Di Asia Tenggara, ada satu negara yang pasar e-commerce-nya tumbuh dengan kecepatan yang menakjubkan.——Bukan Indonesia, juga bukan Thailand, melainkan Vietnam.

Ini sering ditempeliNegara yang diberi label "kurang berkembang", namun semangat belanja online dan daya beli konsumennya membuat banyak pelaku industri terkesan. Diperkirakan pada tahun 2025, skala pasar e-commerce Vietnam akan menembus31 miliar dolar AS(sekitar218,1 miliar yuan), menjadi salah satu pasar e-commerce dengan pertumbuhan tercepat di dunia.

Di tanah yang subur ini, peluang berlimpah, namun tekanan persaingan dan regulasi juga telah meningkat secara diam-diam.

 

Sumber gambar:dantri

Daya beli mengejutkan: suka menabung, lebih berani membelanjakan uang.

Berbeda dengan banyak negara berkembang, konsumen Vietnam menunjukkan karakteristik konsumsi yang unik.

Data menunjukkan, seorang konsumen Vietnam biasa memiliki pendapatan tahunan sekitar4700 dolar, namun bersedia mengeluarkan 1500 dolar untuk membeli barang mewah seperti iPhone.

Ada dua alasan kunci di balik ini: pertama, tingkat utang rumah tangga Vietnam rendah, banyak penduduk tinggal di rumah yang dibangun sendiri, transportasi sehari-hari bergantung pada sepeda motor, tidak ada beban berat utang KPR dan utang kendaraan; kedua, orang Vietnam mementingkan konsumsi"Rasa kualitas", cenderung membeli produk yang terkenal dan bereputasi baik, bersedia membayar untuk barang yang disukai.

Jenis iniKonsep konsumsi "berani dan pandai membelanjakan uang" menyediakan lahan subur bagi perkembangan e-commerce.

di antaranyaBelanja online dengan kelebihan kemudahan, kekayaan pilihan, dan nilai harga yang kompetitif, dengan cepat memikat hati masyarakat Vietnam, terutama generasi muda. Menurut prediksi Kementerian Perindustrian dan Perdagangan Vietnam,Pada tahun 2025, e-commerce masih akan menjadi salah satu sektor dengan pertumbuhan tercepat di negara ini, dengan pertumbuhan diperkirakan melebihi 25%, dan penjualan ritelnya akan mencapai sekitar 10% dari total penjualan ritel barang dan jasa di seluruh negeri.

Melihat kawasan dan global, kinerja Vietnam juga menonjol.，Di kawasan ASEAN, ukuran pasar e-commerce Vietnam telah menduduki peringkat ketiga, hanya di bawah Indonesia dan Thailand; dalam skala global, Vietnam juga terus masuk dalam daftar sepuluh negara dengan pertumbuhan e-commerce tercepat.

 

Sumber gambar:dantri

Persaingan sengit platform: live streaming menjadi arus utama,TikTok Shop Pengejaran Cepat

Saat ini, pemeran utama di panggung e-commerce Vietnam tidak diragukan lagi adalah dua platform:Shopee dan TikTok Shop. Keduanya menempatkan e-commerce live streaming sebagai inti strategi, melalui model penjualan langsung yang hidup dan intuitif, sangat menarik konsumen Vietnam.

Lembaga riset pasarLaporan Metric mengungkapkan intensitas persaingan ini: dalam tiga kuartal pertama tahun ini, meskipun Shopee tetap mempertahankan pangsa teratas, TikTok Shop sedang mengejar dengan cepat.

Terutama pada kuartal ketiga,Penjualan TikTok Shop melonjak 69% year-over-year, pangsa pasar melonjak menjadi 41%, mendekati 56% Shopee. Sekitar 3% sisanya dibagi oleh Lazada dan platform lokal Vietnam seperti Tiki.

Perlu dicatat, platform teratas semuanya adalah platform lintas batas, yang juga mencerminkan minat besar konsumen Vietnam terhadap barang luar negeri. DiperkirakanPada tahun 2025, nilai impor e-commerce lintas batas Vietnam akan mendekati 2,5 miliar dolar AS, mendominasi perdagangan e-commerce lintas batas secara keseluruhan.

Menghadapi pasar yang begitu berkembang pesat, pemerintah Vietnam juga telah menetapkan rencana ambisius. Kementerian Perindustrian dan Perdagangan berharap pasar e-commerce tahun depan dapat terus mempertahankan pertumbuhan sekitarpertumbuhan 20%, mencapai skala 37 miliar dolar AS, dan mendorong proporsi perusahaan yang berpartisipasi dalam operasi e-commerce meningkat menjadi sekitar 62%.

 

 Sumber gambar:Doanhnhan

Di balik kemakmuran, tantangan dan regulasi berjalan beriringan

Namun, peluang selalu disertai tantangan. Saat pasar e-commerce Vietnam berkembang pesat, tekanan persaingan dan persyaratan kepatuhan yang dihadapi penjual semakin ketat.

Pertama, persaingan pasar semakin memanas. Seiring membesarnya kue pasar, semakin banyak pemain yang masuk, perang bertahan hidup semakin sengit.

Laporan Metric menunjukkan fenomena yang patut diperhatikan:，Pada kuartal pertama tahun ini, volume transaksi barang online Vietnam tumbuh year-over-year24%, tetapi jumlah penjual yang benar-benar menghasilkan pesanan turun 7,45% year-over-year, sekitar 38.000 toko mungkin telah tersingkir dalam setahun terakhir.

Sementara itu, keunggulan penjual teratas semakin diperkuat, penjualan melebihi500 miliar VND jumlah toko hampir dua kali lipat year-over-year. Ini berarti, dividen pertumbuhan pasar mungkin semakin terkonsentrasi ke para pemimpin.

 

 Sumber gambar:Metric

Kedua, kerangka regulasi dengan cepat disempurnakan, tingkat standarisasi meningkat.

Tahun ini, Majelis Nasional Vietnam mengesahkanRencana Induk Pengembangan E-commerce 2026-2030 dan Undang-Undang E-commerce pertama negara tersebut, menandai industri ini memasuki jalur hukum yang lebih terstandarisasi.

Peraturan baru secara khusus menetapkan ketentuan yang jelas untuk model penjualan langsung live streaming yang populer, mencakup platform, penjual, pembawa acara,lembaga MCN dan seluruh rantai industri ke dalam pengawasan, mewajibkan pihak terkait untuk melakukan verifikasi identitas melalui platform digital pemerintah, serta platform juga harus menjalankan tanggung jawab audit dan pemantauan.

Selain itu, pengawasan perdagangan lintas batas juga diperkuat, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan Vietnam menyatakan akan memperketat pengendalian barang impor, menguji coba sistem pelacakan rantai pasokan untuk memperkuat manajemen asal barang.

 

 Sumber gambar:baochinhphu

Menemukan kepastian di tengah perubahan

Singkatnya, pasar e-commerce Vietnam sedang berada pada tahap di mana emas dan duri ada bersamaan.

MelebihiSkala lebih dari 200 miliar yuan dengan tingkat pertumbuhan di atas 25% tentu merupakan godaan yang besar. Namun, meningkatnya monopoli platform teratas, naiknya tingkat eliminasi penjual kecil dan menengah, serta peraturan hukum yang semakin ketat, adalah realitas yang harus dihadapi.

Bagi penjual global, negeri ini mengandung dividen pertumbuhan yang besar namun juga disertai tantangan persaingan yang ketat. Para penjual yang mampu secara fleksibel merespons perubahan kebijakan, secara tepat memahami kebutuhan konsumen, dan memanfaatkan teknologi baru, diharapkan dapat meraih kesuksesan di pasar e-commerce yang tumbuh paling cepat di Asia Tenggara ini.