1157Siapa yang menyangka, berakar diHoujie, Dongguan, GuangdongmerekDeRUCCI, kini telah menjadipendapatan tahunan lebih dari 5 miliarkategori yang laris manis.
Ia tidak ikut-ikutan membuat peralatan rumah tangga kecil yang sedang viral di luar negeri, dan tidak ikut bersaing ketat di jalur perlengkapan hewan. Produk intinya hanyalah sebuah matras.
Banyak orang begitu mendengar matras, langsung merasa tidak menarik:Apa istimewanya sebuah matras?
Kalau begitu, kamu terlalu meremehkannya. Pemikiran bisnis yang tersembunyi dalam usaha ini sangat layak ditelaah.
Sumber gambar: Google
Merek lain → bisa dipakai,DeRUCCI→ tidur nyenyak
Merek matras di pasar sangat banyak, konsumen mudah bingung saat memilih. Jika sebuah merek ingin menonjol, kuncinya adalah memahami psikologi konsumen yang terus berkembang.
Di mana perubahan ini terlihat? Dulu orang membeli matras dengan standar inti hanya bisa dipakai, paling-paling memperdebatkan keras atau lembut, tanpa pemahaman lebih dalam tentang pengalaman tidur.
Zaman sudah berbeda. Kini konsumen lebih mementingkan kesehatan dan kebugaran, serta mengejar nilai konsumsi. Saat memilih, yang mereka beli sudah bukan sekadar sebuah matras, melainkan satu set solusi tidur lengkap.
Inilah peluang besar yang ditangkap DeRUCCI.
Sumber gambar: Google
Pada awal tahun 2000, pendiri Tuan Wang menjadi agen furnitur di Dongguan. Saat meninjau pasar perlengkapan tidur luar negeri, ia menemukan bahwa Eropa dan Amerika telah membentuk sistem ilmu tidur yang matang dan melahirkan banyak merek perlengkapan tidur premium.
Sebaliknya, industri matras dalam negeri saat itu sebagian besar berbasis OEM, konsumen memilih matras hanya mementingkan daya tahan, dan hampir tidak ada konsep 'sistem tidur'.
Peluang ada di depan mata, ia dengan tegas mengambilnya. Ia mulai mengintegrasikan bahan baku global dan sumber daya riset tidur, bertekad membangun merek perlengkapan tidur premium lokal milik sendiri.
Pada tahun 2004, DeRUCCI resmi didirikan, mengintegrasikan rangka tempat tidur, rangka bilah, matras, dan bantal, menjual satu set solusi tidur sehat, serta menjadi yang pertama membangun keunggulan diferensiasi merek.
Sumber gambar: Google
Tidak hanya di dalam negeri, menargetkan pasar luar negeri yang menggiurkan ini
Seiring perluasan terus-menerus toko offline domestik, pusat pengalaman bermunculan di mana-mana, dan DeRUCCI menunjukkan momentum perkembangan yang pesat di pasar lokal.
Namun, agar perusahaan terus berkembang besar, pandangannya tentu harus diarahkan ke pasar luar negeri yang luas.
Sebenarnya sejak masa awal pendirian merek, mereka telah merekrut desainer Prancis Morris sebagai kepala desainer, menciptakan desain produk internasional, dan membangun sistem integrasi sumber daya global.
Bagaimanapun, hanya jika produk sesuai dengan kebutuhan pengguna luar negeri, konsumen akan bersedia membeli; ini juga meletakkan fondasi produk yang kokoh untuk ekspansi ke luar negeri selanjutnya.
Sumber gambar: Google
Untuk mendalami pasar luar negeri, DeRUCCI juga membangun jaringan saluran yang berlapis-lapis.
Secara online, platform seperti situs independen, Amazon, Walmart, OTTO, dan lainnya menjadi basis penjualan inti, dilengkapi gudang luar negeri untuk memenuhi dan mengirim pesanan;
Sumber gambar: DeRUCCI
Secara offline, mereka melakukan tata letak diferensiasi sesuai kondisi setempat:
Di pasar matang seperti Amerika Serikat, Kanada, dan Australia, membuka gerai merek untuk meningkatkan kualitas dan efisiensi;
Di Singapura, Malaysia, dan tempat lain, masuk ke pusat perbelanjaan mewah lokal untuk membangun citra merek;
Di pasar berkembang seperti Vietnam dan Indonesia, mereka bekerja sama secara mendalam dengan agen furnitur lokal, sekaligus membangun basis produksi untuk mewujudkan pasokan dari jarak dekat.
Selain itu, mereka juga akan berpartisipasi dalam pameran internasional seperti CES Amerika Serikat, untuk terus melakukan eksposur merek kepada distributor dan media luar negeri.
Dengan demikian, jaringan penjualan luar negeri yang mencakup banyak negara pun terbentuk.
Sumber gambar: Google
Menerapkan AI, mendapatkan keuntungan dari AI
Sekali waktu menghasilkan uang itu mudah, yang sulit adalah bertahan lama tanpa surut. Untuk mengatasi hal ini, hanya ada satu cara menerobos, yaitu mengikuti tren zaman.
Kini, AI telah masuk ke kehidupan masyarakat. DeRUCCI juga mengembangkan sendiri sensor dan algoritma tidur, meluncurkan tempat tidur pintar seri HarmonyOS Select, menciptakan titik premi produk baru, dan membuka kurva pertumbuhan kedua.
Sumber gambar: Google
Dengan memindai data tinggi badan, berat badan, dan bentuk tubuh pengguna, menyesuaikan dukungan secara dinamis dan real-time pada malam hari, menyesuaikan dengan punggung, leher dan bahu, pinggang, bokong, serta kaki, menjaga tulang belakang tetap sejajar secara alami, dan melepaskan titik tekanan tubuh, serta keunggulan baru lainnya terus mendatangkan pesanan.
Dengan demikian, mengandalkan produk inovatif yang diberdayakan AI, DeRUCCI mencapai pertumbuhan pendapatan yang stabil.
Menurut Shanghai Securities News, pada paruh pertama tahun 2026, merek ini mencapai pendapatan operasional sebesar 2,491 miliar yuan.
Di antaranya, pertumbuhan produk tidur AI sangat mencolok, dengan pendapatan 236 juta yuan, melonjak 95,69% tahun ke tahun, hampir dua kali lipat, dan profitabilitasnya memimpin di industri.
Sumber gambar: Google
Membuat kenyamanan dapat “dilihat”
Banyak orang saat melihat ini akan bertanya-tanya. Kasur pintar sebagus ini, kenapa sebelumnya tidak pernah terdengar?
Ini juga masalah yang dihadapi banyak merek: anggur yang baik pun takut gangnya dalam. Meski kekuatan produk unggul, jika tidak bisa menjangkau calon pembeli, produk sebagus apa pun akan sulit dikonversi.
Jaringan penjualan DeRUCCI sudah tertata dengan baik, lalu bagaimana cara lebih jauh mendobrak situasi? Media sosial, itulah jawabannya.
Konsumen luar negeri saat berbelanja online, sebagian besar akan mencari merek di internet, membaca ulasan, lalu memutuskan apakah akan memesan. Platform video pendek TikTok menjadi tempat yang bagus untuk menanam minat dengan biaya rendah saat go global. Apakah produknya bagus, langsung direkam menjadi video untuk dipamerkan, jelas sekali.
Banyak merek yang go global sudah menikmati dividen trafik TikTok, DeRUCCI tidak terkecuali, bahkan memainkan banyak variasi.
Ia bekerja sama dengan banyak kreator di Eropa, Amerika, dan Asia Tenggara, merekam kunjungan offline ke toko, dan uji coba kasur oleh orang sungguhan.
Pengalaman nyata paling bisa menyentuh penonton; pengguna luar negeri yang tidak bisa datang ke toko mudah terbawa suasana. Melihat keadaan kreator yang santai, membayangkan sensasi saat berbaring di atasnya, tanpa sadar mereka mulai menyukai merek tersebut.
Sumber gambar: TikTok
DeRUCCI juga mengundang kreator, dengan sudut pandang orang asing yang datang ke Tiongkok untuk memilih kasur, mengunjungi DeRUCCI Sleep Park, menggunakan pengalaman teknologi imersif untuk membuktikan kekuatan nyata merek.
Sudut pandang orang asing yang mengunjungi merek Tiongkok ini sangat segar bagi pengguna luar negeri.
Sumber gambar: TikTok
Video yang dipublikasikan oleh kreator TikTok @PASSPORT VISIONZ adalah contoh tipikal; sambil menjelajahi Sleep Park, ia juga mencoba langsung kasur pintar model terbaru.
Sejak dipublikasikan hingga sekarang, video ini telah meraih 2,2 juta penayangan dan 271,2 ribu suka, kolom komentar ramai membahas Sleep Park ini. Saat calon konsumen tertarik pada taman tersebut, mereka juga memahami keunggulan produk.
Tanpa iklan keras yang membanjiri, namun justru viral secara tak terduga, membuat lebih banyak pengguna luar negeri mengingat DeRUCCI.
Video bersumber dari akun kreator TikTok @PASSPORT VISIONZ
Sebagai penutup
Alasan DeRUCCI dapat tumbuh dari pabrik di kota kecil Dongguan menjadi merek perlengkapan tidur terkemuka dengan pendapatan tahunan menembus 5 miliar yuan, intinya terletak pada satu rangkaian taktik yang saling terkait:
Sisi produk menciptakan diferensiasi dengan solusi tidur menyeluruh; sisi saluran menjalankan online dan offline secara paralel, tidak bergantung pada satu platform; sisi komunikasi memanfaatkan video pendek, membuat pengguna luar negeri merasakan langsung pengalaman produk, dan memicu keinginan membeli.
Strategi-strategi ini jika dilihat secara terpisah tidaklah istimewa, yang sulit adalah merangkainya menjadi lingkaran tertutup yang lengkap—Produk memiliki diferensiasi, saluran berlapis, konten dapat menjangkau, teknologi dapat terus diiterasi.
Kini, persaingan di pasar luar negeri sudah lama bukan adu barang, melainkan apakah merek dapat dilihat, diingat, dan dipercaya.
Aturan platform dan biaya trafik terus berubah, tetapi kemampuan konsumen dalam menilai produk dan pengalaman berkualitas tidak akan menurun.Daripada mengejar tren sesaat, lebih baik menemukan titik permasalahan produk, memilih saluran penjangkauan yang tepat, dan menggarapnya secara mendalam untuk jangka panjang.
Ingat! Ekspansi ke luar negeri tidak punya jalan pintas, tetapi ada jalur yang jelas dan dapat dijalankan.
