunggah oleh blogger TikTok @infamousbutterfly pada 19 November 2022. Dalam video tersebut, blogger sedang merapikan dan menyimpan boneka mewah Squishmallows dalam jumlah yang sangat banyak, menarik tatapan iri dari banyak netizen. Setelah diunggah, video ini telah meraih 18,7 juta penayangan, 1,8 juta suka, 66 ribu bagikan, dan 24 ribu komentar.
(Tangkapan layar pertanyaan di kolom komentar)
Di kolom komentar video ini, netizen berdiskusi dengan hangat, saling bertanya cara mendapatkan mainan serupa.
Selain memiliki penggemar di TikTok, merek Squishmallows juga meraih hampir satu juta penggemar di media sosial seperti Instagram dan Facebook, dengan 685 ribu di Instagram.
Dari mainan siram toilet, gantungan kunci bubble tea, hingga lampu pesta LightPong dan bunga mekar, TikTok telah mempopulerkan banyak "mainan viral" secara bertahap, dan banyak perusahaan mainan China juga memainkan peran penting di dalamnya.
(Nama panggilan TikTok: Cool Plane Factory)
Selama ini, China sebagai "pabrik mainan dunia" memasok 70% hingga 80% kebutuhan produksi mainan global, namun masih kekurangan pengaruh dalam desain orisinal di hulu dan pemasaran merek di hilir.
Seiring dengan popularitas TikTok di luar negeri, kategori mainan karena sifat hiburannya yang sangat cocok dengan TikTok, mendapatkan saluran interaksi pengguna baru, dan ekspor mainan juga menghadapi peluang baru untuk mendekati pengguna dengan biaya rendah, meningkatkan kesadaran, dan keluar dari "manufaktur kelas bawah".
▽
IP mainan trendi dalam bentuk "blind box" dengan harga rendah, pembelian ulang tinggi, dan stimulasi kuat berhasil menembus pasar domestik, dan IPO Pop Mart pada tahun 2020 semakin memicu antusiasme pasar modal
Jika merek ingin meningkatkan pengaruh merek melalui saluran media, platform sosial, dll., mereka harus lebih memperhatikan karakteristik budaya lokal, preferensi pengguna, dan faktor KOL, serta menyajikannya dengan cara kreatif yang disesuaikan.
Pemasaran media sosial luar negeri dikombinasikan dengan pemasaran lokal.
Di satu sisi, berbeda dengan latar belakang budaya di berbagai wilayah, PopMart memiliki cara promosi yang berbeda di setiap pasar, menciptakan akun matriks regional yang berbeda.
PopMart memiliki frekuensi posting yang sangat stabil, dalam hal konten, merek memilih titik yang menarik bagi pengguna di pasar target, sehingga tingkat interaksi PopMart sangat tinggi.
Di sisi lain, PopMart sangat mementingkan pemasaran influencer luar negeri, dengan terus memperdalam kesan pengguna terhadap merek, menyebarkan konten merek secara luas ke lebih banyak kelompok pengguna, sehingga semakin meningkatkan pengaruh merek di platform sosial luar negeri.
Ditambah dengan kekhususan produk (blind boxes), kelompok konsumen PopMart sering secara spontan membagikan konten terkait di media sosial. Perilaku ini tidak hanya mendorong penyebaran konten UGC, tetapi juga merupakan cerminan dari interaksi komunitas.
▽
Melihat seluruh perjalanan ekspor mainan, fungsi yang diemban oleh pedagang mainan China telah berubah dari sekadar produksi tunggal di awal, hingga kini inovasi riset dan pengembangan, pemasaran IP, dan inovasi model bisnis. Pedagang mainan China telah menjadi peserta penting di pasar mainan global.
Singkatnya, penyebaran luas platform TikTok telah mempercepat proses ekspor mainan, menjadi pintu masuk peledakan konten mainan di luar negeri. Sifat mainan yang menarik, mudah dipahami, dan unik yang ditampilkan di TikTok membuat lebih banyak pengguna mengenal dan membeli produk-produk ini.
END
Tuke出海 - Penyedia Solusi Ekspor Industri
Membantu Pertumbuhan Bisnis Luar Negeri Perusahaan Manufaktur China
Saran Pemilihan Produk｜Pembuatan Materi｜Operasi Video Pendek
Operasi Iklan｜Kerja Sama dengan Influencer
